Żadne wesele nie jest kompletne bez świetny fotograf ślubny, który uchwycił każdy wyjątkowy moment najważniejszego dnia pary. Jeśli chodzi o wybór fotografa ślubnego, ceny fotografii ślubnej są jednym z najważniejszych czynników decydujących, poza portfolio fotografa.
Jeśli dopiero zaczynasz działalność związaną z fotografią ślubną, możesz nie być pewien, jakie ceny fotografii ślubnej ustalić. Może wydawać się wygodniejsze po prostu pobieranie opłaty zbliżonej do średniego kosztu fotografa ślubnego w Twojej okolicy. Musisz jednak pójść dalej i przyjrzeć się kilku innym czynnikom, które będą miały wpływ na ceny fotografii ślubnej.
Fotografia ślubna może być intensywnym projektem i może zająć więcej czasu, niż myślisz. Dlatego tak ważne jest, aby ustalić odpowiednie ceny fotografii ślubnej, aby mieć pewność, że prowadzisz zrównoważony i rentowny biznes fotograficzny.
Oto obszerny przewodnik dotyczący ustalania cen fotografii ślubnej:
- Uczciwie oceniaj swoje umiejętności i pozycję
- Stwórz swoją stronę internetową i markę z portfolio ślubnym
- Określ swoje cele biznesowe
- Zrozum swoje wymagania klienta
- Oceń swoją konkurencję
- Nie ładuj zbyt nisko
- Nie ładuj zbyt wysoko
- Zbadaj swoją bazę klientów docelowych
- Bądź elastyczny i miej zasięg
Uczciwie oceniaj swoje umiejętności i pozycję
Branża fotografii ślubnej to niezwykle wyspecjalizowana i konkurencyjna nisza fotograficzna, w której o kawałek tortu walczy wielu fotografów. Trzeba krytycznie spojrzeć na swoją pracę i ocenić ją z punktu widzenia przyszłej Pary Młodej. Bądź szczery w kwestii tego, na czym stoisz. Być może wykonałeś wiele profesjonalnych zleceń fotograficznych, ale Twoje portfolio fotografii ślubnej jest słabe. Albo relacjonowałeś wiele ślubów, ale żaden z nich nie był niezwykły, a Twoje zdjęcia nie wyróżniają się. Możesz także chcieć odświeżyć swoje Fotografia ślubna Techniki.
Kiedy zaczynasz, Twoim celem powinno być szybkie zarezerwowanie jak największej liczby wesel, aby stworzyć wiarygodne portfolio.
Jeśli jesteś stosunkowo nowym profesjonalnym fotografem lub nie masz dużego doświadczenia w fotografowaniu ślubów, możesz zacząć od opłaty nieco niższej niż średnia koszt fotografa ślubnego w Twojej okolicy. Zapoznaj się z cenami fotografii ślubnej dla początkujących w Twojej okolicy i zaoferuj przedział cenowy, który odzwierciedla Twoje umiejętności i umiejętności, i podnoś go powoli w miarę budowania portfolio i klientów.
Wskazówka: Uważaj na oferowanie obniżonych cen, aby zdobyć więcej klientów, ponieważ zarobisz mniej na wesele i sprawisz, że Twoja firma fotograficzna będzie niezrównoważona.
Stwórz swoją stronę internetową i markę z portfolio ślubnym
Musisz pracować nad tworzeniem wartości dla siebie jako fotografa ślubnego. Twój logo marki, Nazwa firmy, strona z portfolio ślubnym, blog, wizytówka, a nawet sposób, w jaki się prezentujesz – to wszystko robi wrażenie i wpływa na ludzi. Ustanowienie premium i ekskluzywnego pozycjonowania nie tylko przyciągnie więcej klientów, ale także pomoże sprzedawać swoje usługi po wyższych cenach fotografii ślubnej.
Upewnij się, że Twoja witryna z portfolio ślubnym wygląda oszałamiająco i działa doskonale. Pozytywne pierwsze wrażenie podczas przeglądania portfolio ślubnego online może przekonać potencjalnych klientów do zostania Twoimi klientami. Sprawdź próbki strony z portfolio ślubnym od najlepszych fotografów ślubnych, aby uzyskać inspirację. Tu są najlepsze strony z fotografiami ślubnymi w którym się zakochasz.
