Quando si tratta della professione della fotografia, possedere una buona conoscenza tecnica della fotografia da sola non è sufficiente. Insieme alle capacità tecniche, un occhio creativo, grandi capacità comunicative, capacità interpersonali, capacità imprenditoriali e l'offerta di un servizio clienti eccellente ti porteranno molto lontano.
Tuttavia, anche quando possiedi molte delle competenze, trovare clienti per la fotografia non è ancora così facile oggi. Come in ogni altro settore, la concorrenza è dura.
Ma perché alcuni fotografi sono sempre molto richiesti mentre altri difficilmente trovano clienti? Quali sono i segreti per affascinare i clienti?
Quali errori dovresti evitare mentre cerchi clienti fotografici? Continua a leggere per scoprire i segreti per trovare clienti fotografi e gli errori che devi evitare se vuoi avere successo in questa professione.
Se sei un principiante, ce ne sono molti nicchie fotografiche puoi esplorare, incluso fotografia di cibo, fotografia del prodotto, fotografia di ritratto, fotografia naturalistica, fotografia di paesaggio e altro ancora. Puoi sperimentare prima di sceglierne uno. Dopo aver selezionato una nicchia, puoi seguire questi suggerimenti per raccogliere i tuoi clienti.
9 consigli per ottenere clienti fotografici
- Scopri il tuo cliente
- Crea un sito web di portfolio fotografico e pagine di social media
- Scegli la piattaforma giusta per mostrare il tuo portfolio
- Ottieni referenze da amici e familiari
- Avvia un programma di riferimento
- Rete! Rete! Rete!
- Mantenere le relazioni
- Partecipa alle fiere
- Chiedi un feedback
1. Scopri il tuo cliente
Creare un profilo e capire il tuo cliente ti farà conoscere il tuo mercato di riferimento. La nicchia che scegli determinerà in gran parte il tuo cliente.
Vuoi fotografare prodotti, famiglie, professionisti, paesaggi, matrimoni o altro? Se hai intenzione di fotografare persone, vorresti sapere quanti anni o giovani sono i tuoi clienti ideali? I tuoi clienti sono professionisti affermati o imprenditori emergenti? Questo determinerà come commercializzerai questi dati demografici. Inoltre, conoscere il loro reddito medio ti aiuterà a fissare i prezzi.
2. Crea un sito Web di portfolio fotografico e pagine di social media
Un ottimo modo per acquisire più clienti è essere presenti online. Per molti clienti, il tuo sito web sarà il loro primo punto di contatto. E, naturalmente, le persone vogliono vedere il tuo lavoro prima di assumerti insieme ai lavori del tuo sito web e al tuo portfolio. Quindi progetta un sito Web semplice e funzionale ma con le migliori funzionalità. Inoltre, non dimenticare di creare una pagina di contatto in cui le persone possano raggiungerti.
3. Scegli la piattaforma giusta per mostrare il tuo portafoglio
Uno studio recente ha incluso la fotografia tra le i migliori lavori da sogno a livello globale, quindi essendo una scelta di carriera così popolare, è essenziale mostrare ai potenziali clienti ciò che ti distingue.
Il tuo sito web di portfolio è la tua porta d'accesso al mondo, quindi è tempo di riflettere attentamente su come mostrare il tuo lavoro, il tono di comunicazione che usi, le informazioni che fornisci e molti altri fattori che contribuiscono alla creazione di un ottimo sito web di portfolio. Assicurati che il costruttore di siti Web di portfolio che scegli offra la flessibilità, le funzionalità e la facilità d'uso necessarie per creare un sito Web di portfolio professionale senza richiedere alcuna conoscenza di programmazione.
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In un sondaggio condotto da PhotoShelter, in cui agli acquirenti di foto è stato chiesto quali sono gli elementi più importanti del sito Web di un fotografo, è emersa in alto la facilità di navigazione.
Quando si tratta di blog, ha vantaggi SEO e ti consente di connetterti con il tuo pubblico a un livello più personale. Ecco un completo Guida al SEO per fotografi e proprietari di piccole imprese, che ti aiuterà a costruire il tuo brand e a raggiungere nuovi clienti.
Venendo alle piattaforme di social media come Facebook, Instagram, Pinterest, LinkedIn e Twitter, è abbastanza difficile sceglierne una da utilizzare per la tua attività. Ma se conosci i pro e i contro, sarà più facile per te determinare la piattaforma giusta. Ad esempio, Pinterest potrebbe non essere un ottimo posto da trovare fotografia aziendale clienti, ma può essere una miniera d'oro per i fotografi di matrimonio. Sperimenta diversi siti di social media e accontentati del meglio.
Creare e mantenere un sito Web o pagine di social media non è facile, ma vale il tempo extra e i momenti di frustrazione!
