Думаете начать фотобизнес? Правильное понимание основ в самом начале избавит вас от многих хлопот в дальнейшем и проложит путь к успешной карьере. Это руководство предназначено как для фотографов-любителей, которые думают о том, как начать фотобизнес, так и для профессиональных фотографов, которые хотят обновить свои бизнес-планы в области фотографии.
Мы составили 10 пошаговых руководств, которым нужно следовать, чтобы начать свой фотобизнес и добиться его успеха.
- Разработка ваших бизнес-целей в фотографии
- Выберите свою нишу в фотографии
- Сосредоточьтесь на своем идеальном клиенте
- Оценка рынка и правильное ценообразование
- Создайте свой бизнес-план фотографии
- Регистрация вашего фотобизнеса
- Купите только необходимые инструменты
- Создать сайт портфолио фотографий
- Маркетинг вашего фотобизнеса
- Построение и развитие ваших отношений с клиентами
Шаг 1: Определение бизнес-целей вашего фотографа
Чтобы добиться успеха в жизни, вам нужно установить свои цели и следовать им, чтобы добиться успеха. Точно так же вам нужно установить бизнес-цели, для достижения которых вы будете работать. Думайте о своих бизнес-целях как о долгосрочном видении, которое вы хотите реализовать с помощью своего успешного фотобизнеса.
Вот несколько примеров бизнес-целей:
- Я хочу быть свадебным фотографом номер 1 в своем районе.
- Я хочу переключиться на фотографию на полную ставку и зарабатывать Х денег каждый год.
- Я хочу путешествовать по миру, выполняя задания по фотографии.
- Я хочу работать с семьями и заниматься портретной фотографией для пожилых людей, детей и мам.
Как видите, какую бы бизнес-цель вы ни поставили, она будет определять все последующее. Создание бизнес-модели фотографии путем определения четких бизнес-целей — это первый шаг к ясности и цели выполнения следующих девяти шагов.
Шаг 2: Выберите свою нишу в фотографии
С выяснением ваших целей тесно связан процесс выбора вашей ниши в фотографии. Как профессиональный фотограф, когда вы начинаете фотобизнес, вам нужно специализироваться в одном жанре. Беря на себя любое задание, которое вы получаете, когда вы начинаете, может быть прагматичным, помните о том, что медленно, но верно направляйте работу, которую вы берете, к тому типу фотографа, которым вы хотите стать. Есть много типов фотографии, которыми вы можете заниматься - свадебная фотография, портретная фотография, коммерческая фотография, спортивная фотография, фотография путешествий и многие другие. По мере роста вы можете оставить свой след в нескольких жанрах фотографии, но наличие большого опыта в одной нише фотографии имеет решающее значение для создания успешного фотобизнеса.
Шаг 3. Сосредоточьтесь на своем идеальном клиенте
После того, как вы выбрали свою нишу для фотографии, вам нужно будет определить для себя идеального клиента.
Несколько факторов влияют на решение о том, кто ваш идеальный клиент, когда вы думаете о том, как начать фотобизнес:
Ваше местоположение:
Вы хотите, чтобы клиенты были ближе к вашему месту жительства, или вы готовы регулярно путешествовать по заданию фотографа. Имейте в виду, что многие жанры фотографии, такие как свадебная фотография или портретная фотография, тесно связаны с местом. Клиенты, как правило, выбирают фотографов из своего района на основе рекомендаций и их сети.
Демография:
Тип людей, с которыми вы хотите работать, может стать решающим фактором в том, каким фотографом вы станете. Вы можете чувствовать себя более комфортно работа с детьми или пожилых людей, или с будущими мамами, а не с моделями. Или вы можете преуспеть в коммерческих, корпоративных съемках, а не в работе с семьями. Всегда следуйте своему чутью и тому, с кем вам удобнее всего работать.
Сколько денег они готовы потратить:
Основываясь на целях вашего бизнеса в области фотографии, вам нужно будет выбирать клиентов в зависимости от их уровня дохода. Например, вы можете сосредоточиться только на премиальных и роскошных свадебных заданиях, за которые платят более 5000 долларов, вместо того, чтобы работать с небольшими семейными делами, которые будут стоить всего 1000 долларов за портретную фотосессию.
