Cuando se trata de la profesión de la fotografía, poseer una buena comprensión técnica de la fotografía por sí sola no es suficiente. Junto con las habilidades técnicas, un ojo creativo, excelentes habilidades de comunicación, habilidades interpersonales, habilidades comerciales y ofrecer el mejor servicio al cliente lo llevarán muy lejos.
Sin embargo, incluso cuando posee muchas de las habilidades, encontrar clientes de fotografía todavía no es tan fácil hoy en día. Como en cualquier otra industria, la competencia es dura.
Pero, ¿por qué algunos fotógrafos siempre tienen una gran demanda mientras que otros apenas encuentran clientes? ¿Cuáles son los secretos de los clientes encantadores?
¿Qué errores debes evitar al buscar clientes de fotografía? Sigue leyendo para descubrir los secretos para conseguir clientes de fotografía y los errores que debes evitar si quieres tener éxito en esta profesión.
Si eres un principiante, hay un montón de nichos de fotografía puedes explorar, incluyendo fotografía de alimentos, fotografía de producto, fotografía de retratos, fotografía de vida silvestre, fotografía de paisajes y más. Puedes experimentar antes de elegir uno. Una vez que seleccione un nicho, puede seguir estos consejos para recoger a sus clientes.
9 consejos para conseguir clientes de fotografía
- Descubre a tu cliente
- Cree un sitio web de portafolio de fotografías y páginas de redes sociales
- Elija la plataforma adecuada para exhibir su cartera
- Obtener referencias de amigos y familiares
- Comience un programa de referencia
- ¡Conecta! ¡Conecta! ¡Conecta!
- mantener relaciones
- Asistir a ferias comerciales
- Pedir comentarios
1. Descubra a su cliente
Crear un perfil y descubrir a tu cliente te permitirá conocer tu mercado objetivo. El nicho que elija determinará en gran medida a su cliente.
¿Quieres fotografiar productos, familias, profesionales, paisajes, bodas u otros? Si vas a fotografiar personas, querrás saber ¿cuántos años o jóvenes tienen tus clientes ideales? ¿Son sus clientes profesionales consolidados o empresarios emergentes? Esto determinará cómo comercializará con estos datos demográficos. Además, conocer su ingreso promedio te ayudará a la hora de fijar tus precios.
2. Cree un sitio web de portafolio de fotografías y páginas de redes sociales.
Una excelente manera de adquirir más clientes es estar presente en línea. Para muchos clientes, su sitio web será su primer punto de contacto. Y, por supuesto, la gente quiere ver su trabajo antes de contratarlo junto con los trabajos de su sitio web y su cartera. Así que diseñe un sitio web que sea simple y funcional pero que tenga las mejores características. Además, no olvides crear una página de contacto donde la gente pueda comunicarse contigo.
3. Elija la plataforma adecuada para exhibir su cartera
Un estudio reciente incluyó la fotografía entre las mejores trabajos de ensueño a nivel mundial, por lo que al ser una elección profesional tan popular, es esencial mostrar a los clientes potenciales qué te hace destacar.
El sitio web de su portafolio es su puerta de entrada al mundo, por lo que es hora de pensar detenidamente en cómo exhibe su trabajo, el tono de comunicación que utiliza y la información que proporciona, y varios otros factores que intervienen en la creación de un excelente sitio web de portafolio. Asegúrese de que el creador de sitios web de cartera que elija ofrezca la flexibilidad, las funciones y la facilidad de uso que necesita para crear un sitio web de cartera profesional sin necesidad de conocimientos de codificación.
Pixpa es una plataforma de creación de sitios web de cartera en la que confían los profesionales creativos de todo el mundo. Echa un vistazo a algunos impresionantes ejemplos de sitios web de cartera.
Pixpa ofrece un creador de sitios web de arrastrar y soltar fácil pero potente e incluye galerías de clientes, comercio electrónico y herramientas de blogs para permitirle administrar su presencia en línea completa a través de una plataforma perfecta. Explorar todo Características que hacer Pixpa la elección perfecta para profesionales creativos como fotógrafos, artistas, diseñadores y otros. Aquí hay una lista de ejemplos de sitios web de galerías para su uso
En una encuesta realizada por PhotoShelter, en la que se preguntó a los compradores de fotografías sobre los elementos más importantes del sitio web de un fotógrafo, la navegación fácil surgió en la parte superior.
Cuando se trata de blogs, tiene beneficios de SEO y le permite conectarse con su audiencia en un nivel más personal. Aquí hay un completo Guia de SEO para fotógrafos y propietarios de pequeñas empresas, que te ayudarán a construir tu marca y llegar a nuevos clientes.
Al llegar a plataformas de redes sociales como Facebook, Instagram, Pinterest, LinkedIn y Twitter, es bastante difícil elegir una para usar en su negocio. Pero si conoce sus pros y sus contras, le resultará más fácil determinar la plataforma adecuada. Por ejemplo, puede que Pinterest no sea un buen lugar para encontrar fotografía corporativa clientes, pero puede ser una mina de oro para los fotógrafos de bodas. Experimente con diferentes sitios de redes sociales y opte por el mejor.
