Se você está começando como fotógrafo profissional, provavelmente está se perguntando o seguinte: "Quanto ganha um fotógrafo?" or "Como precificar meus serviços de fotografia?". Reunimos este guia abrangente de preços de fotografia para ajudá-lo a responder com precisão a essas perguntas. Este guia irá ajudá-lo a determinar uma estratégia de preços competitiva e vencedora para seus serviços fotográficos.
Como todos os empreendedores, os fotógrafos lutam para acertar o preço de seus serviços fotográficos. Com tantos serviços de fotografia que se pode oferecer aos clientes, fica ainda mais complexo chegar a um modelo de precificação de fotografia adequado para especialidades como preços de fotografia de casamento. Pode ser um desafio para os fotógrafos iniciantes descobrir quanto cobrar pela fotografia. Se você subestimar, pode acabar deixando dinheiro na mesa ou, pior ainda, sair como um fornecedor de baixa qualidade. O preço excessivo da fotografia pode levar à perda de negócios, pois os clientes analisam muitos fotógrafos e escolhem com base nos preços dos fotógrafos.
Como em qualquer setor, existem preços padrão de fotografia profissional que prevalecem. Mas com o advento da fotografia digital, novos softwares e mídias sociais, o negócio da fotografia está se transformando rapidamente. Os serviços de fotografia que antes eram reservados aos fotógrafos profissionais agora estão prontamente disponíveis a preços muito mais baixos de fotógrafos amadores ou amadores. Esse fenômeno reduziu o preço dos serviços de fotografia e os fotógrafos profissionais precisam reavaliar como precificar seus serviços de fotografia agregando muito mais valor.
Como fotógrafo profissional, você deve oferecer serviços diferenciados e cobrar preços que justifiquem o seu trabalho – com base no seu conhecimento e no seu talento.
Como fotógrafo profissional, você deve definir seus preços de fotografia profissional para melhor representar sua marca, sua especialidade, conhecimento, experiência e muitos outros fatores. Quando você está começando, um modelo de custo mais lucro pode ser um bom ponto de partida. À medida que você cresce e se estabelece, pode começar a cobrar preços premium pelos serviços de fotografia para refletir seu maior valor de mercado e talento.
Fatores a considerar ao desenvolver seu modelo de preços de fotografia:
Muitos fatores diferentes influenciam quanto os fotógrafos ganham. Isso inclui o tipo de trabalho realizado, o número de sessões necessárias ou até mesmo o número de impressões e retoques. Existem várias maneiras de descobrir quanto cobrar pela fotografia com base na produção que você está entregando ao cliente. No entanto, certifique-se de levar em consideração seus custos e despesas básicos e certifique-se de que seu plano de preços de fotografia seja lucrativo após a contabilidade.
A premissa básica para calcular o preço da sua fotografia é:
Custo de administrar seu negócio de fotografia + Custo de mercadorias + Custo de seu tempo e mão de obra + Lucro + Impostos = Preços
Custo de administrar seu negócio de fotografia:
Descubra todos os seus custos de entrada. Antes de responder à pergunta - Quanto cobrar pelos serviços de fotografia; certifique-se de ter elaborado um plano de custos. De despesas fixas a custos variáveis – documente tudo.
O custo de administrar seu negócio de fotografia incluirá:
- Custos de equipamento - câmeras, lentes, equipamentos de iluminação. Certifique-se de levar em consideração o desgaste e os custos de reparo/substituição.
- Custos de escritório/estúdio -Você precisa de um lugar para trabalhar e dependendo de onde você está baseado, e pode somar um alto custo. Se você estiver trabalhando em casa, atribua um valor de aluguel a esse espaço e certifique-se de que sua empresa lucra e paga por isso.
- Custos de marketing -Você precisa expor seu trabalho, fazer networking com clientes, participar de concursos de fotografia, anunciar, criar um ótimo site de portfólio e realizar atividades de marketing digital - esses custos se somam e são essenciais para o crescimento de seus negócios.
- Honorários de profissionais - Estes incluem contador, assistentes, etc.
- Quaisquer outras despesas gerais associadas à sua negócio de fotografia
Calcule seu custo de mercadorias vendidas (COGS)
CPV é o custo total de produção de um bem ou serviço, que inclui também o custo de mão de obra e material. Se você estiver fornecendo ao seu cliente uma impressão 8 × 10, o COGS não é apenas o custo da impressão em si. O custo também deve incluir despesas de pós-produção, embalagem e despesas de envio.
