Geen bruiloft is compleet zonder een geweldige trouwfotograaf, die elk speciaal moment van de belangrijkste dag van het paar vastlegt. Als het gaat om het selecteren van een trouwfotograaf, zijn de prijzen voor trouwfotografie een van de meest doorslaggevende factoren, afgezien van uw fotografenportfolio.
Als u nog maar net bent begonnen met een bedrijf voor huwelijksfotografie, weet u misschien niet welke prijzen voor huwelijksfotografie u moet instellen. Het kan handiger zijn om gewoon dicht bij de gemiddelde prijs van een huwelijksfotograaf in uw regio te rekenen. Toch moet je verder gaan en kijken naar verschillende andere factoren die van invloed zijn op de prijs van je trouwfotografie.
Trouwfotografie kan een intensief project zijn en kan meer tijd in beslag nemen dan u denkt. Daarom is het zo cruciaal om de prijzen van je trouwfotografie goed te krijgen om er zeker van te zijn dat je een duurzaam en winstgevend bedrijf voor trouwfotografie hebt.
Hier is een uitgebreide gids voor het bepalen van uw prijzen voor huwelijksfotografie:
- Beoordeel uw vaardigheden en positie eerlijk
- Maak uw trouwportfoliowebsite en -merk
- Bepaal uw zakelijke doelen
- Begrijp uw klantvereisten
- Evalueer uw concurrentie
- Laad niet te laag op
- Laad niet te hoog op
- Onderzoek uw doelklantenbestand
- Wees flexibel en heb een bereik
Beoordeel uw vaardigheden en positie eerlijk
De trouwfotografiebranche is een uiterst gespecialiseerde en competitieve fotografie-niche, waarbij een groot aantal fotografen strijden om een stukje van de taart. Je moet kritisch naar je werk kijken en het beoordelen vanuit het perspectief van het aanstaande bruidspaar. Wees eerlijk over waar je staat. Misschien heb je veel professionele fotografieopdrachten gedaan, maar je portfolio voor trouwfotografie is zwak. Of je hebt veel bruiloften gefilmd, maar geen enkele was opmerkelijk, en je foto's vallen niet op. Misschien wil je ook je eigen opfrissen huwelijksfotografie technieken.
Als je net begint, zou het je doel moeten zijn om snel zoveel mogelijk bruiloften te boeken om een geloofwaardige portfolio samen te stellen.
Als je een relatief nieuwe professionele fotograaf bent, of je hebt niet veel ervaring met het fotograferen van bruiloften, wil je misschien beginnen met iets lager te rekenen dan het gemiddelde kosten trouwfotograaf in uw omgeving. Begrijp de prijzen voor huwelijksfotografie voor beginners in uw regio en bied een prijsklasse aan die uw capaciteiten en vaardigheden weerspiegelt en verhoog deze langzaam naarmate u uw portfolio en klanten opbouwt.
Tip: Wees op uw hoede voor het aanbieden van verlaagde prijzen om meer klanten te krijgen, aangezien u merkt dat u minder verdient per bruiloft en uw fotografiebedrijf onhoudbaar maakt.
Maak uw trouwportfoliowebsite en -merk
Je moet werken aan het creëren van waarde voor jezelf als trouwfotograaf. Jouw brand logo, Bedrijfsnaam, trouwportfoliowebsite, blog, visitekaartje en zelfs de manier waarop je jezelf presenteert - dit alles maakt indruk en beïnvloedt mensen. Het opzetten van een premium en exclusieve positionering zal niet alleen meer klanten aantrekken, het zou u ook helpen uw diensten te verkopen tegen hogere prijzen voor huwelijksfotografie.
Zorg ervoor dat uw trouwportfoliowebsite er prachtig uitziet en briljant werkt. Een positieve eerste indruk bij het online bekijken van uw trouwportfolio kan potentiële klanten overtuigen om uw klant te worden. Bekijk voorbeelden van websites voor trouwportfolio's van top trouwfotografen om inspiratie op te doen. Hier zijn beste websites voor huwelijksfotografie waar je verliefd op wordt.
