En ce qui concerne le métier de photographe, il ne suffit pas de posséder une bonne compréhension technique de la photographie. En plus des compétences techniques, un œil créatif, d'excellentes compétences en communication, des compétences interpersonnelles, des compétences en affaires et l'offre d'un service client de premier ordre vous mèneront loin.
Cependant, même lorsque vous possédez de nombreuses compétences, trouver des clients en photographie n'est toujours pas aussi facile aujourd'hui. Comme dans toutes les autres industries, la concurrence est rude.
Mais pourquoi certains photographes sont-ils toujours très demandés alors que d'autres trouvent à peine des clients ? Quels sont les secrets des clients charmants ?
Quelles erreurs faut-il éviter lors de la recherche de clients photographes ? Poursuivez votre lecture pour découvrir les secrets de la sélection de clients photographes et les erreurs que vous devez éviter si vous voulez réussir dans ce métier.
Si vous êtes débutant, il y a beaucoup de créneaux de la photographie vous pouvez explorer, y compris photographie alimentaire, photographie de produit, photographie de portrait, photographie animalière, photographie de paysage, etc. Vous pouvez expérimenter avant d'en choisir un. Une fois que vous avez sélectionné un créneau, vous pouvez suivre ces conseils pour attirer vos clients.
9 conseils pour obtenir des clients photographes
- Déterminez votre client
- Créer un site Web de portfolio de photographies et des pages de médias sociaux
- Choisissez la bonne plateforme pour présenter votre portefeuille
- Obtenez des recommandations de vos amis et de votre famille
- Lancer un programme de référence
- Réseau! Réseau! Réseau!
- Entretenir des relations
- Assister à des salons professionnels
- Demander des commentaires
1. Déterminez votre client
La création d'un profil et la détermination de votre client vous permettront de connaître votre marché cible. Le créneau que vous choisissez déterminera en grande partie votre client.
Vous souhaitez photographier des produits, des familles, des professionnels, des paysages, des mariages, ou autres ? Si vous allez photographier des gens, vous voudrez savoir quel est l'âge ou la jeunesse de vos clients idéaux ? Vos clients sont-ils des professionnels établis ou des entrepreneurs prometteurs ? Cela déterminera comment vous commercialiserez auprès de ces données démographiques. De plus, connaître leur revenu moyen vous aidera à fixer vos prix.
2. Créez un site Web de portfolio de photographies et des pages de réseaux sociaux
Une excellente façon d'acquérir plus de clients est d'être présent en ligne. Pour de nombreux clients, votre site Web sera leur premier point de contact. Et bien sûr, les gens veulent voir votre travail avant de vous embaucher, ainsi que les travaux de votre site Web et votre portfolio. Concevez donc un site Web simple et fonctionnel, mais doté des meilleures fonctionnalités. N'oubliez pas non plus de créer une page de contact où les gens peuvent vous joindre.
3. Choisissez la bonne plateforme pour présenter votre portefeuille
Une étude récente a inclus la photographie parmi les les meilleurs métiers de rêve à l'échelle mondiale, donc comme il s'agit d'un choix de carrière si populaire, il est essentiel de montrer aux clients potentiels ce qui vous distingue.
Votre site Web de portfolio est votre porte d'entrée sur le monde. Il est donc temps de réfléchir sérieusement à la façon dont vous présentez votre travail, au ton de communication que vous utilisez et aux informations que vous fournissez, ainsi qu'à plusieurs autres facteurs qui entrent en jeu dans la création d'un excellent site Web de portfolio. Assurez-vous que le créateur de site Web de portfolio que vous choisissez offre la flexibilité, les fonctionnalités et la facilité d'utilisation dont vous avez besoin pour créer un site Web de portfolio professionnel sans nécessiter aucune connaissance en codage.
Pixpa est une plate-forme de création de sites Web de portefeuille à laquelle les professionnels de la création du monde entier font confiance. Jetez un coup d'œil à de superbes exemples de site Web de portefeuille.