Se você trabalha com serviços de retoque ou manipulação de fotos, mencione também essas despesas em sua planilha de preços de fotografia. O mesmo se aplica à edição de fotos em lote ou ao retoque de fotos de última geração. As taxas podem variar muito, dependendo do tempo necessário, da qualidade do retoque da imagem e do tipo de foto. Muitas empresas oferecem serviços de retoque de fotos para fotógrafos. Confira FixThePhoto e Caminho de recorte offshore, ambos fornecem uma lista de preços de fotografia muito detalhada com todos os serviços descritos, para que você possa levar em consideração os custos ao criar seus preços de edição de fotos.
Certifique-se de incluir todos os custos ocultos associados aos produtos finais que você está vendendo para seus clientes. Por exemplo, até mesmo a prova do cliente, armazenamento e entrega de arquivos digitais têm uma cobrança associada a eles.
Custo do seu tempo e trabalho
Lembre-se do que Benjamin Franklin disse – 'Tempo é dinheiro!' Muitos fotógrafos não levam em consideração o valor do tempo e do trabalho que investiriam em uma tarefa e, portanto, não conseguem ganhar adequadamente. Por exemplo, para determinar os preços da sua fotografia de casamento, você precisaria levar em consideração o tempo que gastaria na pré-produção, viajando e se encontrando com o cliente, configurando o equipamento, o tempo real de filmagem e o tempo de pós-produção. Seja realista e leve em consideração atrasos e excedentes que certamente acontecerão em seu faturas de fotografia. Nessas situações, Modelo de fatura MS Excel vem a calhar. Permite adicionar todas as despesas ou alterações para criar estimativas. Depois de ter a fatura pronta, você pode enviá-la para revisão.
Adicionando sua margem de lucro
Depois de descobrir o custo de administrar seu negócio de fotografia, o custo dos produtos vendidos e o custo de seu tempo e mão de obra, você precisa decidir sobre suas margens de lucro. Sua margem de lucro determinará sua receita líquida e pode diferir de projeto para projeto.
Embora atribuir uma margem de lucro seja altamente subjetivo, nosso guia o ajudará a determinar quanto os fotógrafos ganham e a delinear fatores que o ajudarão a chegar ao “número certo”.
Revise sua concorrência
Antes de finalizar o preço da sua fotografia, pesquise fotógrafos que trabalham localmente em sua área, especialmente em seu nicho de especialidade (casamentos, retratos, comercial). Certifique-se de cobrar de forma competitiva, pois os clientes fazem compras localmente e comparam os preços antes de finalizarem com um fotógrafo. Evite baixar muito seus preços para ganhar negócios. O preço baixo pode definir seus padrões baixos, enquanto o preço alto pode privá-lo de clientes em potencial genuínos. Uma excelente maneira de definir preços é manter uma faixa de preços. Essa abordagem oferece flexibilidade aos clientes e também mantém você dentro da sua margem de lucro.
Avalie seu valor percebido
Avalie e conheça a qualidade do seu produto ou serviço. A experiência sem dúvida lhe dá direito a uma boa remuneração, mas mesmo que você seja iniciante, não opte por preços muito baixos. Cobrar muito baixo desde o início pode diminuir o valor percebido de seus produtos e serviços no mercado.
Dica: Nunca trabalhe de graça. Mantenha um preço justo e você poderá obter um desconto especial na criação de portfólio para seus clientes. Você pode até oferecer até 100% de desconto em casos excepcionais que agregam muito valor ao seu portfólio
Qualidade de Trabalho e Profissionalismo
Ao definir seus preços de fotografia, você deve considerar os benefícios adicionais que você traz para a mesa como um profissional bem treinado, o tipo de equipamento que você usa, bem como o trabalho adequado de pré e pós-produção que você fornece. Devido ao seu treinamento, você pode fornecer a segurança necessária aos seus clientes – especialmente quando você só tem uma chance de fazer um trabalho perfeito. Como fotógrafo treinado, sua experiência permite que você utilize sua única oportunidade de capturar aqueles momentos únicos na vida. Suas habilidades também permitem que você crie memórias que duram a vida inteira.
Fotógrafos que usam equipamentos profissionais, como câmeras de última geração, iluminação, software e outras ferramentas do comércio podem criar maior valor percebido. Os fotógrafos que também possuem estúdios, um portfólio impressionante e um site de portfólio profissional também sugerem um compromisso com seu ofício. Todos esses indicadores justificam a cobrança de preços premium pela fotografia.
Um site de portfólio bem feito que mostra seu trabalho profissionalmente é o maior contribuinte para a construção de seu valor de mercado.