Powodem, dla którego posiadanie własnej witryny internetowej ma znaczenie, jest to, że pomaga kierować ruch klientów z różnych kanałów do jednego, kontrolowanego okna ekspozycji. Posiadanie witryny internetowej daje Ci pełną kontrolę nad doświadczeniem użytkownika i zarządzaniem wizerunkiem Twojej marki. Możesz dowolnie organizować swoje treści, wstawiać referencje, publikować blogi edukacyjne oraz wyświetlać i dostarczać obrazy ze swojego sklepu internetowego. Dobrze umiejscowiony projekt pomaga również w lepszym marketingu cyfrowym i widoczności online. Twoja witryna internetowa to Twoje najlepsze cyfrowe biuro — siedziba Twoich kreatywnych pomysłów.
Określ swoje cele biznesowe
W zależności od etapu Twojej kariery fotograficznej będziesz musiał dostosować ceny fotografii ślubnej. Jeśli jesteś na wczesnym etapie swojej kariery, musisz pomyśleć o zwiększeniu liczby zleceń ślubnych, które podejmujesz, aby zbudować mocne portfolio. Ale jeśli masz ugruntowaną pozycję na rynku, powinieneś skupić się na zdobyciu ślubu, który najbardziej ci się opłaca. Wyższe opłaty oznaczałyby, że musiałbyś wykonać mniej zadań w ciągu roku, a Twoje ogólne zarobki wzrosną. To, jak ustalisz ceny, będzie miało znaczący wpływ na to, jak postrzegana jest Twoja firma i ile zarobisz. Zrozumienie swojej pozycji na rynku pomoże w podjęciu decyzji.
Zanim podasz ceny fotografii ślubnej, zapoznaj się z wymaganiami klienta
Zanim ustalisz cenę za swoje usługi fotografii ślubnej, usiądź ze swoimi klientami i dowiedz się dokładnie, czego od ciebie wymagają, abyś mógł zaoferować im najlepszą możliwą ofertę, zapewniając jednocześnie uczciwą stawkę wynagrodzenia za swoje usługi. Czy jesteś potrzebny tylko na uroczystość, czy twoje usługi będą potrzebne na weselu? Czy twoi klienci będą chcieli, abyś był tam przez cały dzień, od robienia zdjęć młodej pary podczas przygotowań do wyjazdu na miesiąc miodowy? Ile czasu trzeba poświęcić na obróbkę i przygotowanie zdjęć, które zostaną udostępnione Młodej Parze po zakończeniu ślubu?
Istnieją różne sposoby ustalania cen fotografii ślubnej; nie zawsze musi to wiązać się z opłatą ryczałtową. Najważniejszą rzeczą, o której należy pamiętać, jest to, że musisz zrównoważyć to, co jesteś w stanie zaoferować, z tym, czego chce para młoda i może zapłacić. Omawiając pakiety, pamiętaj o podkreśleniu swojej wiedzy w zakresie uchwycenia wyjątkowości i zapadania w pamięć para pozuje.
Oceń swoją konkurencję
Upewnij się, że przeglądasz strony internetowe jak największej liczby fotografów ślubnych w Twojej okolicy. Rób notatki o tym, jak prezentują swoją pracę, swoją markę i gdzie się pozycjonują. Większość fotografów podaje również cenę wywoławczą pakietów ślubnych. Zbierz wszystkie te informacje i zbuduj dla siebie atrakcyjną alternatywną pozycję, coś, co byłoby wystarczająco przekonujące, aby klienci zatrudnili Ciebie zamiast konkurencji.
Na przykład, jeśli według Twoich szacunków konkurenci żądają średnio 3000 USD za ślub, rozsądne ceny fotografii ślubnej są tuż poniżej tego punktu, aby zdobyć więcej klientów.
Nie ładuj zbyt nisko
Jeśli dopiero zaczynasz i planujesz swoje pierwsze zlecenie, wtedy ceny fotografii ślubnej będą niższe. Ale po nakręceniu jednego lub dwóch wesel powoli zwiększaj stawki do zarezerwować więcej terminów. Klienci poszukują osób z doświadczeniem, które są w stanie dostarczyć maksymalną ilość wysokiej jakości zdjęć.
