Если вы начинаете работать профессиональным фотографом, вы, вероятно, задаете себе следующие вопросы:Сколько зарабатывает фотограф?" or «Как я оцениваю свои фотоуслуги?». Мы составили это подробное руководство по ценам на фотографии, чтобы помочь вам ответить именно на эти вопросы. Это руководство поможет вам определить конкурентоспособную и выигрышную ценовую стратегию для ваших фотоуслуг.
Как и все предприниматели, фотографы борются за правильное ценообразование на свои фотоуслуги. С таким большим количеством фотоуслуг, которые можно предложить клиентам, еще сложнее прийти к модели ценообразования на фотографии, подходящей для таких специальностей, как: цены на свадебную фотосъемку. Начинающим фотографам может быть непросто выяснить, сколько брать за фотосъемку. Если вы занижаете цену, вы можете в конечном итоге оставить деньги на столе или, что еще хуже, оказаться некачественным поставщиком. Завышение цен на фотографии может привести к потере бизнеса, поскольку клиенты просматривают многих фотографов и выбирают на основе цен фотографов.
Как и в любой отрасли, существуют стандартные цены на профессиональную фотосъемку. Но с появлением цифровой фотографии, нового программного обеспечения и социальных сетей бизнес фотографии быстро трансформируется. Услуги фотографа, которые раньше были прерогативой профессиональных фотографов, теперь легко доступны по гораздо более низким ценам у фотографов-любителей или любителей. Это явление привело к снижению цен на фотоуслуги, и профессиональным фотографам необходимо пересмотреть, как оценивать свои фотоуслуги, добавляя гораздо больше ценности.
Как профессиональный фотограф, вы должны предлагать услуги, которые выделяются, и устанавливать цены, которые оправдывают вашу работу, исходя из ваших знаний и вашего таланта.
Как профессиональный фотограф, вы захотите установить цены на профессиональную фотосъемку так, чтобы они наилучшим образом представляли ваш бренд, вашу специальность, знания, опыт и многие другие факторы. Когда вы только начинаете, модель «затраты плюс прибыль» может стать хорошей отправной точкой. По мере того, как вы растете и укрепляетесь, вы можете начать взимать премиальные цены за услуги фотографа, чтобы отразить вашу возросшую рыночную стоимость и талант.
Факторы, которые следует учитывать при разработке модели ценообразования на фотографии:
На то, сколько зарабатывают фотографы, влияет множество различных факторов. К ним относятся тип выполняемой работы, количество необходимых сеансов или даже количество отпечатков и ретушей. Есть несколько способов выяснить, сколько брать за фотографию, исходя из результатов, которые вы предоставляете клиенту. Тем не менее, убедитесь, что вы учитываете свои базовые затраты и расходы, и убедитесь, что ваш тарифный план фотографии является прибыльным после учета.
Основная предпосылка определения цены вашей фотографии:
Стоимость ведения вашего фотобизнеса + Стоимость товаров + Стоимость вашего времени и труда + Прибыль + Налоги = Цена
Стоимость ведения вашего фотобизнеса:
Вычислите все ваши входные затраты. Прежде чем ответить на вопрос - Сколько брать за услуги фотосъемки; убедитесь, что вы составили план затрат. От постоянных расходов до переменных затрат — документируйте все.
Стоимость ведения вашего фотобизнеса будет включать:
- Затраты на оборудование - камеры, объективы, осветительное оборудование. Обязательно учитывайте износ и затраты на ремонт/замену.
- Стоимость офиса/студии - Вам нужно место для работы, и в зависимости от того, где вы находитесь, это может привести к высокой стоимости. Если вы работаете из дома, назначьте арендную плату за это пространство и убедитесь, что ваш бизнес зарабатывает и платит за это.
- Маркетинговые расходы - Вам нужно выставлять свои работы, общаться с клиентами, принимать участие в фотоконкурсах, рекламировать, создавать отличный веб-сайт портфолио и заниматься цифровым маркетингом - эти расходы складываются и необходимы для развития вашего бизнеса.
- Гонорары профессионалов - К ним относятся бухгалтер, помощники и т.д.
- Любые другие общие расходы, связанные с вашим бизнес фотографии
Рассчитайте себестоимость проданных товаров (COGS)
COGS — это общая стоимость производства товара или услуги, которая включает в себя трудовые и материальные затраты. Если вы предоставляете своему клиенту отпечаток 8×10, себестоимость — это не просто стоимость самого отпечатка. Стоимость также должна включать расходы на постпродакшн, упаковку и доставку.
