Tornar-se um fotógrafo de casamento profissional não é fácil e vem com sua parcela de desafios. Com muita concorrência e clientes exigentes que compram, começar com o seu negócio profissional de fotografia de casamento pode parecer uma subida difícil.
A boa notícia é que a indústria de casamentos está crescendo rapidamente graças a uma economia forte e maior renda disponível. A indústria de casamentos dos EUA registrou quase US$ 72 bilhões em receita em 2016.
Com o casamento médio custando cerca de $ 33,391 de acordo com um estudo recente, iniciar seu negócio profissional de fotografia de casamento é uma ótima ideia.
Você ainda precisaria, no entanto, de uma estratégia inteligente e muita persistência para se estabelecer como um fotógrafo de casamento profissional. Aqui está uma lista de principais modelos de site de casamento para seu uso.
Aqui estão nossas 17 principais dicas sobre como você pode iniciar e expandir seu negócio profissional de fotografia de casamento:
1. Entendendo os meandros do negócio de fotografia de casamento
A primeira coisa que você deve fazer como fotógrafo profissional de casamento é entender o negócio da fotografia de casamento. Você começa descobrindo tudo sobre os fotógrafos de casamento que operam em sua área local, o tipo de cliente que eles almejam e os preços que estão oferecendo. Aqui estão deslumbrantes modelos de sites para pequenas empresas projetado para seu uso.
Você pode obter a maior parte dessas informações estudando seus sites de portfólio. A maioria dos fotógrafos de casamento exibe galerias dos casamentos que filmaram, os serviços/pacotes de fotografia de casamento que oferecem e as preços de fotografia de casamento eles cobram.
Descubra como você pode se diferenciar dos concorrentes em sua área local. A pergunta de milhões de dólares é - Qual será o seu USP? Pode ser o seu preço, seu estilo de fotografia ou a maneira como você oferece seus serviços de fotografia de casamento. Confira este guia passo a passo sobre pacotes de fotos com dicas e preços.
2. Comece com seu círculo interno.
Ter sua família ou amigos contratando e dizendo que sua fotografia é ótima não é motivo suficiente para sair por conta própria em tempo integral. Você só pode saber o 'momento certo' quando as pessoas em seu círculo próximo imediato, família e amigos comece a indicar seus serviços aos forasteiros. Isso é um sinal de confiança e que seu conjunto de habilidades amadureceu. Depois de começar a obter referências de forma consistente, é hora de avaliar seu progresso. Também pode ser o momento em que você deve dar o próximo passo para se tornar um fotógrafo de casamento profissional.
Começar nosso negócio de fotografia de casamento em meio período pode ser uma ótima opção para que você possa continuar recebendo o dinheiro de seu trabalho em período integral. Você precisará ganhar confiança para dar o mergulho final e se tornar um fotógrafo de casamento profissional em tempo integral.
3. Para começar, aceite trabalhos de fotografia de casamento gratuitamente.
Conseguir que o primeiro cliente genuíno o contrate e pague como fotógrafo profissional de casamento exigirá muito trabalho de fundo e preparação. Comece a montar seu portfólio fazendo trabalhos gratuitos de fotografia de casamento. Certifique-se de que os casamentos que você escolher para fotografar gratuitamente sejam assuntos premium, para que você possa obter imagens de portfólio de alta qualidade deles.
4. Seja inteligente sobre seus preços e fique por dentro de suas despesas.
Administrar um negócio de fotografia de casamento bem-sucedido tem tudo a ver com equilibrar suas despesas e preços para garantir que você seja sempre lucrativo. Muitas vezes, os fotógrafos de casamento acabam com um negócio insustentável devido ao cálculo incorreto de quanto despesas irão incorrer e subestimar para ganhar o negócio.
Certifique-se de somar todas as suas despesas - despesas fixas e acessórias. Isso inclui tudo, desde equipamentos, aluguéis, gás, seguro, materiais de set até assistentes e tempo de processamento.
Então você precisa descobrir o preço dos serviços de fotografia de casamento. Você precisa começar com uma meta realista de quanto deseja ganhar em um ano. Isso o ajudará a planejar adequadamente, dividindo o número de atribuições, dias ou horas que você espera ganhar no próximo ano.