Jeśli nie podniesiesz cen, klienci nie będą mogli ci zaufać i pomyślą, że ustaliłeś niskie stawki, ponieważ nie będziesz w stanie dostarczyć tego samego, co inni fotografowie z wyższymi cenami.
Jeśli pobierasz zbyt niskie opłaty, prawdopodobnie dostaniesz śluby o niskim budżecie, które nie będą dobre do umieszczenia w Twoim portfolio fotograficznym. Jeśli chcesz zbudować pewność siebie, z pewnością może ci to pomóc w fotografowaniu niskobudżetowych wesel.
Nie ładuj zbyt wysoko
Jeśli Twoje stawki są zbyt wysokie, możesz nie otrzymać tylu zleceń, ile chcesz. A jeśli zdasz sobie z tego sprawę później, zebranie danych liczbowych może być trudne, ponieważ już to zrobiłeś. Jeśli to zrobisz, twoja postrzegana wartość spadnie. Jeśli niektórzy klienci zatrudnili Cię w cenie, którą ustaliłeś, a później, gdy zobaczą, że obniżyłeś cenę lub udzieliłeś rabatu na ceny fotografii ślubnej, nie spodoba im się to. Jeśli zbudowałeś solidną markę na rynku i czujesz, że twoje wysokie ceny są uzasadnione, trzymaj się jej. Ale jeśli uważasz, że nadal ugruntowujesz swoją pozycję na rynku, wskazane jest ustalenie cen nieco niższych niż fotografów ślubnych, którzy są na podobnym poziomie.
Zbadaj swoją docelową bazę klientów
Jeśli kierujesz reklamy do zamożnej bazy klientów, Twoje ceny fotografii ślubnej będą znacznie wyższe niż w przypadku klientów o średnich dochodach. W zależności od lokalizacji i bazy klientów fotografowie ślubni mogą pobierać opłaty od 2500 do 5000 USD za ślub. Innym podejściem jest to, że zazwyczaj panny młode przeznaczają około 10-15% swoich wydatków ślubnych na fotografię. W zależności od tego, ile państwo młodzi zapłacą (możesz to oszacować, pytając ich o miejsce ślubu i liczbę gości), możesz odpowiednio przedstawić ceny fotografii ślubnej.
Bądź elastyczny i miej zasięg
Nie wszyscy klienci są tacy sami. Niektórzy chcą po prostu sfotografować swoją główną ceremonię, podczas gdy inni oczekują znacznie większego zaangażowania obejmującego wiele dni i wydarzeń. Bądź otwarty na podejmowanie projektów ślubnych na obu końcach spektrum - mniejsze zadania obejmujące ceremonię trwającą kilka godzin w ciągu jednego dnia zaczynają się od około 2000 USD, podczas gdy zaangażowanie kilkudniowe może wzrosnąć do 10,000 15,000–XNUMX XNUMX USD w zależności od zakresu .
***
Po ustaleniu odpowiedzi na wszystkie powyższe czynniki, które omówiliśmy, należy ustalić model cenowy, który chcesz przedstawić klientom.
Oto spojrzenie na niektóre z najczęstszych rodzajów pakietów cenowych fotografii ślubnej:
Ceny pakietów
Dzięki cenom pakietów fotografii ślubnej przedstawisz swoje ceny fotografii ślubnej jako pakiet obejmujący kompleksową obsługę. Zaletą tego modelu jest to, że możesz oferować różne pakiety po różnych stawkach, co ułatwia Twoim klientom wybór planu, który odpowiada ich potrzebom. Możesz mieć wiele pakietów, z których klienci mogą wybierać, w zależności od godzin sesji, lokalizacji, liczby zaangażowanych dni, końcowych rezultatów dotyczących liczby zdjęć i albumów fotograficznych itp. Każda para jest inna i będzie chciała uchwycić inne chwile na filmie . Na przykład możesz zaoferować pakiet obejmujący samą ceremonię, pakiet obejmujący fotografowanie podczas ceremonii i przyjęcia lub pakiet obejmujący wszystkie etapy dnia ślubu. Wiele par decyduje się na pakiet cenowy, ponieważ zabiera to trochę wysiłku z podejmowania decyzji, co jest dodatkowym atutem, jeśli są zajęci skupieniem się na przygotowaniu innych aspektów ślubu na sam wielki dzień. Nasz przewodnik nauczy Cię o projekt opakowania fotograficznego i ceny, które pomogą Ci pozyskać klientów i rozszerzyć portfolio online.
