Когда дело доходит до профессии фотографа, одного хорошего технического понимания фотографии недостаточно. Наряду с техническими навыками, творческий взгляд, отличные коммуникативные навыки, навыки межличностного общения, деловые навыки и первоклассное обслуживание клиентов помогут вам пройти долгий путь.
Однако, даже если вы обладаете многими навыками, найти клиентов для фотографов сегодня все еще не так просто. Как и в любой другой отрасли, конкуренция жесткая.
Но почему одни фотографы всегда востребованы, а другие почти не находят клиентов? В чем секреты очаровательных клиентов?
Каких ошибок следует избегать при поиске клиентов для фотосъемки? Читайте дальше, чтобы узнать секреты поиска клиентов-фотографов и ошибки, которых следует избегать, если вы хотите добиться успеха в этой профессии.
Если вы новичок, есть много ниши фотографии вы можете изучить, в том числе фотография для еды, фотография продукта, портретная фотография, фотография дикой природы, пейзажная фотография и многое другое. Вы можете поэкспериментировать, прежде чем выбрать один. Выбрав нишу, вы можете следовать этим советам, чтобы привлечь клиентов.
9 советов, как привлечь клиентов в сфере фотографии
- Разберитесь со своим клиентом
- Создайте сайт-портфолио с фотографиями и страницы в социальных сетях.
- Выберите подходящую платформу для демонстрации своего портфолио
- Получите рекомендации от друзей и семьи
- Запустить реферальную программу
- Сеть! Сеть! Сеть!
- Поддерживать отношения
- Посещайте выставки
- Запросить обратную связь
1. Определите своего клиента
Создание профиля и выяснение вашего клиента позволит вам узнать свой целевой рынок. Ниша, которую вы выберете, во многом определит вашего клиента.
Вы хотите фотографировать продукты, семьи, профессионалов, пейзажи, свадьбы или другое? Если вы собираетесь фотографировать людей, вы захотите узнать, сколько лет или молоды ваши идеальные клиенты? Являются ли ваши клиенты состоявшимися профессионалами или многообещающими предпринимателями? Это определит, как вы будете продавать эти демографические данные. Кроме того, знание их среднего дохода поможет при установлении цен.
2. Создайте веб-сайт с портфолио фотографий и страницы в социальных сетях.
Отличный способ привлечь больше клиентов — присутствовать в Интернете. Для многих клиентов ваш сайт станет первой точкой контакта. И, конечно же, люди хотят увидеть вашу работу, прежде чем они наймут вас вместе с вашими работами на веб-сайте и вашим портфолио. Поэтому создайте веб-сайт, который будет простым и функциональным, но с лучшими функциями. Кроме того, не забудьте создать страницу контактов, где люди смогут связаться с вами.
3. Выберите правильную платформу для демонстрации вашего портфолио.
Недавнее исследование включило фотографию в число лучшие вакансии мечты во всем мире, поэтому, поскольку эта карьера настолько популярна, очень важно показать потенциальным клиентам, что выделяет вас.
Веб-сайт вашего портфолио — это ваши ворота в мир, поэтому пришло время хорошенько подумать о том, как вы демонстрируете свою работу, какой тон общения вы используете, какую информацию вы предоставляете, а также о некоторых других факторах, влияющих на создание отличного веб-сайта-портфолио. Убедитесь, что выбранный вами конструктор веб-сайтов-портфолио предлагает гибкость, функции и простоту использования, необходимые для создания профессионального веб-сайта-портфолио, не требуя каких-либо знаний в области кодирования.
Pixpa — это платформа для создания портфолио веб-сайтов, которой доверяют творческие профессионалы по всему миру. Взгляните на несколько потрясающих примеры сайтов портфолио.
Pixpa предлагает простой, но мощный конструктор веб-сайтов с возможностью перетаскивания и включает в себя клиентские галереи, инструменты электронной коммерции и ведения блогов, которые позволяют вам полностью управлять своим присутствием в Интернете с помощью единой бесшовной платформы. Исследуйте все функции это делает Pixpa идеальный выбор для творческих профессионалов, таких как фотографы, художники, дизайнеры и другие. Вот список примеры сайтов галерей для вашего использования.
В опросе, проведенном PhotoShelter, где покупателей фотографий спрашивали о наиболее важных элементах веб-сайта фотографа, в верхней части появилась удобная навигация.
Когда дело доходит до ведения блога, у него есть преимущества SEO, и он позволяет вам общаться со своей аудиторией на более личном уровне. Вот полный Руководство по SEO для фотографов и владельцы малого бизнеса, которые помогут вам создать свой бренд и привлечь новых клиентов.
Что касается социальных сетей, таких как Facebook, Instagram, Pinterest, LinkedIn и Twitter, довольно сложно выбрать одну из них для своего бизнеса. Но если вы знаете их плюсы и минусы, вам будет легче определить подходящую платформу. Например, Pinterest, возможно, не лучшее место для поиска корпоративная фотография клиентов, но это может стать золотой жилой для свадебных фотографов. Поэкспериментируйте с различными сайтами социальных сетей и остановитесь на лучшем.