De reden waarom het hebben van een eigen website belangrijk is, is omdat het u helpt om klantverkeer van verschillende kanalen naar één enkele, beheersbare blootstellingsperiode te leiden. Als u eigenaar bent van uw website, bent u verantwoordelijk voor de volledige gebruikerservaring en het beheer van uw merkimago. U bent vrij om uw inhoud te organiseren, getuigenissen in te voegen, educatieve blogs te publiceren en afbeeldingen van uw online winkel weer te geven en te leveren. Goed gepositioneerd design helpt je ook met betere digitale marketing en online zichtbaarheid. Uw website is uw ultieme digitale kantoor - het hoofdkwartier van uw creatieve ontboezemingen.
Bepaal uw zakelijke doelen
Afhankelijk van de fase van je fotografiecarrière, zou je je prijzen voor huwelijksfotografie moeten aanpassen. Als u zich in de beginfase van uw carrière bevindt, moet u ernaar streven het aantal huwelijksopdrachten dat u aanneemt te vergroten om een sterk portfolio op te bouwen. Maar als u zich op de markt heeft gevestigd, moet u zich concentreren op het krijgen van de bruiloft die u het meest betaalt. Als u meer in rekening brengt, hoeft u in een jaar minder opdrachten uit te voeren en nemen uw totale inkomsten toe. Hoe u uw prijzen bepaalt, heeft een grote invloed op hoe uw bedrijf wordt gezien en hoeveel u verdient. Inzicht in uw positie in de markt zal helpen bij het nemen van een beslissing.
Begrijp de eisen van uw klant voordat u uw prijzen voor huwelijksfotografie opgeeft
Voordat u een prijs opgeeft voor uw trouwreportagediensten, gaat u om de tafel met uw klanten en ontdekt u precies wat zij van u verlangen, zodat u hen de best mogelijke deal kunt geven en tegelijkertijd een eerlijk loon voor uw diensten kunt garanderen. Bent u alleen nodig voor de ceremonie of zijn uw diensten nodig voor de receptie? Willen uw klanten dat u er de hele dag bent, van het maken van foto's van de bruid en bruidegom die zich klaarmaken tot wanneer ze wegrijden naar hun huwelijksreis? Hoe lang moet je besteden aan het bewerken en voorbereiden van de foto's die na de bruiloft aan het paar worden vrijgegeven?
Er zijn verschillende manieren om prijzen voor trouwfotografie te pitchen; het hoeft niet altijd om een vast bedrag te gaan. Het cruciale ding om te beseffen is dat je een balans moet vinden tussen wat je kunt bieden en wat het bruidspaar wil en kan betalen. Wanneer u pakketten bespreekt, zorg er dan voor dat u uw expertise in het vastleggen van unieke en memorabele foto's benadrukt paar poses.
Evalueer uw concurrentie
Zorg ervoor dat je de websites van zoveel mogelijk trouwfotografen bij jou in de buurt bestudeert. Maak aantekeningen over hoe ze hun werk presenteren, hun merk en waar ze zichzelf positioneren. De meeste fotografen geven ook een vanafprijs voor trouwarrangementen. Neem al deze informatie en bouw een aantrekkelijke alternatieve positie voor jezelf op, iets dat overtuigend genoeg zou zijn voor klanten om jou in dienst te nemen in plaats van de concurrentie.
Als uw concurrenten bijvoorbeeld naar uw schatting $ 3000 gemiddeld per bruiloft in rekening brengen, dan liggen redelijke prijzen voor huwelijksfotografie net onder dat punt om meer klanten binnen te halen.
Laad niet te laag op
Als je net begint en je eerste opdracht plant, dan zijn de prijzen voor huwelijksfotografie lager. Maar na het fotograferen van een of twee bruiloften, verhoog je je tarieven langzaam naar boek meer afspraken. Opdrachtgevers zoeken mensen met ervaring en die het maximale aantal hoogwaardige foto's kunnen aanleveren.
Als u uw prijzen niet verhoogt, zullen klanten u niet kunnen vertrouwen en zullen ze denken dat u uw tarieven laag heeft ingesteld omdat u niet hetzelfde kunt leveren als andere fotografen met hogere prijzen.