Wadą modelu wyceny pakietowej jest to, że przy ustalaniu stawek trzeba będzie uwzględnić koszty bieżące. Środek ten obejmuje wszelkie wymagane podróże lub zakwaterowanie. Niektórzy klienci mogą nie rozumieć, że wiążą się z tym koszty i mogą zapytać, dlaczego ustaliłeś ceny na określonym poziomie. W tym przypadku pomocne jest przedstawienie pełnego zestawienia kosztów projektu.
Ceny z karty
Inną opcją jest przedstawienie cen fotografa ślubnego jako cen A la Carte, w których klient i wybiera poszczególne pozycje w oparciu o ich specyficzne potrzeby i budżet.
Innym modelem wyceny fotografii ślubnej A-La-Carte jest oferowanie usług za stałą stawkę godzinową, co pozwala klientom dostosować to, czego chcą od fotografii. W ramach tej stawki godzinowej możesz wykonać dowolną liczbę usług, od zdjęć rodzinnych po zdjęcia z przyjęcia.
Wadą cen fotografii ślubnej A-La-Carte jest to, że mogą przytłaczać klientów podczas procesu decyzyjnego. Pomaga im dostarczyć szczegółową listę, która podwyższa koszt wszystkiego, co można uchwycić aparatem podczas ich ślubu. Praktyka ta pomaga również zminimalizować spory dotyczące cen podczas procesu negocjacyjnego.
Zarówno ceny pakietów fotografii ślubnej, jak i ceny A-La-Carte mają swoje zalety. Od Ciebie i klienta zależy, czy wspólnie ustalicie, który model będzie bardziej sensowny dla konkretnego projektu.
Niezależnie od tego, z jakiego modelu cenowego korzystasz, upewnij się, że zapewniasz rentowność, uwzględniając wszystkie koszty związane z pokryciem ślubu, postprodukcją, wszelkimi materiałami dostarczanymi (albumy fotograficzne itp.) oraz kosztami prowadzenia firmy.
Sprawdź ten kompletny przewodnik, jak to zrobić kalkuluj ceny swoich usług fotograficznych.
Upewnij się, że masz umowę na fotografię ślubną
Ustne umowy dotyczące usług, które będziesz świadczyć, nie zawsze wystarczą; podpisując z klientami umowę na fotografię ślubną, możesz mieć pewność, że oboje dostaniecie to, czego chcecie od wielkiego dnia. Formalnie sporządzona umowa może zawierać dowolną liczbę szczegółów, takich jak:
- Czym będziesz robić zdjęcia
- Jak długo tam będziesz
- Zestawienie cen i usług
- Jak i kiedy będziesz dostarczać kopie cyfrowe i drukowane
Co ważniejsze, umowa chroni Cię przed późniejszymi sporami. Jeśli masz tylko nieformalną umowę, a Twoi klienci chcą czegoś innego niż to, co oferujesz, możesz w końcu świadczyć więcej usług za znacznie mniej niż stawka rynkowa. W najgorszym przypadku spór może zaszkodzić Twojej reputacji zawodowej.
Wniosek: ceny fotografii ślubnej — poznaj swoją wartość
Fotografia ślubna może być świetnym sposobem na wzbogacenie portfolio, ale zawsze upewnij się, że naliczasz stawkę za swoją pracę, która odzwierciedla wysiłek włożony w ten proces. Sprawdź stawki lokalnych konkurentów, zastanów się, jaki model cenowy chcesz oferować, a następnie rozpocznij reklamę dla biznesu. Zapewnisz, że będziesz otrzymywać uczciwe wynagrodzenie za to, co robisz, a jednocześnie zapewnisz swoim klientom miłe wspomnienia z najlepszego dnia w ich życiu.
Szukasz platformy cyfrowej do rozpoczęcia działalności w zakresie fotografii ślubnej? Rozpocznij darmowy okres próbny aby stworzyć swoją oszałamiającą witrynę z portfolio ślubnym Pixpa.