Esteja sempre atento a esta equação: Despesas + Lucro = Preço
Para ser um fotógrafo de casamento profissional, você precisa perceber o seu valor e saber quanto cobrar pelos seus serviços. Se você ainda está confuso sobre quanto deve cobrar, compare suas tarifas com as dos fotógrafos locais do mercado. Preços competitivos são uma maneira segura de se aventurar. Você terá uma ideia melhor da taxa atual assim que entender as coisas. Um conselho, não seja 'o fotógrafo de casamento barato'. Seja um profissional consumado, e você quer ser levado a sério e competir no mercado.
Descubra sua faixa de preço e mantenha sua tabela de preços pronta. Às vezes você tem que mostrar flexibilidade para fechar o negócio. Certifique-se de entender o quão baixo você pode ir com seus preços enquanto ainda obtém um lucro razoável.
Confira este abrangente preços de fotografia guia sobre como precificar sua fotografia.
Veja também este artigo sobre preços de fotografia de casamento.
5. Crie uma marca para o seu negócio de fotografia de casamento
Criar uma marca para o seu negócio de fotografia de casamento é um passo essencial para se destacar e ser reconhecido como fotógrafo profissional de casamentos. Sua marca inclui seu nome da empresa de fotografia, seu logotipo e todos os elementos visuais que você usa (fontes, cores) Mantenha os elementos-chave da identidade da sua marca consistentes em todos os seus cartões de visita, brochuras, material de vendas e site. Certifique-se de que a identidade da sua marca exala profissionalismo e se sente premium para evocar a confiança entre seus clientes.
6. Crie um ótimo site de portfólio de casamento.
Sendo um fotógrafo de casamento profissional, uma das coisas mais importantes que você não pode negligenciar é ter um bom site de portfólio de casamento. Para um profissional criativo, não ter um site hoje significa quase nenhum negócio. Compartilhar suas melhores imagens em seu site torna mais fácil para os clientes em potencial visualizarem seu trabalho comercial de fotografia de casamento. Facilitar o contato dos visitantes do site com você é muito importante. Mantenha o site do seu portfólio de casamento simples, atualizado e conciso. Ninguém tem tempo para lidar com sites complicados.
Caso você esteja apenas começando como fotógrafo profissional de casamentos, você deve conferir estes portfólios de fotografia de casamento, antes de construir um para você.
Pixpa pode ajudá-lo a construir e gerenciar um site de portfólio de casamento facilmente. Comece gratuitamente.
7. Cuide das questões legais.
Outra coisa importante a ter em mente é se proteger. Contratos e acordos são essenciais para você e seus clientes. Limpar a lista da natureza exata dos serviços e entregas que você forneceria ao cliente e o preço que você cobrará em um contrato evitará confusão e amargura desnecessárias no final do projeto. O contrato deve deixar claro para ambas as partes o que está incluído e o que não está incluído no escopo do trabalho. Os clientes geralmente exigem mais tempo ou precisam de entregas extras (impressões, álbuns, etc.). Certifique-se de listar os preços de quaisquer extras no contrato também.
8. Simplifique seu fluxo de trabalho com uma plataforma à prova de clientes.
Usando uma ferramenta de prova de cliente on-line para compartilhar galerias de clientes online que irão ajudá-lo a simplificar o seu fluxo de trabalho. Os clientes apreciarão a capacidade de visualizar, compartilhar e dar feedback sobre as imagens que você tirou para eles, de forma rápida, eficiente e fácil por meio de uma galeria à prova de clientes.
Você também pode entregar seus arquivos digitalmente aos clientes, reduzindo assim os aborrecimentos e o tempo. Clientes satisfeitos se tornarão seus evangelizadores e uma fonte de negócios repetidos.
Pixpa oferece ambos portfólios de sites e prova de cliente em uma plataforma única e contínua.
Dica: considere terceirizar a edição e o pós-processamento das fotos de casamento que você tira. Isso aceleraria seus fluxos de trabalho e liberaria seu tempo. Existem muitos serviços excelentes de edição de fotos de casamento, como Consertar a foto disponíveis que são econômicos e oferecem ótimos resultados.