В зависимости от ваших интересов и стиля:
Некоторых клиентов автоматически привлечет ваш личный фирменный стиль, в то время как у других может быть четкое представление о том, какими они хотят, чтобы их фотосессии получились. Вам нужно найти возможности, которые позволят вам найти баланс между вашей творческой свободой и работой по фиксированному заданию клиента.
Не торопитесь, чтобы выяснить своего идеального клиента, поскольку вы вложили бы много времени, энергии и денег в маркетинговый план, преследующий вашу идеальную клиентскую базу. Убедитесь, что вы честны с собой и не принимаете решение на основе тенденций или того, кто платит больше всего денег.
Шаг 4. Оценка рынка и правильное ценообразование
Проведите тщательное исследование и анализ рынка, на котором вы собираетесь работать, чтобы понять требования людей к фотобизнесу, который вы начинаете. Попробуйте выяснить конкретные потребности клиентов, которые не удовлетворяются конкуренцией в вашей демографической области. Люди в вашем районе нанимают фотографов из-за пределов вашей местности? Как вы можете победить в конкурентной борьбе за предлагаемые вами услуги или цены, чтобы выделиться и начать привлекать клиентов?
Изучите веб-сайты всех фотографов, которые работают в вашем районе и доказывают услуги, которые вы собираетесь предоставлять. Например, если вы начинаете бизнес по портретной фотографии, узнайте цены, предлагаемые конкурентами. Предлагают ли они пакеты или тарифы по меню? Большинство фотографов указывают стартовую стоимость своих услуг на своем сайте.
Установка цены немного ниже, чем у конкурентов, может быть хорошей стратегией, когда вы начинаете фотобизнес. Но постарайтесь не занижать цену слишком сильно, иначе вы получите неустойчивую и убыточную организацию.
Ознакомьтесь с подробной статьей о как установить стоимость фотосъемки.
Шаг 5: Создайте свой бизнес-план фотографии
Пришло время составить бизнес-план. Ваш контрольный список для бизнеса в области фотографии — это план, которому вы будете следовать, чтобы реализовать свои бизнес-цели. Создание подробного бизнес-плана поможет вам начать фотобизнес и превратить его в устойчивое и процветающее предприятие.
Что должен включать в себя бизнес-план фотографа?
Основные аспекты бизнес-плана фотографии заключаются в следующем:
Описание деятельности:
Подробно опишите определяющие характеристики фотобизнеса, который вы начинаете.
- Какими будут ваши УТП?
- Анализ конкуренции
- Какие услуги вы бы предложили
- Какой будет ваша продуктовая линейка?
- Кто ваш целевой клиент?
Юридическая структура вашего бизнеса:
Есть много способов структурировать свой бизнес на законных основаниях — индивидуальное предприятие, LLC или C-corp. Каждый из них имеет разную стоимость установки, защиту личной ответственности, а также налоговые и нормативные требования. Понимание различных аспектов правовой структуры вашего фотобизнеса имеет важное значение. Перед принятием важного решения рекомендуется посоветоваться с юристом о том, как начать фотобизнес. Также необходимо составить список названия компаний в сфере фотографии и определитесь с тем, который можно зарегистрировать.
Инвестиции:
Рассчитайте первоначальные затраты на открытие фотобизнеса. Включите все расходы, такие как расходы на юридическое оформление вашего бизнеса, создание офиса или студии, покупку оборудования, расходы на маркетинг и т. д. Убедитесь, что инвестиции в открытие вашего бизнеса не оставят вас в полной безденежье и без средств на операционную деятельность. затраты.
При необходимости вы можете рассмотреть возможность получения кредита для малого бизнеса. Прочтите эту замечательную статью о различных типах доступных вариантов финансирования малого бизнеса и о том, как получить кредит.
Стоимость ведения бизнеса:
Рассчитать все текущие расходы, связанные с вашим малым бизнесом - арендная плата, которую вам нужно будет заплатить, расходные материалы, которые вы будете использовать, ремонт и техническое обслуживание оборудования, профессиональные гонорары CPA, помощников или любая другая помощь. Какие расходы будут возникать каждый раз, когда вы беретесь за фотосъемку?
