Ninguna boda está completa sin un gran fotógrafo de bodas, quien captura cada momento especial del día más importante de la pareja. Cuando se trata de seleccionar un fotógrafo de bodas, los precios de las fotografías de bodas son uno de los factores decisivos más críticos además de su cartera de fotógrafos.
Si acaba de comenzar un negocio de fotografía de bodas, es posible que no esté seguro de qué precios de fotografía de bodas establecer. Puede parecer más conveniente simplemente cobrar cerca del costo promedio de un fotógrafo de bodas en su área. Aún así, debe ir más allá y observar varios otros factores que influirán en el precio de la fotografía de su boda.
La fotografía de bodas puede ser un proyecto intensivo y podría ocupar más tiempo de lo que piensas. Es por eso que es tan crucial establecer el precio correcto de la fotografía de bodas para asegurarse de tener un negocio de fotografía de bodas sostenible y rentable.
Aquí hay una guía completa para establecer los precios de la fotografía de su boda:
- Evalúe su conjunto de habilidades y posición con honestidad
- Cree el sitio web y la marca de su portafolio de bodas
- Averigüe sus objetivos comerciales
- Comprenda los requisitos de su cliente
- Evalúa tu competencia
- No cargues demasiado bajo
- No cargues demasiado alto
- Investigue su base de clientes objetivo
- Sea flexible y tenga un rango
Evalúe su conjunto de habilidades y posición con honestidad
El negocio de la fotografía de bodas es un nicho de fotografía extremadamente especializado y competitivo con una multitud de fotógrafos compitiendo por una porción del pastel. Debes mirar críticamente tu trabajo y evaluarlo desde el punto de vista de los futuros novios. Sea honesto acerca de su posición. Tal vez haya realizado muchos trabajos de fotografía profesional, pero su portafolio de fotografía de bodas es débil. O has cubierto muchas bodas, pero ninguna fue notable y tus imágenes no destacan. Quizás también quieras repasar tu Fotografía de boda técnicas.
Cuando está comenzando, su objetivo debe ser reservar tantas bodas como pueda rápidamente para crear una cartera creíble.
Si eres un fotógrafo profesional relativamente nuevo o no tienes mucha experiencia en fotografiar bodas, es posible que desees comenzar cobrando un poco menos que el promedio. costo del fotógrafo de bodas en tu área. Comprenda los precios de fotografía de bodas para principiantes en su área y ofrezca un rango de precios que refleje sus habilidades y destrezas y aumente lentamente a medida que construye su cartera y clientes.
Consejo: tenga cuidado de ofrecer precios reducidos para obtener más negocios, ya que terminará ganando menos por boda y hará que su negocio de fotografía sea insostenible.
Cree el sitio web y la marca de su portafolio de bodas
Debes trabajar para crear valor para ti mismo como fotógrafo de bodas. Su logotipo, Nombre del Negocio, el sitio web del portafolio de bodas, el blog, la tarjeta de presentación e incluso la forma en que te presentas: todo esto impresiona e influye en las personas. Establecer un posicionamiento premium y exclusivo no solo atraerá a más clientes, sino que también lo ayudará a vender sus servicios a precios más altos de fotografía de bodas.
Asegúrese de que el sitio web de su cartera de bodas se vea impresionante y funcione de manera brillante. Una primera impresión positiva al ver su cartera de bodas en línea puede persuadir a los prospectos para que se conviertan en sus clientes. Consulta muestras de sitios web de cartera de bodas de los mejores fotógrafos de bodas para inspirarte. Aquí están mejores sitios web de fotografía de bodas que te enamorarás.
La razón por la que es importante tener su propio sitio web es porque lo ayuda a canalizar el tráfico de clientes de diferentes canales en una única ventana de exposición controlable. Ser propietario de su sitio web lo pone a cargo de toda la experiencia del usuario y la gestión de su imagen de marca. Puede organizar su contenido, insertar testimonios, publicar blogs educativos y mostrar y entregar imágenes desde su tienda en línea. El diseño bien posicionado también lo ayuda con un mejor marketing digital y visibilidad en línea. Su sitio web es su oficina digital definitiva: la sede de sus efusiones creativas.
Averigüe sus objetivos comerciales
Dependiendo de la etapa de su carrera como fotógrafo, deberá ajustar los precios de la fotografía de bodas. Si se encuentra en las primeras etapas de su carrera, debe buscar aumentar la cantidad de asignaciones de bodas que acepta para crear una cartera sólida. Pero, si se ha establecido en el mercado, entonces su enfoque debe ser conseguir la boda que le pague más. Cobrar más significaría que tendría que hacer menos asignaciones en un año y sus ganancias generales aumentarían. La forma en que establezca sus precios tendrá un impacto significativo en cómo se percibe su negocio y cuánto gana. Comprender su posición en el mercado ayudará a decidir eso.