Als je te laag rekent, is de kans groot dat je bruiloften met een klein budget krijgt, wat niet goed is om in je fotografieportfolio te stoppen. Als je je zelfvertrouwen wilt vergroten, dan kan het je zeker helpen bij het fotograferen van low budget bruiloften.
Laad niet te hoog op
Als uw tarieven te hoog zijn ingesteld, krijgt u mogelijk niet zoveel opdrachten als u wilt. En als je het je daarna realiseert, kan het een uitdaging zijn om de cijfers naar beneden te halen, aangezien je er al publiciteit over hebt gemaakt. Als je dat doet, zal je gepercipieerde waarde dalen. Als sommige klanten je hebben ingehuurd tegen de prijzen die je hebt ingesteld en later als ze zien dat je je prijs hebt verlaagd of een korting hebt gegeven op je prijzen voor huwelijksfotografie, zullen ze dat niet leuk vinden. Als u een stevige merknaam in de markt heeft opgebouwd en vindt dat uw hoge prijzen gerechtvaardigd zijn, houd u er dan aan. Maar als je denkt dat je jezelf nog steeds aan het vestigen bent in de markt, is het aan te raden om je prijzen iets lager te stellen dan de trouwfotografen die op een vergelijkbaar niveau zitten.
Onderzoek uw doelgroep klantenbestand
Als u zich richt op een welvarend klantenbestand, zullen uw prijzen voor huwelijksfotografie veel hoger zijn dan wanneer u zich zou concentreren op klanten met een gemiddeld inkomen. Afhankelijk van de locatie en het klantenbestand kunnen huwelijksfotografen tussen de $ 2500 en $ 5000 per bruiloft in rekening brengen. Een andere benadering is dat bruiden doorgaans ongeveer 10-15% van hun huwelijksuitgaven besteden aan fotografie. Afhankelijk van uw begrip van hoeveel de bruid en bruidegom gaan betalen (u kunt dit schatten door hen te vragen naar de trouwlocatie en het aantal aanwezige gasten), kunt u uw prijzen voor huwelijksfotografie dienovereenkomstig presenteren.
Wees flexibel en heb een bereik
Niet alle cliënten zijn hetzelfde. Sommigen willen gewoon dat hun hoofdceremonie wordt gefotografeerd, terwijl anderen veel meer betrokkenheid verwachten over meerdere dagen en evenementen. Sta open voor het aannemen van huwelijksprojecten aan beide uiteinden van het spectrum - kleinere opdrachten die slechts de ceremonie van een paar uur op één dag beslaan, beginnen bij ongeveer $ 2000, terwijl een meerdaagse verloving kan oplopen tot $ 10,000 - $ 15,000, afhankelijk van de reikwijdte .
***
Nadat u uw antwoorden op alle bovenstaande factoren die we hebben besproken, heeft bedacht, is het een kwestie van uitzoeken welk prijsmodel u aan klanten wilt presenteren.
Hier is een overzicht van enkele van de meest voorkomende prijspakketten voor huwelijksfotografie:
Pakketprijzen
Met pakketprijzen voor huwelijksfotografie presenteert u uw prijzen voor huwelijksfotografie als een pakket dat volledige end-to-end deliverables verzorgt. Het voordeel van dit model is dat u verschillende pakketten tegen verschillende tarieven kunt aanbieden, waardoor uw klanten gemakkelijk een abonnement kunnen kiezen dat past bij hun wensen en behoeften. Je kunt meerdere pakketten hebben waaruit klanten kunnen kiezen, afhankelijk van het aantal uren van de shoot, locaties, aantal betrokken dagen, eindresultaten met betrekking tot het aantal afbeeldingen en fotoalbums, enz. Elk koppel is anders en wil verschillende momenten vastgelegd op film . U kunt bijvoorbeeld een pakket aanbieden dat alleen de ceremonie omvat, een pakket dat de opnames tot en met de ceremonie en de receptie dekt, of een pakket dat alle fasen van de trouwdag omvat. Veel paren kiezen voor pakketprijzen omdat het een deel van de inspanningen uit de besluitvorming haalt, wat een bonus is als ze bezig zijn zich te concentreren op het voorbereiden van andere aspecten van de bruiloft voor de grote dag zelf. Onze gids leert je er meer over ontwerp van het fotopakket en prijzen om u te helpen klanten binnen te halen en uw online portfolio een boost te geven.