Pixpa offre un constructeur de sites Web par glisser-déposer simple mais puissant et comprend des galeries de clients, des outils de commerce électronique et de blogs pour vous permettre de gérer votre présence en ligne complète via une plate-forme transparente. Tout explorer Caractéristiques cette marque Pixpa le choix parfait pour les professionnels de la création tels que les photographes, les artistes, les designers et autres. Voici une liste de exemples de site Web de galerie pour votre usage.
Dans une enquête menée par PhotoShelter, où les acheteurs de photos ont été interrogés sur les éléments les plus importants du site Web d'un photographe, la navigation facile est apparue en tête.
En ce qui concerne les blogs, il présente des avantages en matière de référencement et vous permet de vous connecter avec votre public à un niveau plus personnel. Voici un complet Guide du référencement pour les photographes et propriétaires de petites entreprises, qui vous aideront à développer votre marque et à toucher de nouveaux clients.
En ce qui concerne les plateformes de médias sociaux comme Facebook, Instagram, Pinterest, LinkedIn et Twitter, il est assez difficile d'en choisir une à utiliser pour votre entreprise. Mais si vous connaissez leurs avantages et leurs inconvénients, il vous sera plus facile de déterminer la bonne plateforme. Par exemple, Pinterest n'est peut-être pas un bon endroit pour trouver photographie d'entreprise clients, mais cela peut être une mine d’or pour les photographes de mariage. Expérimentez avec différents sites de médias sociaux et optez pour le meilleur.
Créer et maintenir un site Web ou des pages de médias sociaux n'est pas facile, mais cela vaut le temps supplémentaire et les moments de frustration !
4. Obtenez des références d'amis et de famille
De nombreux photographes disent avoir acquis leur premier client grâce aux recommandations d'amis et de famille. Cependant, les gens sont susceptibles de faire davantage confiance au marketing de bouche à oreille.
En fait, selon les rapports, 92 % des personnes font confiance aux recommandations de leurs amis et de leur famille par rapport aux autres types de publicité. À moins que vous ne soyez employé dans une entreprise ou que vous n'ouvriez votre propre studio de photographie, vos premiers clients viendront de vos contacts.
5. Démarrez un programme de parrainage
Lorsque vous offrez aux clients une réduction pour parrainer des amis et de la famille, cela encourage non seulement les clients à revenir, surtout si vous choisissez d'offrir une réduction sur leur prochaine session, mais cela attire également de nouveaux clients.
Il existe plusieurs façons de mettre en place votre programme de parrainage. Vous pouvez choisir d'offrir une remise sur les sessions futures, ou vous pouvez offrir une remise sur les tirages. Quoi que vous décidiez de faire, assurez-vous de ne le fournir qu'une fois que l'ami ou le membre de la famille que votre client a référé a effectivement réservé vos services.
6. Réseau ! Réseau! Réseau!
Impliquez-vous avec d'autres professionnels de votre région et de votre industrie. Si vous pouvez vous entendre, vous constaterez que les propriétaires d'entreprise peuvent être très fidèles les uns envers les autres. Assurez-vous également de promouvoir leurs entreprises auprès de vos clients, et ils vous rendront la pareille.
Par exemple, si vous êtes un photographe de mariage, c'est particulièrement idéal pour réseauter avec d'autres professionnels du mariage puisque vous partagez des clients mais n'avez pas à rivaliser pour eux.
7. Entretenir des relations
Lorsque vous entretenez des relations, vous obtiendrez beaucoup de clients réguliers provenant d'autres régions et villes. Vos clients sont l'un de vos plus grands atouts et les rendre heureux est la priorité d'un photographe. Avoir un client satisfait et prêt à vous recommander est excellent pour générer de nouveaux revenus, mais avez-vous déjà pensé aux revenus que vous pourriez gagner de clients réguliers ? La fidélisation de la clientèle peut être la stratégie qui assure l'avenir de votre entreprise. Voici quelques conseils pour améliorer Fidélisation de la clientèle et construire une relation avec vos clients.