Os clientes irão julgá-lo pela qualidade do seu site. Certifique-se de atualizar regularmente o site do seu portfólio para projetar que você está indo bem profissionalmente e é um profissional comprometido.
Fatores de preços de direitos autorais e uso
Ao chegar a um preço, é imperativo levar em consideração quais são os direitos que você está entregando aos seus clientes. Como fotógrafo de casamento, você pode optar por cobrar mais se o seu cliente quiser os direitos autorais completos de suas imagens e não desejar apresentar suas fotografias em seu portfólio. Você pode cobrar um pouco menos se as fotos o ajudarem a construir seu corpo de trabalho ou se você estiver distribuindo uma impressão para uso único.
O preço das imagens também depende de seu uso. Por exemplo, uma imagem tirada para um anúncio a ser veiculado em uma pequena revista local será mais barata do que se a mesma imagem for usada em um anúncio em um diário nacional.
Recolha os impostos apropriados
Certifique-se de cobrar impostos apropriados sobre seus preços para seus clientes. Se você estiver fornecendo preços com tudo incluído, certifique-se de que seus cálculos incluam os impostos que você pagará no preço total. Você não quer acabar pagando impostos do seu bolso e enxugar seus lucros ao preencher a declaração anual de impostos.
Confira esta guia fiscal para fotógrafos. Aceite o conselho de um CPA qualificado para entender e calcular seus impostos. Software de contabilidade é de grande utilidade para faturar seu cliente, acompanhar seus gastos, enviar propostas e para a contabilidade. Em seguida, você pode enviar o resumo do imposto sobre vendas do software diretamente para um contador.
Determinando o escopo do trabalho antes de cotar um preço
Os fotógrafos precisam ter contratos em vigor que incluam uma seção de escopo de trabalho. Um contrato permite identificar todos os aspectos dos serviços que precisam ser prestados e calcular os custos e despesas associados antes de determinar o preço. Por exemplo, um cliente pode preferir cópias impressas ou um álbum de fotos como produto final, enquanto outros podem ficar satisfeitos com uma versão digital. No entanto, há algum custo direto envolvido que deve ser levado em consideração no preço total que os fotógrafos devem repassar aos seus clientes. Caso contrário, eles pagarão por esses itens de seus bolsos, o que consumirá seus lucros. Ter um contrato em vigor permite que os fotógrafos considerem todos os custos e despesas antes de preparar e enviar cotações de preços de fotografia e antes de realizar o trabalho.
Práticas de preços bem estruturadas para fotógrafos são cruciais para o sucesso de um negócio de fotografia. Esperamos que os insights deste guia tenham ajudado você a descobrir seu modelo de precificação com base nestas considerações:
- Qual é o seu modelo de negócio
- Quais são suas razões para precificar da maneira que você faz?
- Qual é o valor percebido que você está projetando?
- Quais são os complementos que você está oferecendo para aumentar a receita?
- O que seus concorrentes estão cobrando?
- Você vai cobrar com base nas imagens ou com base no seu tempo?
Confira estes artigos
Aqui estão algumas das abordagens que você pode adotar para criar seu modelo de precificação de fotografia:
Tarifas baseadas no uso de imagens
As taxas baseadas em imagem funcionam bem para fotografia de produtos, interiores, alimentos, arquitetura ou retratos corporativos. As taxas baseadas em imagem premium são o modelo de preço perfeito quando os clientes esperam um trabalho de alto calibre refletido em algumas imagens de seu assunto. Também é bastante normal cobrar uma taxa premium com base na imagem com base no uso do seu trabalho. Por exemplo, se você tirar uma foto para ser usada em um site ou em um jornal local, não é tão atraente quanto seria se fosse para um anúncio de televisão, um outdoor ou uma campanha nacional. Preços premium são cobrados por imagens que você usa em campanhas de maior destaque. Aqui está uma extensa coleção de exemplos de sites de portfólio de fotografia de interiores para sua referência.
Confira esta calculadora de preços de fotografia pela Associação de Fotógrafos, que pode calcular cada taxa de imagem.
Também, Veja isso Calculadora de preço de imagem com direitos gerenciados da Getty Images.
Taxas horárias ou fixas
Você pode cobrar uma taxa horária ou fixa por fotografia de eventos como casamentos, encontros corporativos, aniversários, eventos de faculdade/escola, etc., onde você está investindo muito tempo filmando o evento. Certifique-se de levar em consideração os custos associados a viagens e reuniões com os clientes, pré-produção, filmagem em si, pós-produção e custo de criação dos produtos, como impressões, molduras, etc.