Цены:
Выяснение ваших цен может быть самой важной частью вашего бизнес-плана фотографии. Вам необходимо сбалансировать свои инвестиции и затраты на ведение бизнеса с ожидаемыми доходами и разработать модель ценообразования, которая обеспечит прибыльность вашего бизнеса. Учитывайте сезонность и время простоя вашего бизнеса, чтобы убедиться, что у вас есть денежные потоки, которые покрывают и это.
Маркетинг и реклама
В вашем бизнес-плане также должен быть подробный анализ того, как вы будете составлять список своих клиентов. Какие маркетинговые и рекламные возможности вам доступны, сколько они будут стоить и какова окупаемость инвестиций, которую вы планируете получить?
Шаг 6: Регистрация вашего фотобизнеса
Теперь, когда у вас есть свой бизнес-план фотографии, пришло время пойти дальше и зарегистрироваться, чтобы сделать его юридическим лицом.
Вот шаги, которые необходимо выполнить, чтобы зарегистрировать свой фотобизнес:
Завершите название вашего фотобизнеса
Поиск идеального названия компании имеет решающее значение, поскольку оно также станет вашим брендом. Название вашего бренда должно быть запоминающимся, уникальным и описательным одновременно. И самое главное, он должен быть доступен для вас, чтобы никто другой не использовал его в аналогичном контексте.
Выясните несколько имен, которые вам нравятся, а затем найдите, использует ли кто-то еще то же имя.
- Выполните простой поиск в Интернете и посмотрите, не появится ли что-нибудь.
- Забронируйте доменное имя на имя вашей компании. Предпочитайте доменное имя .com.
- Защитите учетные записи социальных сетей от имени вашей компании (зарегистрируйтесь во всех основных социальных сетях, даже если вы не планируете использовать их для защиты своего бренда)
- Выполните поиск товарных знаков с помощью Страница поиска Ведомства США по патентам и товарным знакам. Рекомендуется зарегистрировать товарный знак для вашего бренда, чтобы никто другой не мог использовать его в будущем.
Зарегистрироваться как юридическое лицо
Вам необходимо зарегистрироваться в качестве юридического лица (индивидуальное предприятие / LLC / C-Corp) как в федеральных, так и в местных органах власти для целей налогообложения и соблюдения требований.
Настройка коммерческого банковского счета
Убедитесь, что вы держите свой бизнес и личные финансы отдельно. Настройте корпоративный банковский счет для управления всеми своими бизнес-транзакциями. Получите дебетовую или кредитную карту бизнес-банкинга для оплаты любых деловых расходов, где необходима онлайн-платеж / оплата картой.
Проверьте необходимые бизнес-лицензии
Лицензия на фотобизнес обычно требуется для профессиональных фотографов. Обратитесь в местное муниципальное правительство и правительство штата, чтобы узнать, какие бизнес-лицензии требуются для ведения вашего бизнеса. Проведите исследование и проверьте, фотография также должна быть лицензирована так же, как ваш бизнес.
Узнать подробности Веб-сайт Управления по делам малого бизнеса США для получения дополнительной информации о лицензиях, необходимых для ведения бизнеса.
Страхование бизнеса
Хотя на старте страхование бизнеса может показаться непомерно трудным, риск оказаться в неудачной ситуации без страховки не стоит того. Убедитесь, что у вас есть подходящая страховка для фотобизнеса, способная покрыть любые обязательства. Страховка фотографа не только защищает ваш фотобизнес, но и ваше фотооборудование от кражи, претензий третьих лиц, судебных исков и любых непредвиденных событий.
Выйти Полная страховка кадра который предлагает профессиональным фотографам различные виды страхования, включая оборудование для фотокамер, страхование профессиональной ответственности, покрытие упущений, неограниченное дополнительное страхование и страхование общей ответственности. Full Frame предлагает три различных варианта: политику «Событие», «Годовой» и «Ежегодный плюс», которые защищают ваш фотобизнес от расходов на претензии и помогают ему процветать.
Контракты и соглашения
Сайт контракты и договоры на фотосъемку на месте с первого дня поможет вам выглядеть профессионально перед вашими клиентами и вселить в них уверенность, четко изложив ожидания и результаты для любого задания по фотографии, которое вы берете.
Найдя адвоката, вы можете рассчитывать на:
Хотя вам, как фотографу, не понадобятся услуги юриста (или, по крайней мере, мы надеемся, что нет!), всегда полезно иметь адвоката, на которого вы можете положиться, когда что-то случится, когда вам понадобится юридическая консультация.