Voyager pour des tournages peut être l'une des choses les plus lucratives que vous ferez. De plus, vous pouvez organiser des marathons de boudoir dans des villes qui comptent un groupe important de clients. C'est un excellent moyen de capitaliser sur tout le travail que vous avez accompli et de conserver ces personnes comme vos clients à vie.
Cela dit, ne vous attendez pas à ce que tous vos clients vous attendent, mais s'ils aiment votre travail, certains d'entre eux n'hésiteront pas à vous attendre. Ainsi, garder ces relations positives est vital. C'est un petit monde, et vos anciens clients peuvent être vos plus grandes pom-pom girls.
8. Assister à des salons professionnels
Être extraverti et avoir de bonnes compétences en communication sont un plus. Participer à des salons professionnels vous obligera à vous engager avec les gens. Cette avenue n'est pas recommandée pour les introvertis.
Mais si vous payez pour faire de la publicité dans un magazine qui sera distribué lors d'un salon, vous pouvez concentrer vos efforts de marketing ailleurs car votre marque sera déjà présente sur le salon. Ce sera encore mieux si le magazine rassemble des noms et des emails sur le salon qui sont ensuite distribués aux annonceurs. Cela vous fera gagner beaucoup de temps et c'est comme avoir votre propre assistant marketing.
9. Demander des commentaires
Demandez des commentaires, souvent. La première fois que vous demandez peut sembler bizarre. En tant que débutant, vous devez être prêt à entendre la vérité. La vérité peut être amère, mais elle vous aidera à vous améliorer. Les commentaires vous aideront également à obtenir plus de clients, car vous pouvez les utiliser comme témoignages sur votre site Web ou votre page de médias sociaux. Tant que vous faites tout votre possible pour que le client se sente spécial et fasse de votre mieux, vous pouvez vous attendre à ce qu'il vous donne un excellent retour. Vous pouvez également leur demander d'en parler à leurs amis ou de partager leurs photos sur les réseaux sociaux.
Erreurs courantes à éviter lors de la recherche de clients
En matière de marketing, il est tout aussi important d'éviter les erreurs que de faire ce qu'il faut. Vous trouverez ci-dessous quelques erreurs courantes commises par les photographes, que vous pouvez éviter afin de trouver des clients photographes.
Ne proposez pas de rabais
Dans certaines situations, les ventes et les remises peuvent avoir du sens, mais n'en font pas un mode de vie marketing. Il ne vous trouvera pas les clients de photographie que vous souhaitez. Lorsque vous proposez des services bon marché, vous attirez généralement des clients bon marché. Ils se soucieront plus des prix bas que de la haute qualité.
Des prix bon marché peuvent dévaluer votre marque. Les clients ne paieront jamais le plein prix car ils savent que vous finirez par organiser une vente demain. De plus, quelqu'un sera toujours prêt à aller moins cher que ce que vous proposez, et il est difficile de maintenir une entreprise dans l'industrie de la photographie, ou dans n'importe quelle industrie d'ailleurs si vous suivez cette stratégie.
Ne pensez pas que le marketing est facultatif
Même le meilleur photographe a besoin d'établir des relations et de commercialiser son travail photographique. Tous les clients ne diront pas à leurs amis à quel point vous êtes formidable, vous devez donc commercialiser vos compétences et votre expérience. Vous pouvez peut-être investir une heure ou deux par semaine pour trouver de nouveaux clients, mais vous devez être cohérent. Vous pouvez essayer le marketing de contenu, qui est l'une des formes de marketing numérique les plus simples, pour ne pas dire les moins coûteuses. Par exemple, en utilisant des articles de blog, vous pouvez attirer votre public cible en écrivant quelque chose qui est pertinent pour votre créneau.
Ne restez pas assis devant votre ordinateur toute la journée
Bien sûr, la gestion de votre site Web et de vos médias sociaux est essentielle, mais vous devez sortir de chez vous et entrer dans la communauté. Lorsque vous sortez, faites du bénévolat et connectez-vous avec les gens de votre communauté et construisez votre marque personnelle.