9. Compartilhe suas experiências de fotos de casamento em seu blog.
Escrever pode não ser a xícara de chá de todos os fotógrafos, mas isso ajuda muito. Com seus blogs, você enriquece seu portfólio de fotografia de casamento e aumenta suas chances de ser descoberto por casais que procuram fotógrafos de casamento no Google e em outros buscadores. Publicamos recentemente uma postagem descrevendo como os blogs são vitais para o site de portfólio de um fotógrafo. O outro ponto é criar uma marca sua que transmita seu estilo de fotografia.
Falando em SEO, lembre-se também de otimizar seu site de portfólio para SEO local, pois isso ajuda você a ser descoberto nas consultas de mecanismos de pesquisa feitas em sua região local. Veja este excelente artigo sobre SEO para fotógrafos.
Se você não se sente confortável escrevendo blogs, você sempre pode ter blogs de fotos dominadas por imagens dando vislumbres de seu trabalho, mas, novamente, não se esqueça de otimizar suas fotografias de casamento para SEO.
10. Liste sua empresa de fotografia de casamento em 'Mercados de casamento'
Os mercados de casamento costumam ser a primeira escolha das noivas para entrar em contato durante o planejamento de seus casamentos. De floristas a DJs, de fornecedores a oficiantes, é possível encontrar a maioria dos serviços de casamento por excelência nesses mercados. Para mantê-lo longe da agitação para encontrar esses mercados, listamos os mais importantes abaixo.
Mercados de casamento proeminentes nos EUA
A maioria desses sites de planejamento de casamento tem mais de dezenas de milhares de futuras noivas os visitando e milhares de fotógrafos de casamento listados, o que os torna altamente competitivos para serem vistos por futuras noivas ou casais. Avaliações de seu trabalho nesses sites feitas por clientes anteriores podem ajudá-lo a se destacar de outros fotógrafos. Listando um fotografia de casamento os negócios são gratuitos na maioria dos sites de planejamento de casamento, mas esses mercados também oferecem opções de publicidade de uma forma ou de outra.
Por exemplo, a WeddingWire oferece uma opção de publicidade para promover seu negócio de fotografia de casamento em sua rede de sites relacionados a casamentos. A publicidade do Style Me Pretty vem na forma de um programa de associação premium chamado associação 'Little Black Book'.
Além disso, esses mercados têm uma grande comunidade onde você pode responder a perguntas de noivas que podem beneficiar seu negócio de fotografia de casamento. Certifique-se de estar ativo nas comunidades dos mercados de casamento, respondendo a perguntas postadas por noivas e casais sobre fotografia de casamento.
11. Divulgue seu trabalho em revistas e blogs de casamento.
Existem muitas revistas e blogs de casamento que apresentam alguns dos melhores profissionais do setor. Seja um vestido de noiva de grife ou um local de casamento, essas revistas sempre têm uma variedade de opções para as noivas escolherem. Além disso, as revistas de casamento são um meio fundamental para designers de moda, maquiadores, fotógrafos e outros profissionais da indústria de casamento descobrirem tendências.
Como ser publicado em revistas de casamento?
As revistas mencionadas acima são algumas das publicações mais conceituadas do setor, o que significa que publicar não será fácil.
Escreva para um editor
Os editores são, em primeiro lugar, difíceis de conseguir, e impressioná-los com seu trabalho é a segunda coisa difícil de fazer. Na maioria dos casos, você encontre endereços de email de editores da revista que você pode usar para abordá-los. No entanto, lembre-se de que os editores são pessoas ocupadas e você pode não ter sorte na primeira vez. Nesses casos, o acompanhamento seria uma boa ideia. Além disso, certifique-se de escrever para um editor com algo valioso para compartilhar com as noivas. Por exemplo, como fotógrafo de casamento, você pode compartilhar dicas sobre 'como se preparar para uma sessão pré-casamento'. Isso aumenta suas chances de ser publicado mais cedo, em vez de escrever e esperar uma resposta do editor.
Anuncie em revistas e blogs de casamento
Anunciar em revistas de casamento, embora caro, pode ser uma ótima maneira de promover seu negócio de fotografia de casamento.