Совет: вам не нужно заключать договор о предварительном гонораре, но вместо этого заключите договоренность о почасовой оплате консультаций всякий раз, когда вам нужна консультация с юристом.
Шаг 7: Купите только необходимые инструменты
Теперь, когда ваш план начать свой бизнес в области фотографии начинает действовать, вам нужно убедиться, что у вас есть только подходящее фотооборудование для выполнения заданий по фотографии, которые вам предстоят.
Покупайте только самое необходимое и не тратьте слишком много денег на все новейшие гаджеты. Вы всегда можете арендовать более дорогое оборудование для конкретной фотосессии, когда оно потребуется. Убедитесь, что у вас есть фотооборудование, такое как хорошая камера, запасная камера, объективы, вспышки, аккумуляторы и зарядное устройство, которые станут вашим повседневным фотооборудованием. Вам также потребуется инвестировать в инструменты постобработки и редактирования, такие как программное обеспечение, компьютер, калибровочное устройство, необходимые компьютерные программы, устройства хранения и т. д. Кроме того, тщательно выбирайте фотолабораторию и получайте образцы, чтобы вы могли обеспечить оптимальное качество. распечаток, альбомов и других материалов для ваших клиентов.
Шаг 8: Создайте веб-сайт портфолио фотографий
Веб-сайт вашего портфолио с фотографиями станет единственным и самым важным инструментом, который поможет вам развивать свой бизнес. Веб-сайт вашего портфолио — это ваши ворота в мир, и он будет говорить от вашего имени с вашими потенциальными клиентами. Большинство клиентов увидят вашу работу и сначала узнают вас через веб-сайт вашего портфолио. Поэтому очень важно произвести хорошее первое впечатление.
Ознакомьтесь с отличными примерами сайты портфолио фотографов.
Вот пять быстрых советов по созданию отличного веб-сайта-портфолио:
- Всегда показывайте только свои лучшие работы. Не ставьте на него всю свою работу. Убедитесь, что вы правильно курируете и классифицируете свою работу.
- Убедитесь, что ваш сайт-портфолио выглядит профессионально и современно. Выберите минимальный дизайн веб-сайта портфолио, который выделит вашу работу. Не используйте резкие цвета, градиенты или музыку.
- Веб-сайт вашего портфолио должен быть адаптирован для мобильных устройств, так как большинство клиентов увидят вашу работу онлайн на своих мобильных устройствах.
- Ваш веб-сайт онлайн-портфолио должен загружаться быстро и быть безопасным.
- Ваша контактная информация должна быть доступна на веб-сайте вашего портфолио, чтобы клиенты могли легко связаться с вами.
- Правильное доменное имя может помочь увеличить объем поиска и создать бренд. Если у вас закончились творческие идеи домена и вы не знаете, как проверить, доступен ли домен; вот отличный инструмент, который поможет вам в этом.
См. подробное руководство по как создать сайт портфолио фотографа это поможет вам развивать свой фотобизнес.
Начать 15-дневную бесплатную пробную версию создать сайт своего фотопортфолио на Pixpa. Не требуется кредитная карта или кодирование.
Шаг 9: Маркетинг вашего фотобизнеса:
Как и большинство творческих предприятий, фотографы могут использовать Интернет для развития своего бизнеса, получения признания и привлечения потенциальных клиентов.
Вот 12 способов продвижения вашего фотобизнеса:
Зарегистрируйтесь в местных списках
Когда вы решите превратиться из любителя в профессионального фотографа, первое, что нужно сделать, — это зарегистрировать свой бизнес на местном веб-сайте. Некоторые из популярных объявлений, где фотографы перечисляют свой бизнес, — это Yelp, Craigslist, Foursquare и Yellowpages.com.
Регистрация бизнеса на этих сайтах практически бесплатна, если вы не пользуетесь их рекламными услугами. Однако не ожидайте, что этот листинг даст результаты почти сразу. На этих веб-сайтах вы можете продвигать свой бизнес, отвечая на отзывы и другие вопросы по вашему списку. Наряду с возможностями аналитики, эти онлайн-объявления предлагают другие способы улучшить видимость вашего фотобизнеса.