Comprenda los requisitos de su cliente antes de cotizar los precios de la fotografía de su boda
Antes de cotizar un precio para sus servicios de fotografía de bodas, siéntese con sus clientes y averigüe exactamente lo que necesitan de usted, para que pueda ofrecerles el mejor trato posible y garantizar una tarifa justa de pago por sus servicios. ¿Solo se le necesita para la ceremonia o se requerirán sus servicios para la recepción? ¿Tus clientes querrán que estés ahí todo el día, desde que tomes fotos de los novios preparándose hasta que se vayan a su luna de miel? ¿Cuánto tiempo necesitará dedicar a editar y preparar las fotos que se le enviarán a la pareja después de que termine la boda?
Hay diferentes formas de vender los precios de las fotografías de bodas; No siempre tiene que implicar una tarifa fija. Lo crucial que hay que reconocer es que hay que equilibrar lo que se puede ofrecer con lo que los novios quieren y pueden pagar. Cuando hable sobre paquetes, asegúrese de resaltar su experiencia en capturar imágenes únicas y memorables. poses de pareja.
Evalúa tu competencia
Asegúrese de estudiar los sitios web de tantos fotógrafos de bodas en su área como pueda. Tome notas sobre cómo presentan su trabajo, su marca y dónde se están posicionando. La mayoría de los fotógrafos también dan un precio inicial para los paquetes de bodas. Tome toda esta información y cree una posición alternativa convincente para usted, algo que sea lo suficientemente persuasivo para que los clientes lo contraten a usted en lugar de a la competencia.
Por ejemplo, si en sus estimaciones, sus competidores están cobrando un promedio de $ 3000 por boda, entonces los precios razonables de fotografía de bodas están justo por debajo de ese punto para ganar más negocios.
No cargues demasiado bajo
Si recién está comenzando y está planeando su primera tarea, entonces los precios de la fotografía de su boda serían más bajos. Pero, después de fotografiar una o dos bodas, aumente sus tarifas lentamente para reservar más citas. Los clientes buscan personas con experiencia y que puedan entregar la máxima cantidad de fotos de alta calidad.
Si no aumenta sus precios, los clientes no podrán confiar en usted y pensarán que ha fijado sus tarifas bajas porque no podrá ofrecer lo mismo que otros fotógrafos con precios más altos.
Si está cobrando demasiado bajo, es probable que obtenga bodas de bajo presupuesto, que no serán buenas para incluir en su cartera de fotografías. Si está buscando aumentar su confianza, ciertamente puede ayudarlo a fotografiar bodas de bajo presupuesto.
No cargues demasiado alto
Si sus tarifas son demasiado altas, es posible que no obtenga tantas asignaciones como desea. Y si te das cuenta después, puede ser un desafío reducir las cifras, ya que ya has hecho publicidad al respecto. Si lo hace, su valor percibido se reducirá. Si algunos clientes te han contratado en los precios que tú pones y luego cuando ven que has bajado tu precio o has hecho un descuento en tus precios de fotografía de boda, no les va a gustar. Si ha construido una marca firme en el mercado y siente que sus altos precios están justificados, manténgalo. Pero si crees que aún te estás afianzando en el mercado, es recomendable que fijes tus precios un poco más bajos que los fotógrafos de bodas que están en un nivel similar.
Investigue su base de clientes objetivo
Si se dirige a una base de clientes acaudalados, los precios de la fotografía de su boda serán mucho más altos que si se enfocara en clientes de ingresos medios. Dependiendo de la ubicación y la base de clientes, los fotógrafos de bodas pueden cobrar entre $ 2500 y $ 5000 por boda. Otro enfoque es que, por lo general, las novias destinan alrededor del 10 al 15 % del gasto de su boda en fotografía. Dependiendo de su comprensión de cuánto van a pagar los novios (puede estimar esto preguntándoles sobre el lugar de la boda y la cantidad de invitados que asistirán), puede presentar los precios de la fotografía de boda en consecuencia.
Sea flexible y tenga un rango
No todos los clientes son iguales. Algunos solo quieren que se fotografíe su ceremonia principal, mientras que otros esperan mucha más participación durante varios días y eventos. Esté abierto a asumir proyectos de bodas en ambos extremos del espectro: las asignaciones más pequeñas que solo cubren la ceremonia que abarca unas pocas horas en un solo día comienzan en alrededor de $ 2000, mientras que un compromiso de varios días puede costar entre $ 10,000 y $ 15,000 dependiendo del alcance. .