4. Ottieni segnalazioni da amici e familiari
Molti fotografi affermano di aver acquisito il loro primo cliente grazie alle segnalazioni di amici e familiari. Tuttavia, è probabile che le persone si fidino maggiormente del passaparola.
Infatti, secondo i rapporti, il 92% delle persone si fida dei consigli di amici e familiari rispetto ad altri tipi di pubblicità. A meno che tu non venga impiegato in un'azienda o non apra il tuo studio fotografico, i tuoi primi clienti arriveranno dai tuoi contatti.
5. Avvia un programma di riferimento
Quando offri ai clienti uno sconto per invitare amici e parenti, non solo li incoraggi a tornare, soprattutto se scegli di offrire uno sconto sulla sessione successiva, ma attiri nuovi clienti.
Esistono diversi modi per impostare il tuo programma di riferimento. Puoi scegliere di offrire uno sconto sulle sessioni future oppure puoi offrire uno sconto sulle stampe. Qualunque cosa tu decida di fare, assicurati di fornirlo solo una volta che l'amico o il familiare che il tuo cliente ha indirizzato prenota effettivamente i tuoi servizi.
6. Rete! Rete! Rete!
Fatti coinvolgere da altri professionisti della tua zona e del tuo settore. Se riesci a farcela, scoprirai che gli imprenditori possono essere davvero leali l'uno verso l'altro. Assicurati di promuovere le loro attività anche ai tuoi clienti e loro ricambieranno.
Ad esempio, se sei un fotografo di matrimoni, è particolarmente ideale per fare rete con altri professionisti del matrimonio poiché condividi i clienti ma non devi competere per loro.
7. Mantieni le relazioni
Quando mantieni le relazioni, otterrai molti affari ripetuti da clienti di altre aree e città. I tuoi clienti sono una delle tue risorse più grandi e renderli felici è la priorità di un fotografo. Avere un cliente che se ne va soddisfatto e pronto a consigliarti è ottimo per generare nuove entrate, ma hai mai pensato alle entrate che potresti ottenere dai clienti abituali? La fidelizzazione dei clienti può essere la strategia che garantisce il futuro della tua attività. Ecco alcuni suggerimenti per migliorare Fidelizzazione dei clienti e costruire una relazione con i tuoi clienti.
Viaggiare per le riprese può essere una delle cose più redditizie che farai. Inoltre, puoi ospitare maratone boudoir in città che hanno un gruppo consistente di clienti. È un ottimo modo per capitalizzare tutto il lavoro svolto e mantenere queste persone come clienti per tutta la vita.
Detto questo, non aspettarti che tutti i tuoi clienti ti aspettino, ma se a loro piace il tuo lavoro, ad alcuni di loro non dispiacerà aspettarti. Pertanto, mantenere queste relazioni positive è vitale. È un mondo piccolo e i tuoi clienti passati possono essere le tue più grandi cheerleader.
8. Partecipa alle fiere
Essere estroverso e avere buone capacità comunicative sono un vantaggio. La partecipazione a fiere richiederà di interagire con le persone. Questa strada non è raccomandata per gli introversi.
Ma se stai pagando per fare pubblicità su una rivista che verrà distribuita in una fiera, puoi concentrare i tuoi sforzi di marketing altrove poiché il tuo marchio sarà già presente alla fiera. Sarà ancora meglio se la rivista raccolga nomi ed e-mail in fiera che vengono poi distribuiti agli inserzionisti. Ti farà risparmiare un sacco di tempo ed è come avere il tuo assistente di marketing.
9. Chiedi un feedback
Chiedi feedback, spesso. La prima volta che chiedi potrebbe sembrare strano. Come principiante, devi essere disposto ad ascoltare la verità. La verità può essere amara, ma ti aiuterà a migliorare. I feedback ti aiuteranno anche a ottenere più clienti perché puoi usarli come testimonianze sul tuo sito web o sulla pagina dei social media. Finché fai di tutto per far sentire speciale il cliente e fai del tuo meglio, puoi aspettarti che ti dia un ottimo feedback. Puoi anche chiedere loro di dirlo ai loro amici o di condividere le loro foto sui social media.
Errori comuni da evitare durante la ricerca di clienti
Quando si tratta di marketing, evitare gli errori è tanto importante quanto fare la cosa giusta. Di seguito sono riportati alcuni errori comuni commessi dai fotografi, che puoi evitare per trovare clienti fotografici.
Non offrire sconti
In determinate situazioni, le vendite e gli sconti possono avere senso, ma non farne uno stile di vita di marketing. Non ti troverà i clienti di fotografia che desideri. Quando offri servizi economici, in genere attiri clienti economici. Si preoccuperanno più dei prezzi bassi che dell'alta qualità.