Вы можете выбрать платную рекламу на этих веб-сайтах, чтобы быстро увидеть результаты. Прежде чем перечислить свой бизнес, ознакомьтесь с тарифными планами, которые в случае Yelp выглядят примерно так, как показано ниже.
Ищите рекомендации от клиентов
Профессиональные фотографы уже давно полагаются на рефералов. До появления социальных сетей фотографы сильно зависели от рекомендаций. Вам может повезти, если клиенты время от времени будут направлять к вам своих друзей или родственников; тем не менее, вы должны убедиться, что вы активно обращаетесь к ним, чтобы регулярно искать рефералов. Вы можете по электронной почте или позвонить им в соответствии с их удобством.
Разместите свой бизнес в Google и Bing
Google и Bing — две самые популярные поисковые системы в мире. Хотя вы можете рассчитывать на получение клиентов со всего мира, эти поисковые системы позволяют указать ваш фотобизнес как местный, помогая вам получить локальный трафик на ваш веб-сайт.
Чтобы узнать больше о том, как местное размещение может помочь фотографам развивать свой бизнес, обратитесь к этому краткому руководству по SEO для фотографов.
Продвигайте свои фотографии в социальных сетях
Facebook и Instagram вместе имеют более 2 миллиардов активных пользователей в месяц и в основном являются социальными сетями для обмена фотографиями. Воспользуйтесь этой огромной возможностью, чтобы связаться с людьми, которые могут искать ваши услуги, или заслужить восхищение вашей работой и признанием. Обратитесь к своим друзьям и семье, которые, возможно, станут вашими первыми клиентами. Познакомьте людей со своими фотографиями и историями. Это отличный способ наладить связи и создать шумиху вокруг вашего бренда.
Скорее всего, вы создали свою страницу с фотографиями на Facebook и учетную запись в Instagram. Если вы этого еще не сделали, вы можете начать с изучения основ использования социальных сетей для развития своего фотобизнеса.
Платная реклама — это еще один способ развития вашего фотобизнеса, и вы можете объединить свои усилия в социальных сетях с рекламой, чтобы ускорить рост своего бизнеса.
Поделитесь своими фотографиями и опытом с помощью блога
Чтобы воспользоваться преимуществами ведения блога, вам понадобится сайт-портфолио для ваших фотографий, которым вы легко сможете управлять самостоятельно. Ведение блога помогает улучшить видимость вашего веб-сайта, учитывая его преимущества для SEO. Райан Робинсон объясняет 11 основных шагов по как написать сообщение в блоге.
Получайте идеи со своей страницы Facebook и учетной записи Instagram
Одна из лучших особенностей использования социальных сетей для развития вашего фотобизнеса заключается в том, что вы можете удобно отслеживать свой рост, хотя и количественно, в форме лайков, акций и сердец. Вы можете использовать эту информацию, чтобы придумать идеи для своего блога. Вы можете написать о своем опыте съемки наиболее понравившейся фотографии или поделиться обучающим пособием по этому поводу.
Напишите в блоге, восхваляя коллегу-фотографа
Как фотографы, мы сталкиваемся с чужими работами, которыми безмерно восхищаемся. Вы можете вести блог, выражая свое восхищение их работой, или перечислять детали, которые вам действительно нравятся на их фотографиях.
Напишите о своих нестандартных попытках
Фотографы всегда придумывают что-то причудливое, пытаясь сделать снимок, которого раньше не пробовали. Независимо от результата, убедитесь, что вы задокументировали свой опыт в блоге. Это может быть чрезвычайно полезно для других фотографов, что, в свою очередь, даст больше информации о вашем бизнесе. Кроме того, не забывайте делиться своими блогами в социальных сетях. Убедитесь, что вы поддерживаете последовательность, регулярно публикуя блоги. Проводка качественный контент поможет вам охватить более широкую аудиторию и поможет расширить ваш бизнес. Пока вы этим занимаетесь, также проверьте, как ваши фотографии могут быть оптимизированы для SEO. Помимо этого, вы можете написать Pixpa, если у вас есть чем поделиться о фотографии.
Участие в сообществе
Есть более миллиона сообщества для фотографов онлайн. Только в Facebook есть более тысячи групп, посвященных фотографам. В идеале вы можете обратиться за помощью к фотографам-членам в вопросах, связанных с вашей работой, но эти сообщества часто посещают люди, которым нужны фотоуслуги. Если вы будете активны в этих группах, вы сможете получить ценных клиентов.