Os fotógrafos de retrato também costumam ter preços planos para sessões de fotografia de retrato. Estes geralmente consistem em vários pacotes com preços baseados no volume - o número de imagens incluídas no pacote e retoques. Os preços das sessões de fotografia também podem incluir temas e cenários alternativos, impressões ou downloads digitais, edição, retoques e outros serviços. Confira este guia definitivo para pacotes de fotografia, explicaremos como, por que e como empacotar seus serviços fotográficos
Tarifas baseadas no nível de experiência
A experiência é um fator significativo para decidir quanto ganha um fotógrafo. Os preços das fotografias são normalmente baseados no nível de conhecimento e experiência, conforme indicado abaixo.
Amadores e Hobbyists - Amadores e amadores geralmente cobram de US$ 25 a US$ 75 por hora por imagens normalmente usadas em blogs, pequenos sites ou para publicidade local. A taxa geralmente é inferior a US $ 100. No entanto, eles podem não seguir as práticas padrão de fotografia e ter outras linhas de trabalho.
Fotógrafos Alunos - Os alunos geralmente têm mais experiência do que amadores e amadores, pois receberam algum tipo de treinamento. Sua taxa horária típica é de $ 50 - $ 100 por hora. Os preços dos estudantes fotógrafos podem variar com base em vários fatores - a escola em que estão estudando, o estágio de sua educação, se trabalharam e ajudaram outros fotógrafos profissionais e, por último, mas não menos importante, seu portfólio de fotografia. Alunos com brilhante carteiras de fotografia de estudante pode comandar as mesmas taxas que os fotógrafos profissionais.
Fotógrafos iniciantes - Os fotógrafos iniciantes ou semiprofissionais cobram de US$ 50 a US$ 150 por hora ou US$ 25 a US$ 125 por imagem. Eles não são tão comprometidos e geralmente têm outras linhas de trabalho nas quais confiam.
Fotógrafos profissionais com experiência - Fotógrafos profissionais e experientes geralmente cobram de US$ 75 a US$ 250 por hora ou por imagem. Eles dependem exclusivamente de seu trabalho fotográfico para ganhar a vida e normalmente investem muito em seus equipamentos e têm mais experiência nas etapas de pré-produção e pós-produção da fotografia.
Principais fotógrafos profissionais - Os melhores fotógrafos profissionais, conhecidos como fotógrafos sofisticados, cobram de US$ 250 a US$ 500 por hora ou de US$ 200 a US$ 1200 por imagem. Este grupo de elite de fotógrafos exige muito dinheiro por seu trabalho e pode até receber até US $ 10,000 por dia, dependendo de sua área de especialidade. Abrangem áreas como esportes, moda, entretenimento, cinema, documentários para TV, filmes, outdoors ou revistas.
Áreas de especialidade com base em taxas
Alguns preços de fotografia profissional são baseados nas áreas de especialidade. Quando um fotógrafo se concentra em uma área específica, ele aumenta sua expertise e, assim, o valor de seu trabalho aumenta. Essa arte de nicho gera taxas mais altas do que fotógrafos não especializados.
Alguns exemplos de áreas de especialidade de fotografia são:
Fotografia de retrato Preços – Fotógrafos que se especializam em retratos sênior pode cobrar taxas na faixa intermediária inferior. Ainda assim, eles poderiam ter um trabalho estável durante uma temporada específica e clientes comerciais mais estáveis. O preço da fotografia de retrato geralmente varia entre $ 150 - $ 300 para cada sessão.
Fotografia de casamento Preços - Os fotógrafos de casamento realizam trabalhos sazonais e assumem tarefas fotográficas de alta pressão. Eles só têm uma oportunidade de capturar o momento e tirar fotos que criem memórias duradouras. O preço da fotografia de casamento pode variar de $ 1500 a $ 3500. Mais uma vez, como em qualquer outra coisa, os pacotes de fotografia de casamento podem variar com base na experiência, no seu portfólio de fotografia de casamentoe a natureza do casamento. Alguns fotógrafos de primeira linha podem cobrar mais de $ 15,000 para cobrir casamentos de destino.
Preços de fotografia do site - Fotógrafos especializados em criar imagens para sites locais cobram de US$ 25 a US$ 150 por cópia. Eles geralmente fornecem trabalho para pequenas empresas na área local. Muitos fotógrafos consideram o tráfego que seu site está recebendo antes de cotar um preço.