Het nadeel van het pakketprijsmodel is dat u bij het bepalen van uw tarieven rekening moet houden met uw bedrijfskosten. Deze maatregel is inclusief eventuele reis- of verblijfkosten. Sommige klanten begrijpen misschien niet dat deze kosten een rol spelen en vragen zich misschien af waarom u uw prijzen op een bepaald niveau heeft ingesteld. In dit geval helpt het om een volledig overzicht te geven van de kosten van het project.
A-la-carteprijzen
De andere optie is om de prijzen van uw huwelijksfotograaf te presenteren als à-la-carteprijzen, waarbij de klant individuele items kan kiezen en kiezen op basis van hun specifieke behoeften en budget.
Een ander A-La-Carte prijsmodel voor huwelijksfotografie is om uw diensten aan te bieden tegen een vast uurtarief, waarmee uw klanten kunnen aanpassen wat ze van uw fotografie willen. Binnen dat uurtarief kunt u allerlei diensten leveren, van familiefoto's tot foto's van de receptie.
Een nadeel van A-La-Carte prijzen voor huwelijksfotografie is dat het klanten kan overweldigen tijdens het besluitvormingsproces. Het helpt om ze een gespecificeerde lijst te geven die de kosten omhoog schiet van alles wat je tijdens hun bruiloft mogelijk op camera kunt vastleggen. Deze praktijk helpt ook geschillen over prijzen tijdens het onderhandelingsproces te minimaliseren.
Zowel de prijzen van een huwelijksfotografiepakket als de A-La-Carte-prijzen hebben hun voordelen. Het hangt van zowel u als de klant af om er samen achter te komen welk model het meest geschikt is voor een bepaald project.
Welk prijsmodel u ook hanteert, zorg ervoor dat u winstgevendheid verzekert door alle kosten in rekening te brengen die verband houden met het dekken van de bruiloft, postproductie, eventuele deliverables (fotoalbums, enz.) en de kosten van het runnen van uw bedrijf.
Bekijk deze complete gids over hoe bereken de prijs voor uw fotografiediensten.
Zorg ervoor dat je een contract voor huwelijksfotografie hebt
Mondelinge afspraken over de diensten die u levert, zijn niet altijd voldoende; door een contract voor huwelijksfotografie af te sluiten met uw klanten, kunt u ervoor zorgen dat u beiden krijgt wat u wilt van de grote dag. Formeel opgestelde contracten kunnen zoveel details bevatten als u wilt, zoals:
- Waar je foto's van gaat maken
- Hoe lang je daar zult zijn
- Een overzicht van prijzen en diensten
- Hoe en wanneer u digitale en gedrukte exemplaren verstrekt
Wat nog belangrijker is, een contract beschermt u later tegen geschillen. Als u alleen een informele overeenkomst heeft en uw klanten iets anders willen dan u heeft aangeboden, zou u uiteindelijk meer diensten kunnen leveren voor veel minder dan uw markttarief. In het ergste geval kan een geschil uw professionele reputatie schaden.
Conclusie: Prijzen voor huwelijksfotografie - Ken uw waarde
Trouwfotografie kan een geweldige manier zijn om aan uw portfolio toe te voegen, maar u moet er altijd voor zorgen dat u een tarief voor uw werk in rekening brengt dat de hoeveelheid moeite weerspiegelt die u in het proces steekt. Bekijk lokale tarieven van concurrenten, overweeg wat voor soort prijsmodel u wilt aanbieden en begin dan met adverteren voor bedrijven. Je zorgt ervoor dat je eerlijk wordt betaald voor wat je doet, terwijl je je klanten goede herinneringen bezorgt aan de mooiste dag van hun leven.
Op zoek naar een digitaal platform om uw bedrijf voor trouwfotografie te lanceren? Start uw gratis proefperiode om uw prachtige trouwportfoliowebsite op te maken Pixpa.