Если вы работаете с услугами по ретуши или обработке фотографий, укажите эти расходы в прайс-листе. То же самое, если речь идет о пакетном редактировании фотографий или высококачественной ретуши фотографий. Цены могут сильно различаться в зависимости от требуемого времени, качества ретуши изображения и типа фотографии. Многие компании предлагают услуги ретуши фотографий для фотографов. Проверить FixThePhoto и ОффшорОбрезкаПуть, они оба предоставляют очень подробный прайс-лист со всеми описанными услугами, поэтому вы можете учитывать затраты при формировании цены на редактирование фотографий.
Убедитесь, что вы включили все скрытые расходы, связанные с конечными результатами, которые вы продаете своим клиентам. Например, даже за проверку, хранение и доставку цифровых файлов клиента взимается плата.
Стоимость вашего времени и труда
Помните, что сказал Бенджамин Франклин: «Время — деньги!» Многие фотографы не учитывают стоимость времени и труда, которые они вложили бы в задание, и, следовательно, не зарабатывают адекватно. Например, чтобы определить цены на свадебную фотосъемку, вам нужно будет учесть время, которое вы потратите на предварительную подготовку, поездки и встречи с клиентом, настройку оборудования, фактическое время съемки и время постобработки. Будьте реалистичны и учитывайте задержки и излишки, которые обязательно произойдут в вашей счета за фотографии. В таких ситуациях, Шаблон счета MS Excel пригодится. Это позволяет вам добавлять все расходы или изменения для создания оценок. Как только счет будет готов, вы можете отправить его на проверку.
Добавление маржи прибыли
После того, как вы выяснили стоимость ведения вашего фотобизнеса, стоимость проданных товаров и стоимость вашего времени и труда, вам нужно определиться с размером прибыли. Ваша маржа прибыли будет определять ваш доход на руки и может отличаться от проекта к проекту.
Хотя определение размера прибыли очень субъективно, наше руководство поможет вам определить, сколько зарабатывают фотографы, и наметить факторы, которые помогут вам получить «правильную цифру».
Просмотрите свой конкурс
Прежде чем окончательно определить цену на фотосъемку, поищите фотографов, работающих в вашем районе, особенно в нише вашей специальности (свадьбы, портреты, коммерческая). Убедитесь, что вы взимаете конкурентоспособную плату, так как клиенты делают покупки на месте и сравнивают цены, прежде чем окончательно выбрать фотографа. Избегайте слишком сильного снижения цен, чтобы выиграть бизнес. Заниженная цена может снизить ваши стандарты, в то время как завышенная цена может лишить вас настоящих потенциальных клиентов. Отличный способ определить цену — сохранить ценовой диапазон. Такой подход обеспечивает гибкость для клиентов и удерживает вас в пределах вашей прибыли.
Оцените свою воспринимаемую ценность
Оцените и узнайте качество вашего продукта или услуги. Опыт, несомненно, дает вам право на хорошее вознаграждение, но даже если вы новичок, не выбирайте слишком низкие цены. Слишком низкая цена с самого начала может снизить воспринимаемую ценность вашего продукта и услуги на рынке.
Совет: Никогда не работайте бесплатно. Держите справедливую цену, и вы можете предоставить специальную скидку на создание портфолио для своих клиентов. Вы даже можете предложить скидку до 100% в исключительных случаях, которые повышают ценность вашего портфолио.
Качество работы и профессионализм
Устанавливая цены на фотосъемку, вы должны учитывать дополнительные преимущества, которые вы приносите на стол как хорошо обученный профессионал, тип используемого вами оборудования, а также надлежащую предварительную и постпроизводственную работу, которую вы предоставляете. Благодаря вашему обучению вы можете обеспечить необходимую уверенность своим клиентам, особенно когда у вас есть только один шанс сделать работу идеально. Как опытный фотограф, ваш опыт позволяет вам использовать единственную возможность запечатлеть те моменты, которые бывают раз в жизни. Ваши навыки также позволяют создавать воспоминания на всю жизнь.
Фотографы, которые используют профессиональное оборудование, такое как первоклассные отраслевые камеры, освещение, программное обеспечение и другие инструменты, могут создавать более высокую воспринимаемую ценность. Фотографы, у которых также есть студии, внушительное портфолио и веб-сайт профессионального портфолио, также предлагают приверженность своему делу. Все эти показатели оправдывают установление премиальных цен на фотографии.
Хорошо сделанный веб-сайт портфолио, профессионально демонстрирующий вашу работу, является самым большим фактором повышения вашей рыночной стоимости.