Создать и поддерживать веб-сайт или страницы в социальных сетях непросто, но это стоит дополнительного времени и минут разочарования!
4. Получите рекомендации от друзей и семьи
Многие фотографы говорят, что они приобрели своего первого клиента по рекомендации друзей и семьи. Тем не менее, люди, вероятно, больше доверяют сарафанному радио.
На самом деле, согласно отчетам, 92% людей доверяют рекомендациям друзей и семьи по сравнению с другими видами рекламы. Если вы не устроитесь на работу в компанию или не откроете собственную фотостудию, ваши первые клиенты придут из ваших контактов.
5. Запустите реферальную программу
Когда вы предлагаете клиентам скидку за приглашение друзей и родственников, это не только побуждает клиентов вернуться, особенно если вы решите предложить им скидку на следующий сеанс, но и привлекает новых клиентов.
Есть несколько способов настроить реферальную программу. Вы можете предложить скидку на будущие сеансы или скидку на распечатки. Что бы вы ни решили сделать, обязательно предоставьте это только после того, как друг или член семьи, которого порекомендовал ваш клиент, действительно забронирует ваши услуги.
6. Сеть! Сеть! Сеть!
Общайтесь с другими профессионалами в вашем районе и вашей отрасли. Если вы сможете найти общий язык, вы обнаружите, что владельцы бизнеса могут быть действительно лояльны друг к другу. Обязательно продвигайте их бизнес среди своих клиентов, и они ответят вам взаимностью.
Например, если вы свадебный фотограф, это идеально подходит для общения с другими свадебными профессионалами, поскольку у вас есть общие клиенты, но вам не нужно конкурировать за них.
7. Поддерживайте отношения
Поддерживая отношения, вы получите много повторных заказов от клиентов из других областей и городов. Ваши клиенты — один из ваших самых больших активов, и сделать их счастливыми — приоритет фотографа. Когда клиент уходит удовлетворенным и готовым порекомендовать вас, это здорово для получения нового дохода, но задумывались ли вы когда-нибудь о доходе, который вы могли бы получить от постоянных клиентов? Удержание клиентов может стать стратегией, обеспечивающей будущее вашего бизнеса. Вот несколько советов по улучшению Удержание клиентов и построение отношений с вашими клиентами.
Путешествие на съемки может быть одним из самых прибыльных занятий. Кроме того, можно проводить будуарные марафоны в городах с большой клиентской базой. Это отличный способ извлечь выгоду из всей проделанной вами работы и сохранить этих людей в качестве ваших постоянных клиентов.
Тем не менее, не ожидайте, что все ваши клиенты будут ждать вас, но если им нравится ваша работа, некоторые из них не будут против подождать вас. Таким образом, поддержание этих отношений в позитивном ключе жизненно важно. Это тесен мир, и ваши прошлые клиенты могут быть вашими главными болельщиками.
8. Посещайте выставки.
Быть экстравертом и иметь хорошие коммуникативные навыки - бонус. Участие в выставках потребует от вас взаимодействия с людьми. Этот путь не рекомендуется интровертам.
Но если вы платите за рекламу в журнале, который будет распространяться на выставке, вы можете сосредоточить свои маркетинговые усилия на чем-то другом, поскольку ваш бренд уже будет представлен на выставке. Будет еще лучше, если журнал соберет имена и адреса электронной почты на выставке, которые затем будут переданы рекламодателям. Это сэкономит вам много времени, и это все равно, что иметь собственного помощника по маркетингу.
9. Запросить обратную связь
Чаще спрашивайте отзывы. Первый раз, когда вы спросите, может показаться странным. Как новичок, вы должны быть готовы услышать правду. Правда может быть горькой, но она поможет вам стать лучше. Отзывы также помогут вам привлечь больше клиентов, потому что вы можете использовать их в качестве отзывов на своем веб-сайте или странице в социальных сетях. Пока вы делаете все возможное, чтобы клиент чувствовал себя особенным и делал все возможное, вы можете ожидать, что он даст вам отличную обратную связь. Вы также можете попросить их рассказать своим друзьям или поделиться своими фотографиями в социальных сетях.
Распространенные ошибки, которых следует избегать при поиске клиентов
Когда дело доходит до маркетинга, избегать ошибок так же важно, как и делать правильные вещи. Ниже приведены некоторые распространенные ошибки, которые допускают фотографы, которых вы можете избежать, чтобы найти клиентов для фотосъемки.
Не предлагать скидки
В определенных ситуациях распродажи и скидки могут иметь смысл, но не превращайте их в маркетинговый образ жизни. Он не найдет вам клиентов фотографии, которых вы хотите. Когда вы предлагаете дешевые услуги, вы обычно привлекаете дешевых клиентов. Они будут больше заботиться о низких ценах, чем о высоком качестве.