Preços de fotografia de produto - Os fotógrafos de produtos concentram-se em imagens de produtos menores que são usados online ou offline para sites independentes ou para sites como Walmart, Amazon, eBay ou grandes lojas de departamentos. No entanto, itens de ingressos mais substanciais, como automóveis, barcos ou aviões, podem ser usados para revistas ou em grandes campanhas. O preço da fotografia do produto começa em $ 25- $ 150 por imagem, mas varia de acordo com a natureza do produto e o uso das imagens.
Preços de fotografia de eventos - Fotógrafos profissionais fazem a filmagem do evento principalmente para agregar uma fonte extra de renda. Os eventos podem ser qualquer coisa, desde aniversários, função familiar, eventos corporativos ou qualquer evento em sua sociedade. O preço da fotografia de eventos geralmente é baixo e quanto maior o seu cliente e mais o trabalho que eles pedem para você fazer, mais são suas chances de ganhar. fotógrafos de eventos normalmente pode cobrar de $ 50 a $ 300 por hora.
Preços de fotografia de recém-nascido - O setor de fotografia newborn é outra área de nicho que pode lhe dar bons retornos. O preço da fotografia de recém-nascidos pode ser feito em um nível mais alto devido aos esforços e riscos envolvidos. Nem todo fotógrafo pode fazer fotografia newborn, mas aqueles que gostam podem cobrar algo em torno de US $ 500 por uma sessão completa.
Não importa qual modelo de preço de fotografia você use para calcular, certifique-se de ter considerado todas as variáveis que discutimos acima.
Ponta Pro: Baixar Modelos de lista de preços de fotografia totalmente personalizáveis e gratuitos que parecem profissionais e limpos.
Se você é um fotógrafo em tempo integral, precisará precificar seus serviços para poder ganhar a vida com seu negócio de fotografia. Você também precisa considerar que pode não estar ocupado em tempo integral, o tempo todo.
Uma maneira fácil de economizar em aluguéis caros de escritórios é investindo em um portfólio online. Instagram or 500px os perfis são experientes. No entanto, se você realmente leva a sério a administração de um negócio, crie seu próprio site de portfólio impressionante. Pixpa oferece ótimas promoções em sites de portfólio impressionantes para fotógrafos e criativos iniciantes. Você pode colocar uma vitrine digital em funcionamento em minutos, sem nenhum conhecimento de codificação. Comece seu Teste Grátis.
Tenha em mente as flutuações de preços do setor, quaisquer fatores sazonais que possam afetar seus preços e refaça seus planos de preços. Eventualmente, ter planos de preços de fotografia só pode levá-lo até certo ponto. Uma abordagem sólida para o preço da fotografia também implicaria 'seguir o fluxo' e ser dinâmico em seus preços de serviços de fotografia em todos os momentos.
Esperançosamente, este guia passo a passo descrevendo quanto ganha um fotógrafo teria lhe dado uma estrutura para determinar o preço de sua fotografia. Para resumir, comece identificando todos os custos, considere os fatores que influenciam o preço e certifique-se de adicionar uma margem de lucro adequada para chegar aos preços de suas fotografias. O objetivo final deste guia de preços de fotografia é garantir que você esteja administrando um negócio de fotografia de sucesso e obtendo lucro.
Desejando-lhe a melhor sorte!
Perguntas mais frequentes
Quanto devo cobrar pela minha fotografia?
Existem vários fatores que você deve considerar ao determinar uma faixa de preço para o seu negócio de fotografia. Um bom ponto de partida é descobrir quanto os fotógrafos da sua região normalmente cobram por uma sessão de 1 hora. Considere também seu nível de experiência, custo de equipamento e viagens, custos de edição e processamento, bem como o custo de seu tempo e trabalho.
Quantas fotos devem ser esperadas de uma sessão de 1 hora?
Dependendo da sua experiência e conhecimento, geralmente você pode esperar algo entre 40 e 60 fotos brutas em uma hora de filmagem. Nem todas essas fotos chegarão ao álbum final, no entanto. Você deve conversar com seus clientes e descobrir quantas fotos eles esperam e qual é o orçamento antes de decidir os preços e a duração de uma sessão específica.
O que incluir em um guia de preços de fotografia?
Se você deseja criar um guia de preços de fotografia para o seu site, inclua seus preços básicos, que incluem taxas por hora para sessões de fotos ou uma taxa fixa para um determinado número de fotos. Você também deve incluir taxas de edição e processamento, taxas de distância para fotos de destino, impostos e quaisquer outros detalhes relevantes que possam afetar suas tarifas. Você também pode ter ofertas de pacotes para eventos como casamentos, ensaios fotográficos newborn, fotos de formatura, etc.