Et gardez à l'esprit que les clients font des affaires avec des gens qu'ils aiment et connaissent. S'ils n'ont jamais la chance de vous rencontrer, ils n'auront pas la chance de vous aimer ou de vous comprendre.
Ne créez pas vos propres supports marketing
Tout comme un bon appareil photo ne fait pas de quelqu'un un grand photographe, l'expérience avec Photoshop ne fait pas de vous un maître designer. Lorsqu'il s'agit de créer votre logo et d'autres supports marketing, engagez un graphiste professionnel qui crée des designs pour l'industrie de la photographie ou investissez dans des modèles conçus par des professionnels.
Un bon design rehaussera votre marque et indiquera que vous en valez chaque centime. Lorsque vous montrez des signes que vous êtes prêt à investir en vous-même, vos clients seront prêts à investir en vous.
Ne misez pas sur la publicité de masse
Bien sûr, la publicité de masse peut efficacement créer des entreprises pour le bon modèle commercial. Mais la plupart des photographes ne souhaitent pas ou n'ont pas besoin de 1000 clients par an. Seulement si vous pensez que vous le faites, optez pour la publicité de masse comme les publicités Facebook et Instagram, les magazines locaux et la télévision. Cependant, si vous visez à gagner 100,000 50 $ par an, vous n'avez besoin que de 2,000 clients qui dépensent en moyenne XNUMX XNUMX $ chacun.
N'oubliez pas de conserver une base de données clients
Lorsque les affaires ralentissent, vous pouvez vous référer à votre base de données clients. Si vous faites un excellent travail, de nombreux clients seront prêts à revenir pour une autre session. Parfois, vos clients vous appellent à l'improviste, mais vous pouvez aussi leur proposer spécifiquement de venir planifier une session.
N'oubliez pas de protéger votre droit d'auteur numérique
Si vous recherchez des clients photographes en ligne, vous pouvez travailler pour des personnes que vous n'avez jamais rencontrées en personne ou pour quelqu'un qui vit à des centaines de kilomètres. Il est évident que vous devez leur envoyer un échantillon de votre travail, c'est là que les lois sur le droit d'auteur numérique sont utiles et vous devez vous assurer que votre contenu est protégé.
Vérifiez Interview – Jason Armstrong Beck sur la photographie
Liquidation
Comme vous pouvez le voir, trouver des clients photographes n'est pas impossible. Suivez simplement les bons conseils, comme mentionné dans cet article, comme déterminer votre client, établir une présence en ligne, réseauter, obtenir des références, démarrer un programme de référence et assister à des salons professionnels. Évitez également les erreurs courantes commises par de nombreux photographes.
Avez-vous du mal à développer votre entreprise de photographie ? Demandez-vous : combien vaut mon travail ? Un photographe a la possibilité de prendre des photos gratuitement, mais cela ne veut pas dire que vous devriez le faire. Ne vous contentez pas de moins que ce que vous méritez. Connaissez votre vraie valeur et facturez en conséquence. Les bons clients qui respectent et apprécient votre art seront plus qu’heureux de vous payer pour cela.
Auteur Bio:
Pratik Dholakia est le fondateur du grandir à fond, une agence de marketing de contenu spécialisée dans le contenu et le référencement axé sur les données. Il intervient régulièrement lors de diverses conférences sur le référencement, le marketing de contenu et l'entrepreneuriat. Pratik a pris la parole lors de la 80e conférence annuelle de la Florida Public Relations Association, Accounting and Finance Show, Singapour, NextBigWhat's UnPluggd, IIT-Bombay, SMX Israel, SEMrush Meetup, MICA, IIT-Roorkee et d'autres événements majeurs. En tant que spécialiste du référencement et du marketing de contenu passionné, il partage ses réflexions et ses connaissances dans des publications telles que Search Engine Land, Search Engine Journal, Entrepreneur Magazine, Fast Company, The Next Web, YourStory et Inc42, pour n'en nommer que quelques-unes. Il peut être trouvé sur Twitter @DholakiyaPratik.