Клиенты будут судить о вас по качеству вашего сайта. Убедитесь, что вы регулярно обновляете свой веб-сайт портфолио, чтобы показать, что вы преуспеваете в профессиональном плане и являетесь преданным профессионалом.
Факторы ценообразования авторских прав и использования
При определении цены необходимо учитывать, какие права вы передаете своим клиентам. Как свадебный фотограф, вы можете брать больше, если ваш клиент хочет иметь полные авторские права на свои изображения и не хочет размещать свои фотографии в вашем портфолио. Вы можете взимать немного меньшую плату, если изображения помогут вам в работе или если вы выдаете распечатку для одноразового использования.
Стоимость изображений также зависит от их использования. Например, изображение, снятое для рекламы в небольшом местном журнале, будет дешевле, чем если бы то же самое изображение использовалось в рекламе в национальной ежедневной газете.
Собирать соответствующие налоги
Убедитесь, что вы взимаете соответствующие налоги сверх ваших цен для ваших клиентов. Если вы указываете цену по системе «все включено», убедитесь, что в ваши расчеты включены налоги, которые вы будете платить от общей стоимости. Вы не хотите в конечном итоге платить налоги из своего кармана и уничтожать свою прибыль при подаче годовой налоговой декларации.
Проверьте это руководство по налогам для фотографов. Посоветуйтесь с квалифицированным бухгалтером по бухгалтерскому учету, чтобы понять и рассчитать свои налоги. Бухгалтерское программное обеспечение очень полезен для выставления счетов вашему клиенту, отслеживания ваших расходов, отправки предложений и для бухгалтерского учета. Затем вы можете отправить сводку по налогу с продаж из программного обеспечения непосредственно бухгалтеру.
Определение объема работ до объявления цены
Фотографы должны иметь договорные соглашения, включающие объем работ. Контракт позволяет вам определить все аспекты услуг, которые необходимо предоставить, и рассчитать связанные с этим затраты и расходы до определения цены. Например, клиент может предпочесть печатную копию или фотокнигу в качестве готового продукта, в то время как другие могут быть довольны цифровой версией. Тем не менее, существуют некоторые прямые затраты, которые следует учитывать в общей сумме, которую фотографы должны передавать своим клиентам. В противном случае они будут платить за эти товары из своего кармана, что съест их прибыль. Наличие контракта позволяет фотографам учитывать все затраты и расходы до подготовки и отправки ценовых предложений на фотосъемку и до выполнения работы.
Хорошо структурированная практика ценообразования для фотографов имеет решающее значение для успеха фотобизнеса. Мы надеемся, что информация, представленная в этом руководстве, помогла вам определить свою модель ценообразования на основе следующих соображений:
- Какова ваша бизнес-модель
- Каковы ваши причины ценообразования, как вы делаете?
- Какова воспринимаемая ценность, которую вы проецируете?
- Какие дополнения вы предлагаете для увеличения дохода?
- Сколько берут ваши конкуренты?
- Вы будете взимать плату на основе изображений или на основе вашего времени?
Проверьте эти статьи
Вот некоторые из подходов, которые вы можете использовать для построения своей модели ценообразования в фотографии:
Ставки на основе использования изображений
Ставки на основе изображений хорошо подходят для фотосъемки продуктов, интерьеров, еды, архитектуры или корпоративных портретов. Тарифы премиум-класса на основе изображений — это идеальная модель ценообразования, когда клиенты ожидают работы чрезвычайно высокого качества, отраженной в нескольких изображениях их предмета. Также довольно стандартно взимать премиальную ставку на основе изображений в зависимости от использования вашей работы. Например, если вы делаете фотографию для использования на веб-сайте или в местной газете, она не будет такой убедительной, как если бы она была сделана для телевизионной рекламы, рекламного щита или национальной кампании. Премиальные цены взимаются за изображения, которые вы используете в более известных кампаниях. Вот обширная коллекция Примеры сайтов-портфолио интерьерной фотографии для вашей справки.
Проверьте это калькулятор цен на фотографии от Ассоциации фотографов, который может рассчитать стоимость каждого изображения.
Таким образом, видеть это Калькулятор цен на изображения с управлением правами от Getty Images.
Почасовая или фиксированная ставка
Вы можете взимать почасовую или фиксированную ставку за фотосъемка событий таких как свадьбы, корпоративные встречи, дни рождения, мероприятия в колледже / школе и т. д., когда вы тратите много времени на съемку мероприятия. Убедитесь, что вы учитываете расходы, связанные с поездками и встречами с клиентами, пре-продакшн, самой съемкой, пост-продакшн и стоимость создания результатов, таких как отпечатки, рамки и т. д.