Crear y mantener un sitio web o páginas de redes sociales no es fácil, ¡pero vale la pena el tiempo adicional y los momentos de frustración!
4. Obtenga referencias de amigos y familiares.
Muchos fotógrafos dicen que adquirieron su primer cliente a través de referencias de amigos y familiares. Sin embargo, es probable que las personas confíen más en el marketing de boca en boca.
De hecho, según los informes, el 92% de las personas confía en las recomendaciones de amigos y familiares en comparación con otros tipos de publicidad. Salvo que consigas un empleo en una empresa o abras tu propio estudio de fotografía, tus primeros clientes van a salir de tus contactos.
5. Inicie un programa de referencia
Cuando ofrece a los clientes un descuento por recomendar a amigos y familiares, no solo los anima a regresar, especialmente si elige ofrecer un descuento en su próxima sesión, sino que también atrae nuevos clientes.
Hay varias formas de configurar su programa de referencia. Puede optar por ofrecer un descuento en sesiones futuras, o puede ofrecer un descuento en impresiones. Independientemente de lo que decida hacer, asegúrese de proporcionar esto solo una vez que el amigo o familiar que su cliente ha recomendado reserve sus servicios.
6. ¡Red! ¡Red! ¡Red!
Involúcrese con otros profesionales en su área local y su industria. Si puede llevarse bien, encontrará que los dueños de negocios pueden ser realmente leales entre sí. Asegúrese de promocionar sus negocios entre sus clientes también, y ellos le corresponderán.
Por ejemplo, si eres fotógrafo de bodas, es especialmente ideal para establecer contactos con otros profesionales de bodas, ya que compartes clientes pero no tienes que competir por ellos.
7. Mantener relaciones
Cuando mantenga relaciones, obtendrá muchos negocios repetidos de clientes de otras áreas y ciudades. Tus clientes son uno de tus mayores activos y hacerlos felices es la prioridad de un fotógrafo. Tener un cliente satisfecho y dispuesto a recomendarlo es excelente para generar nuevos ingresos, pero ¿ha pensado alguna vez en los ingresos que podría obtener de los clientes habituales? La retención de clientes puede ser la estrategia que asegure el futuro de su negocio. Aquí hay algunos consejos para mejorar Retención de clientes y construir una relación con sus clientes.
Viajar para sesiones de fotos puede ser una de las cosas más lucrativas que harás. Además, puede organizar maratones de boudoir en ciudades que tienen un grupo importante de clientes. Es una excelente manera de capitalizar todo el trabajo que ha realizado y mantener a estas personas como sus clientes de por vida.
Dicho esto, no esperes que todos tus clientes te esperen, pero si les gusta tu trabajo, a algunos no les importará esperarte. Por lo tanto, mantener esas relaciones positivas es vital. Es un mundo pequeño, y tus clientes anteriores pueden ser tus mejores animadoras.
8. Asiste a ferias comerciales
Ser extrovertido y tener buenas habilidades de comunicación son una ventaja. Participar en ferias comerciales requerirá que interactúes con la gente. Esta vía no se recomienda para los introvertidos.
Pero si está pagando para anunciarse en una revista que se distribuirá en una feria comercial, puede concentrar sus esfuerzos de marketing en otro lugar, ya que su marca ya tendrá presencia en la feria. Será aún mejor si la revista recopila nombres y correos electrónicos en la feria comercial que luego se distribuyen a los anunciantes. Le ahorrará mucho tiempo y es como tener su propio asistente de marketing.
9. Pedir comentarios
Solicite retroalimentación, a menudo. La primera vez que preguntes puede parecerte raro. Como principiante, debe estar dispuesto a escuchar la verdad. La verdad puede ser amarga, pero te ayudará a mejorar. Los comentarios también lo ayudarán a obtener más clientes porque puede usarlos como testimonios en su sitio web o página de redes sociales. Siempre que haga todo lo posible para que el cliente se sienta especial y haga lo mejor que pueda, puede esperar que le brinden excelentes comentarios. También puede pedirles que se lo cuenten a sus amigos o que compartan sus fotos en las redes sociales.
Errores comunes que se deben evitar al buscar clientes
Cuando se trata de marketing, evitar errores es tan importante como hacer lo correcto. A continuación se presentan algunos errores comunes que cometen los fotógrafos, que puede evitar para encontrar clientes de fotografía.
No ofrezcas descuentos
En ciertas situaciones, las ventas y los descuentos pueden tener sentido, pero no los convierta en una forma de vida de marketing. No te encontrará los clientes de fotografía que buscas. Cuando ofrece servicios baratos, normalmente atrae clientes baratos. Se preocuparán más por los precios bajos que por la alta calidad.