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Una vez que haya averiguado sus respuestas a todos los factores anteriores que discutimos, se trata de averiguar el modelo de precios que desea presentar a los clientes.
Aquí hay un vistazo a algunos de los tipos más comunes de paquetes de precios de fotografía de bodas:
Precio del paquete
Con los precios de los paquetes de fotografía de bodas, presentará los precios de la fotografía de bodas como un paquete que cubre y se ocupa de los entregables completos de principio a fin. El beneficio de este modelo es que puede ofrecer diferentes paquetes a diferentes tarifas, lo que facilita que sus clientes elijan un plan que se ajuste a sus deseos y necesidades. Puede tener varios paquetes entre los que los clientes pueden elegir, según las horas de la sesión, las ubicaciones, la cantidad de días involucrados, los resultados finales con respecto a la cantidad de imágenes y álbumes de fotos, etc. Cada pareja es diferente y querrá diferentes momentos capturados en la película. . Por ejemplo, podría ofrecer un paquete que incluya solo la ceremonia, un paquete que cubra la filmación de la ceremonia y la recepción, o un paquete que cubra todas las etapas del día de la boda. Muchas parejas eligen el precio del paquete porque elimina parte del esfuerzo de la toma de decisiones, lo cual es una ventaja si están ocupados enfocándose en preparar otros aspectos de la boda para el gran día. Nuestro guía le enseñará sobre diseño de paquete de fotos y precios para ayudarlo a conseguir clientes y aumentar su cartera en línea.
La desventaja del modelo de precios de paquetes es que deberá tener en cuenta sus costos de funcionamiento al establecer sus tarifas. Esta medida incluye cualquier viaje o alojamiento requerido. Es posible que algunos clientes no entiendan que estos costos están involucrados y podrían preguntar por qué ha establecido sus precios en un cierto nivel. En este caso, ayuda proporcionar un desglose completo que detalle el costo del proyecto.
Precios a la carta
La otra opción es presentar los precios de los fotógrafos de bodas como precios a la carta en los que el cliente elige artículos individuales en función de sus necesidades y presupuesto específicos.
Otro modelo de precios de fotografía de bodas a la carta es ofrecer sus servicios a una tarifa fija por hora, lo que permite a sus clientes personalizar lo que quieren de su fotografía. Dentro de ese precio por hora, puede proporcionar cualquier cantidad de servicios, desde fotos familiares hasta fotos de la recepción.
Una desventaja de los precios de fotografía de bodas A-La-Carte es que pueden abrumar a los clientes durante el proceso de toma de decisiones. Es útil proporcionarles una lista detallada que dispare el costo de todo lo que pueda capturar en la cámara durante su boda. Esta práctica también ayuda a minimizar las disputas sobre precios durante el proceso de negociación.
Tanto el precio del paquete de fotografía de bodas como el precio A-La-Carte tienen sus méritos. Depende tanto de usted como del cliente averiguar qué modelo tendría más sentido para un proyecto en particular.
Independientemente del modelo de precios que utilice, asegúrese de garantizar la rentabilidad al contabilizar todos los costos asociados con la cobertura de la boda, la posproducción, los entregables (álbumes de fotos, etc.) y el costo de administrar su negocio.
Consulte esta guía completa sobre cómo calcula el precio de tus servicios de fotografía.
Asegúrese de tener un contrato de fotografía de bodas
Los acuerdos verbales sobre los servicios que proporcionará no siempre son suficientes; al tener un contrato de fotografía de bodas con sus clientes, puede asegurarse de que ambos obtengan lo que desean del gran día. Los contratos formalmente redactados pueden incluir tantos detalles como desee, como:
- De lo que tomarás fotos
- ¿Cuánto tiempo estarás allí?
- Un desglose de precios y servicios.
- Cómo y cuándo proporcionará copias digitales e impresas
Más importante aún, un contrato lo protege de disputas más adelante. Si solo tiene un acuerdo informal y sus clientes quieren algo diferente de lo que ha ofrecido, podría terminar brindando más servicios por mucho menos que su tarifa de mercado. En el peor de los casos, una disputa podría dañar su reputación profesional.
Conclusión: precios de la fotografía de bodas - Conozca su valor
La fotografía de bodas puede ser una excelente manera de agregar a su cartera, pero siempre debe asegurarse de cobrar una tarifa por su trabajo que refleje la cantidad de esfuerzo que pone en el proceso. Consulte las tarifas locales de los competidores, considere qué tipo de modelo de precios desea ofrecer y luego comience a anunciar su negocio. Te asegurarás de que te paguen de manera justa por lo que haces, mientras les das a tus clientes gratos recuerdos del mejor día de sus vidas.
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