Фотографы-портретисты также часто имеют фиксированные цены на портретную фотосессию. Обычно они состоят из различных пакетов, стоимость которых зависит от объема — количества изображений, включенных в пакет, и ретуши. Цены на фотосессии могут также включать альтернативные темы и фоны, распечатки или цифровые загрузки, редактирование, ретуширование и другие услуги. Проверьте это окончательное руководство по пакеты фотографий, мы рассмотрим, как, почему и что из упаковки ваших фотоуслуг
Цены в зависимости от уровня опыта
Опыт является важным фактором при принятии решения о том, сколько зарабатывает фотограф. Цены на фотографии обычно зависят от уровня знаний и опыта, как указано ниже.
Любители и любители - Любители и любители обычно берут от 25 до 75 долларов в час за изображения, которые обычно используются в блогах, небольших веб-сайтах или для местной рекламы. Плата обычно не превышает 100 долларов. Однако они могут не следовать стандартным методам фотографии и иметь другие направления работы.
Студенты-фотографы - Студенты, как правило, имеют больше опыта, чем любители и любители, поскольку они прошли определенную подготовку. Их типичная почасовая ставка составляет 50-100 долларов в час. Цены на студентов-фотографов могут варьироваться в зависимости от нескольких факторов: школы, в которой они учатся, уровня их образования, того, работали ли они с другими профессиональными фотографами и помогали им, и, что не менее важно, их портфолио. Студенты с блестящими портфолио студенческих фотографий могут командовать теми же ставками, что и профессиональные фотографы.
Фотографы начального уровня - Фотографы начального уровня или полупрофессионалы берут от 50 до 150 долларов в час или от 25 до 125 долларов за изображение. Они не так преданы своему делу и часто имеют другие направления работы, на которые они полагаются.
Профессиональные фотографы с опытом - Профессиональные, опытные фотографы обычно берут от 75 до 250 долларов в час или за изображение. Они полагаются исключительно на свою фотоработу, чтобы зарабатывать на жизнь, и, как правило, много вкладывают в свое оборудование и имеют больше опыта как на этапе подготовки, так и на этапе постпродакшн фотографии.
Лучшие профессиональные фотографы - Лучшие профессиональные фотографы, известные как фотографы высокого класса, берут от 250 до 500 долларов в час или от 200 до 1200 долларов за изображение. Эта элитная группа фотографов получает большие деньги за свою работу и даже может получать до 10,000 XNUMX долларов в день в зависимости от области своей специализации. Они охватывают такие области, как спорт, мода, развлечения, кино, документальные фильмы для телевидения, кино, рекламные щиты или журналы.
Ставки на основе областей специализации
Некоторые цены на профессиональную фотосъемку зависят от области специализации. Когда фотограф сосредотачивается на определенной области, он увеличивает свой опыт, и, таким образом, повышается ценность его работы. Это нишевое мастерство повышает ставки выше, чем у неспециализированных фотографов.
Некоторые примеры специальных областей фотографии:
Портретная фотография Цены – Фотографы которые специализируются на портретах пожилых людей могут начислять ставки по нижнему – среднему диапазону. Тем не менее, у них потенциально может быть постоянная работа в течение определенного сезона и более постоянные коммерческие клиенты. Цены на портретную фотосъемку обычно варьируются от 150 до 300 долларов за сеанс.
Свадебная фотография Цены - Свадебные фотографы выполняют сезонную работу и берутся за ответственные фотосъемки. У них есть только одна возможность запечатлеть момент и сделать снимки, которые оставят незабываемые впечатления. Стоимость свадебной фотосъемки может варьироваться от 1500 до 3500 долларов. Опять же, как и все остальное, пакеты свадебной фотосъемки могут варьироваться в зависимости от опыта, вашего портфолио свадебной фотосъемкии характер свадьбы. Некоторые высококлассные фотографы могут брать более 15,000 XNUMX долларов за съемку свадеб.
Стоимость фотосъемки сайта - Фотографы, специализирующиеся на создании изображений для местных веб-сайтов, берут от 25 до 150 долларов за копию. Обычно они обеспечивают работой малый бизнес в этом районе. Многие фотографы рассматривают трафик вашего сайта, прежде чем называть цену.