Além dos blogs dos sites de planejamento de casamentos listados acima, algumas revistas de casamento famosas com apelo nacional e internacional que você pode consultar são:
- Noivas
- Dentro de casamentos
- revista o nó
- Martha Stewart Casamentos
- Noiva Premier
- Estilo de casamento
- Guia de noivas
As revistas listadas acima também possuem versões online (blogs) com um apelo igualmente impressionante. Se você tiver um blog ativo ou mesmo um site de portfólio, um link de referência de um blog pode aumentar o tráfego em seu site, juntamente com um aumento nas classificações do mecanismo de pesquisa do site de seu portfólio.
Além disso, é uma ideia muito melhor publicar revistas de casamento locais sobre você. Embora aparecer em uma revista de renome nacional possa promover substancialmente sua fotografia de casamento, aparecer em uma revista local ou em um anúncio ajudará a adquirir clientes localmente.
12. Use as mídias sociais de forma ativa e criativa.
Não apenas para fotógrafos, a mídia social é parte integrante do marketing para a maioria dos profissionais criativos. Isso também mostra que é muito competitivo lá fora. Então, como os fotógrafos de casamento devem usar suas habilidades para ofuscar os outros? Apenas postar uma foto diariamente não serve.
13. Construa sua rede social
Networking é essencial para começar um negócio. As pessoas são o segredo de qualquer negócio. Construa sua rede; conectar-se com pessoas online e offline. Incentive e recompense as pessoas que indicam novos negócios para você. Seus apoiadores, fãs e campeões apenas o ajudarão a aumentar seus negócios. Aprecie-os.
14. Busque depoimentos de casais
Além disso, lembre-se sempre de pedir depoimentos do casal sobre as fotos do casamento postadas em suas redes sociais. Isso pode ter um grande impacto nos esforços de marketing de mídia social de um fotógrafo.
15. Colabore com fotógrafos de um gênero diferente
Outra forma de usar a mídia social para aumentar a exposição de um fotógrafo de casamento é colaborar com outros fotógrafos de um gênero diferente. Uma das maneiras comuns para os fotógrafos de casamento é trabalhar junto com fotógrafos boudoir, pois os dois estão disponíveis para casamentos. Por mais clichê que pareça, peça a eles para marcar você em todas as fotos dos bastidores.
16. Aproveite sua rede de fornecedores
Como fotógrafo de casamento, você sempre estará colaborando com locais de casamento, decoradores, floristas e alianças de casamento, pois eles também são uma parte essencial de qualquer casamento. Compartilhar um bom relacionamento com eles pode ajudar substancialmente no crescimento de seu negócio de fotografia de casamento.
Algumas das maneiras pelas quais você pode entrar em contato com os fornecedores são:
Peça proativamente aos fornecedores que falem por você com seus clientes: Os fornecedores entendem como é vital ter clientes para sustentar um negócio. Portanto, não hesite em pedir-lhes que falem por você.
Deixe um álbum de amostra com fornecedores: Forneça aos seus fornecedores um álbum de amostra do seu trabalho, para os momentos em que eles estiverem atestando por você. Isso pode ser útil para ganhar a confiança dos clientes e reduzir o tempo de conversão.
Tire fotos de fornecedores enquanto trabalham juntos em um casamento: Ofereça aos fornecedores que tirem fotos deles em um casamento. Esse gesto pode fortalecer seu relacionamento com os fornecedores, o que pode funcionar muito bem quando se trata de comercializar seu negócio de fotografia de casamento.
17. Continue aprendendo e crescendo
O aprendizado não tem fim, pois o negócio da fotografia e as regras de marketing continuam evoluindo. Leia livros, assista a tutoriais, faça aulas, workshops e seminários, que o ajudarão a ser melhor em seu trabalho, um pequeno passo de cada vez.
Recomendamos o Sistema de Treinamento de Fotografia de Casamento da Salão SLR para uma ótima educação em fotografia de casamento.
Confira este artigo em dicas para melhorar sua fotografia de casamento
Conclusão:
Essas nove dicas sobre como se tornar um fotógrafo de casamento de sucesso irão ajudá-lo em sua jornada como fotógrafo. Melhore seu marketing com melhores técnicas e fluxos de trabalho eficientes e deixe suas habilidades fotográficas florescerem ao seu redor para construir um negócio de sucesso em fotografia.
E por último, tenha fé em si mesmo. Tudo de bom para começar seu negócio profissional de fotografia de casamento!