Низкие цены могут обесценить ваш бренд. Клиенты никогда не заплатят полную цену, поскольку знают, что завтра вы, в конце концов, проведете распродажу. Более того, кто-то всегда будет готов пойти дешевле, чем то, что вы предлагаете, и трудно поддерживать бизнес в индустрии фотографии или любой отрасли, если на то пошло, если вы будете следовать этой стратегии.
Не думайте, что маркетинг необязателен
Даже лучший фотограф должен наладить связи и продавать свои фотоработы. Не каждый клиент расскажет своим друзьям, какой вы замечательный, поэтому вам нужно рекламировать свои навыки и опыт. Может быть, вы можете тратить час или два в неделю на поиск новых клиентов, но вы должны быть последовательны. Вы можете попробовать контент-маркетинг, который является одной из самых простых, если не сказать наименее дорогих форм цифрового маркетинга. Например, используя сообщения в блогах, вы можете привлечь свою целевую аудиторию, написав что-то, что имеет отношение к вашей нише.
Не сидите перед компьютером весь день
Конечно, важно управлять своим веб-сайтом и социальными сетями, но вам нужно выйти из дома и войти в сообщество. Когда вы выйдете, станьте волонтером, общайтесь с людьми в своем сообществе и создайте свой личный бренд.
И имейте в виду, что клиенты ведут дела с людьми, которые им нравятся и которых они знают. Если у них никогда не будет возможности встретиться с вами, у них не будет возможности полюбить вас или понять вас.
Не создавайте собственные маркетинговые материалы
Точно так же, как хорошая камера не делает кого-то отличным фотографом, опыт работы с Photoshop не делает вас мастером-дизайнером. Когда дело доходит до создания вашего логотипа и других маркетинговых материалов, наймите профессионального графического дизайнера, который создает дизайн для индустрии фотографии, или инвестируйте в профессионально разработанные шаблоны.
Хороший дизайн поднимет ваш бренд и покажет, что вы стоите каждой копейки. Когда вы покажете признаки того, что готовы инвестировать в себя, ваши клиенты будут готовы инвестировать в вас.
Не играйте на массовой рекламе
Конечно, массовая реклама может эффективно строить бизнес в соответствии с правильной бизнес-моделью. Но большинство фотографов не желают и не нуждаются в 1000 клиентов в год. Только если вы думаете, что да, используйте массовую рекламу, такую как реклама в Facebook и Instagram, местные журналы и телевидение. Однако, если вы стремитесь зарабатывать 100,000 50 долларов в год, вам нужно всего 2,000 клиентов, каждый из которых тратит в среднем XNUMX долларов.
Не забывайте вести клиентскую базу
Когда дела идут медленно, вы можете обратиться к своей клиентской базе данных. Если вы отлично справляетесь со своей работой, многие клиенты захотят вернуться еще раз. Иногда ваши клиенты звонят вам ни с того ни с сего, но вы также можете предложить им прийти и запланировать сеанс.
Не забудьте защитить свои цифровые авторские права
Если вы ищете клиентов для фотографов в Интернете, вы можете найти работу для людей, которых вы никогда не встречали лично, или для тех, кто живет за сотни миль. Очевидно, что вы должны отправить им образец своей работы, вот где пригодятся законы об авторском праве в цифровой форме, и вы должны убедиться, что ваш контент защищен.
Оформить заказ Интервью – Джейсон Армстронг Бек о фотографии
Закрытие
Как видите, найти клиентов для фотографов не невозможно. Просто следуйте правильным советам, упомянутым в этой статье, таким как выяснение вашего клиента, создание присутствия в Интернете, создание сетей, получение рекомендаций, запуск реферальной программы и посещение торговых выставок. Кроме того, избегайте распространенных ошибок, которые допускают многие фотографы.
Вы изо всех сил пытаетесь построить свой фотографический бизнес? Спросите себя: сколько стоит моя работа? У фотографа есть возможность снимать бесплатно, но это не значит, что вы должны это делать. Не соглашайтесь на меньшее, чем вы заслуживаете. Знайте свою реальную ценность и взимайте соответствующую плату. Правильные клиенты, которые уважают и ценят ваше искусство, будут более чем счастливы заплатить вам за него.
Об авторе:
Пратик Дхолакия является основателем Расти, агентство контент-маркетинга, специализирующееся на SEO на основе контента и данных. Он регулярно выступает на различных конференциях по SEO, контент-маркетингу и предпринимательству. Пратик выступал на 80-й ежегодной конференции Ассоциации по связям с общественностью Флориды, выставке бухгалтерского учета и финансов, Сингапуре, NextBigWhat's UnPluggd, IIT-Bombay, SMX Israel, SEMrush Meetup, MICA, IIT-Roorkee и других крупных мероприятиях. Будучи увлеченным SEO и контент-маркетологом, он делится своими мыслями и знаниями в таких публикациях, как Search Engine Land, Search Engine Journal, Entrepreneur Magazine, Fast Company, The Next Web, YourStory и Inc42, и это лишь некоторые из них. Его можно найти в твиттере @ДхолакияПратик.