I prezzi economici possono svalutare il tuo marchio. I clienti non pagheranno mai il prezzo intero poiché sanno che alla fine eseguirai una vendita domani. Inoltre, qualcuno sarà sempre disposto a pagare meno di quello che stai offrendo, ed è difficile sostenere un'attività nel settore della fotografia o in qualsiasi altro settore se segui questa strategia.
Non pensare che il marketing sia facoltativo
Anche il miglior fotografo deve creare connessioni e commercializzare il suo lavoro fotografico. Non tutti i clienti diranno ai loro amici quanto sei bravo, quindi devi commercializzare le tue capacità ed esperienza. Forse puoi investire un'ora o due alla settimana per trovare nuovi clienti, ma devi essere coerente. Puoi provare il content marketing, che è una delle forme di marketing digitale più facili, per non dire meno costose. Ad esempio, utilizzando i post del blog, puoi coinvolgere il tuo pubblico di destinazione scrivendo qualcosa che sia rilevante per la tua nicchia.
Non sederti davanti al computer tutto il giorno
Ovviamente, la gestione del tuo sito Web e dei social media è essenziale, ma devi uscire di casa ed entrare nella comunità. Quando esci, fai volontariato e connettiti con le persone della tua comunità e costruisci il tuo marchio personale.
E tieni presente che i clienti fanno affari con persone che amano e conoscono. Se non hanno mai la possibilità di incontrarti, non avranno la possibilità di apprezzarti o capirti.
Non creare i tuoi materiali di marketing
Proprio come una buona macchina fotografica non rende qualcuno un grande fotografo, l'esperienza con Photoshop non ti rende un maestro del design. Quando si tratta di creare il tuo logo e altri materiali di marketing, assumi un grafico professionista che crei design per l'industria fotografica o investi in modelli dal design professionale.
Un buon design eleverà il tuo marchio e indicherà che vali ogni centesimo. Quando mostri segni che sei disposto a investire in te stesso, i tuoi clienti saranno disposti a investire in te.
Non scommettere sulla pubblicità di massa
Certo, la pubblicità di massa può creare efficacemente aziende per il giusto modello di business. Ma la maggior parte dei fotografi non desidera né ha bisogno di 1000 clienti all'anno. Solo se pensi di sì, scegli la pubblicità di massa come gli annunci di Facebook e Instagram, le riviste locali e la televisione. Tuttavia, se miri a guadagnare $ 100,000 all'anno, hai bisogno solo di 50 clienti che spendono una media di $ 2,000 ciascuno.
Non dimenticare di tenere un database dei clienti
Quando gli affari vanno a rilento, puoi fare riferimento al database dei tuoi clienti. Se stai facendo un ottimo lavoro, molti clienti saranno disposti a tornare per un'altra sessione. A volte i tuoi clienti ti chiamano di punto in bianco, ma puoi anche chiedere loro di venire a programmare una sessione.
Non dimenticare di proteggere il tuo Copyright Digitale
Se stai cercando clienti di fotografia online, potresti lavorare per persone che non hai mai incontrato di persona o qualcuno che vive a centinaia di miglia di distanza. È ovvio che devi inviare loro un campione del tuo lavoro, è qui che le leggi sul copyright digitale tornano utili e devi assicurarti che i tuoi contenuti siano protetti.
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Liquidazione
Come puoi vedere, trovare clienti per la fotografia non è impossibile. Basta seguire i suggerimenti giusti, come menzionato in questo articolo, come capire il tuo cliente, costruire una presenza online, fare networking, ottenere referral, avviare un programma di referral e partecipare a fiere. Inoltre, evita gli errori comuni che fanno molti fotografi.
Stai lottando per costruire la tua attività fotografica? Chiediti: quanto vale il mio lavoro? Un fotografo ha la possibilità di scattare gratuitamente, ma ciò non significa che dovresti farlo anche tu. Non accontentarti di meno di quanto meriti. Conosci il tuo reale valore e addebitalo di conseguenza. I clienti giusti che rispettano e apprezzano la tua arte saranno più che felici di pagarti per questo.
Autore Bio:
Pratik Dholakiya è il fondatore di Crescendo, un'agenzia di content marketing specializzata in content e data-driven SEO. Parla regolarmente a varie conferenze su SEO, Content Marketing e Imprenditorialità. Pratik ha parlato all'80a conferenza annuale della Florida Public Relations Association, Accounting and Finance Show, Singapore, NextBigWhat's UnPluggd, IIT-Bombay, SMX Israel, SEMrush Meetup, MICA, IIT-Roorkee e altri importanti eventi. In qualità di appassionato SEO e marketer di contenuti, condivide i suoi pensieri e le sue conoscenze in pubblicazioni come Search Engine Land, Search Engine Journal, Entrepreneur Magazine, Fast Company, The Next Web, YourStory e Inc42, solo per citarne alcuni. Può essere trovato su Twitter @DholakiyaPratik.