Стоимость фотографии продукта - Фотографы продуктов сосредотачиваются на изображениях небольших продуктов, которые используются онлайн или офлайн для независимых веб-сайтов или таких сайтов, как Walmart, Amazon, eBay или крупных универмагов. Тем не менее, для журналов или крупных рекламных кампаний можно использовать более существенные билеты, такие как автомобили, лодки или самолеты. Стоимость фотографии продукта начинается от 25 до 150 долларов за изображение, но варьируется в зависимости от характера продукта и использования изображений.
Цены на фотосъемку мероприятий - Профессиональные фотографы снимают события в основном для того, чтобы добавить дополнительный источник дохода. События могут быть любыми: дни рождения, семейные торжества, корпоративные мероприятия или любые события в вашем обществе. Цены на фотосъемку событий, как правило, низкие, чем больше ваш клиент и чем больше работы они просят вас сделать, тем больше у вас шансов заработать. Фотографы мероприятий обычно может взимать от 50 до 300 долларов в час.
Цены на фотосъемку новорожденных - Сектор фотографии новорожденных это еще одна нишевая область, которая может принести вам хорошую прибыль. Цены на фотосъемку новорожденных могут быть завышены из-за усилий и рисков. Не каждый фотограф может фотографировать новорожденных, но те, кто увлекается этим, могут брать около 500 долларов за полный сеанс.
Независимо от того, какой шаблон ценообразования фотографии вы используете для расчета, убедитесь, что вы учли все переменные, которые мы обсуждали выше.
Pro совет: Скачать полностью настраиваемые и бесплатные шаблоны списка цен на фотографии, которые выглядят профессионально и чисто.
Если вы фотограф, работающий полный рабочий день, вам нужно будет установить цену на свои услуги, чтобы вы могли зарабатывать на жизнь своим фотобизнесом. Вы также должны учитывать, что вы не можете быть заняты полный рабочий день, все время.
Простой способ сэкономить на дорогой аренде офисов — инвестировать в онлайн-портфолио. Instagram or 500px профили подкованные. Однако, если вы действительно серьезно относитесь к ведению бизнеса, создайте собственный впечатляющий сайт-портфолио. Pixpa предлагает выгодные предложения на потрясающие сайты-портфолио для начинающих фотографов и креативщиков. Вы можете создать и запустить цифровую витрину за считанные минуты, вообще не зная программирования. Начните свой Попробуйте!.
Помните о колебаниях цен в отрасли, любых сезонных факторах, которые могут повлиять на ваши цены, и переделывайте свои тарифные планы. В конце концов, наличие тарифных планов на фотографии может только завести вас так далеко. Разумный подход к ценообразованию на фотографии также подразумевает «плавание по течению» и постоянное динамичное ценообразование на услуги фотографа.
Надеемся, что это пошаговое руководство с описанием того, сколько зарабатывает фотограф, дало бы вам структуру для определения цены вашей фотографии. Подводя итог, начните с определения всех затрат, рассмотрите факторы, влияющие на ценообразование, и убедитесь, что вы добавили адекватную норму прибыли, чтобы получить ваши цены на фотографии. Конечная цель этого руководства по ценообразованию в фотографии — убедиться, что вы ведете успешный фотобизнес и получаете прибыль.
Желаем вам удачи!
Часто задаваемый вопрос
Сколько я должен брать за свою фотографию?
Есть несколько факторов, которые вы должны учитывать при определении диапазона цен для вашего фотобизнеса. Хорошей отправной точкой является выяснение того, сколько фотографы в вашем районе обычно берут за 1-часовую сессию. Также учитывайте свой уровень опыта, стоимость оборудования и проезда, расходы на редактирование и обработку, а также стоимость вашего времени и труда.
Сколько снимков следует ожидать от 1-часовой съемки?
В зависимости от вашего опыта и знаний, обычно вы можете ожидать от 40 до 60 необработанных кадров за часовую съемку. Однако не все эти кадры войдут в финальный альбом. Вы должны поговорить со своими клиентами и выяснить, сколько фотографий они ожидают и каков их бюджет, прежде чем принимать решение о расценках и продолжительности конкретной съемки.
Что включить в руководство по ценам на фотосъемку?
Если вы хотите создать руководство по ценам на фотографии для своего веб-сайта, вы должны указать свои базовые цены, которые включают почасовые ставки за фотосессии или фиксированную ставку за определенное количество изображений. Вы также должны указать плату за редактирование и обработку, плату за расстояние для съемок в месте назначения, налоги и любые другие важные детали, которые могут повлиять на ваши ставки. Вы также можете получить пакетные предложения для таких мероприятий, как свадьбы, фотосессии новорожденных, выпускные фотографии и т. д.