Los precios bajos pueden devaluar su marca. Los clientes nunca pagarán el precio completo porque saben que eventualmente realizarás una venta mañana. Además, alguien siempre estará dispuesto a ir más barato que lo que ofreces, y es difícil mantener un negocio en la industria de la fotografía, o cualquier otra industria, si sigues esta estrategia.
No creas que el marketing es opcional
Incluso el mejor fotógrafo necesita establecer conexiones y comercializar su trabajo fotográfico. No todos los clientes les dirán a sus amigos lo bueno que eres, por lo que debes promocionar tus habilidades y experiencia. Tal vez pueda invertir una hora o dos por semana para encontrar nuevos clientes, pero debe ser constante. Puede probar el marketing de contenido, que es una de las formas más fáciles, por no decir la menos costosa, de marketing digital. Por ejemplo, al usar publicaciones de blog, puede atraer a su público objetivo escribiendo algo que sea relevante para su nicho.
No te sientes frente a tu computadora todo el día
Por supuesto, administrar su sitio web y sus redes sociales es esencial, pero debe salir de la casa y estar en la comunidad. Cuando salga, sea voluntario y conéctese con personas de su comunidad y desarrolle su marca personal.
Y tenga en cuenta que los clientes hacen negocios con personas que les agradan y conocen. Si nunca tienen la oportunidad de conocerte, no tendrán la oportunidad de agradarte o entenderte.
No hagas tus propios materiales de marketing.
Al igual que una buena cámara no convierte a alguien en un gran fotógrafo, la experiencia con Photoshop no lo convierte en un maestro del diseño. Cuando se trata de crear su logotipo y otros materiales de marketing, contrate a un diseñador gráfico profesional que cree diseños para la industria de la fotografía o invierta en plantillas diseñadas profesionalmente.
Un buen diseño realzará tu marca e indicará que vales cada centavo. Cuando muestre signos de que está dispuesto a invertir en usted mismo, sus clientes estarán dispuestos a invertir en usted.
No te la juegues con la publicidad masiva
Claro, la publicidad masiva puede construir negocios de manera efectiva para el modelo de negocios correcto. Pero la mayoría de los fotógrafos no desean ni necesitan 1000 clientes al año. Solo si cree que sí, busque publicidad masiva como anuncios de Facebook e Instagram, revistas locales y televisión. Sin embargo, si su objetivo es ganar $ 100,000 al año, solo necesita 50 clientes que gasten un promedio de $ 2,000 cada uno.
No olvide mantener una base de datos de clientes
Cuando el negocio es lento, puede consultar su base de datos de clientes. Si está haciendo un gran trabajo, muchos clientes estarán dispuestos a volver para otra sesión. A veces, sus clientes lo llaman de la nada, pero también puede promocionarlos específicamente para que vengan y programen una sesión.
No olvides proteger tu Copyright Digital
Si está buscando clientes de fotografía en línea, es posible que trabaje para personas que nunca ha conocido en persona o para alguien que vive a cientos de millas de distancia. Es obvio que debe enviarles una muestra de su trabajo, ahí es donde las leyes de derechos de autor digitales son útiles y debe asegurarse de que su contenido esté protegido.
Revisar la Entrevista: Jason Armstrong Beck sobre fotografía
Liquidación
Como puedes ver, encontrar clientes de fotografía no es imposible. Simplemente siga los consejos correctos, como se menciona en este artículo, como descubrir a su cliente, crear una presencia en línea, establecer contactos, obtener referencias, iniciar un programa de referencia y asistir a ferias comerciales. Además, evite los errores comunes que cometen muchos fotógrafos.
¿Estás luchando por construir tu negocio de fotografía? Pregúntate: ¿cuánto vale mi trabajo? Un fotógrafo tiene la opción de disparar gratis, pero eso no significa que usted deba hacerlo. No te conformes con menos de lo que mereces. Conozca su valor real y cobre en consecuencia. Los clientes adecuados que respeten y aprecien su arte estarán más que felices de pagarle por él.
Autor Bio:
Pratik Dholakiya es el fundador de Crecer, una agencia de marketing de contenido especializada en contenido y SEO basado en datos. Habla regularmente en varias conferencias sobre SEO, marketing de contenidos y emprendimiento. Pratik ha hablado en la 80.ª Conferencia Anual de la Asociación de Relaciones Públicas de Florida, Show de Contabilidad y Finanzas, Singapur, NextBigWhat's UnPluggd, IIT-Bombay, SMX Israel, SEMrush Meetup, MICA, IIT-Roorkee y otros eventos importantes. Como apasionado del marketing de contenido y SEO, comparte sus ideas y conocimientos en publicaciones como Search Engine Land, Search Engine Journal, Entrepreneur Magazine, Fast Company, The Next Web, YourStory e Inc42, por nombrar algunas. Se le puede encontrar en Twitter. @DholakiyaPratik.