Убедитесь, что вы вносите свой вклад в сообщество фотографов, отвечая на
опубликованные запросы и время от времени делиться своим блогом.
Социальные закладки
Социальные закладки — это неотъемлемая часть построения ссылок, которая помогает повысить рейтинг вашего сайта в Google и других поисковых системах. Такие сайты, как Delicious, Stumble Upon, Scoop it, которые классифицируются как веб-сайты социальных закладок, позволяют вам отправить ссылку (URL) вашего веб-сайта, которая в конечном итоге повысит рейтинг вашего веб-сайта в поисковой выдаче. Как и в случае с объявлениями, результаты видны с течением времени и требуют последовательной отправки ссылок.
Опубликуйте себя
Есть множество модных журналов, таких как Vogue, Elle, Harper's Bazaar и другие. Точно так же есть журналы по дизайну интерьера, такие как Elle Decor. В зависимости от того, какой вы фотограф — модный фотограф, свадебный фотограф, вы можете опубликовать статью или некоторые из ваших замечательных фотографий в этих журналах. Эти журналы имеют огромную читательскую аудиторию и могут привести к большому количеству клиентов для вашего фотобизнеса. Если вы вносите свой вклад в их онлайн-порталы, убедитесь, что у вас есть обратная ссылка на сайт вашего портфолио. Это усилит ваши усилия по SEO.
Посещайте фото-мероприятия
Мероприятия по фотографии проводятся массово; вы можете узнать об этих событиях на Facebook и Meetup. Эти мероприятия предоставляют прекрасную возможность пообщаться с фотографами-единомышленниками. На таких мероприятиях, как Photopro Expo, вы можете учиться у ведущих фотографов отрасли. Вы можете найти возможности для работы с другими фотографами, убедитесь, что вы носите с собой свою визитную карточку фотографа.
Участие в онлайн-конкурсах фотографии также может быть отличным способом получить известность и признание. Вы также можете сосредоточиться на поисковой оптимизации вашего веб-сайта-портфолио. Целенаправленные локальные методы SEO могут помочь привлечь новых клиентов и бизнес в вашем регионе.
Шаг 10: Построение и развитие отношений с клиентами
Поиск первых нескольких клиентов, которые наймут вас и заплатят за фотосъемку, всегда является проблемой.
Если вы решили заняться свадебной фотографией, возможно, первыми, кто наймет вас, будут ваши близкие друзья. Эти первые клиенты станут вашей точкой опоры, чтобы войти в отрасль. Они будут вашими евангелистами. Используйте работу, проделанную для них, чтобы получить больше работы, а это означает постоянное развитие и взаимодействие с вашей сетью.
Совет: будьте готовы браться за бесплатные задания по фотографии, если они помогают в формировании вашего портфолио. Потрясающее портфолио позволит вам постепенно повышать ставки и требовать свою правильную цену.
Относитесь внимательно к каждому клиенту, и он принесет вам больше рекомендаций. Поддерживайте хорошие отношения со своими клиентами и заставляйте их чувствовать себя комфортно в вашем бизнесе.
Вот 5 советов по фотобизнесу для успешного фотобизнеса
1. Будьте страстными.
Если вы не любите фотографию и занимаетесь фотографией по причинам, отличным от простой любви к среде, это проявится в вашей работе, и вам следует серьезно подумать над этим. Любовь к камере и вашим объектам, а также способность строить счастье вокруг своей работы являются первичными. Незаинтересованный фотограф не может оживить свои фотографии. Важно, чтобы ваши клиенты чувствовали и знали, что фотография — это ваше увлечение, а не просто еще один бизнес.
2. Будьте организованы. Расставлять приоритеты.
На начальном этапе, стремясь установить связь с аудиторией, вы должны сначала организовать себя. Начните с создания базы данных ценных для вас клиентов, помимо общего списка клиентов. Разделяйте тех, с кем у вас был неприятный опыт - и можно ли исправить ошибки. Разгневанный клиент — это последнее, что вы хотели бы себе дать.
Использовать проверка клиента платформа, которая позволяет вам создавать частные галереи для клиентов, чтобы без проблем делиться, проверять и публиковать ваши изображения в Интернете. Вы можете даже продавать свои изображения в виде распечаток или цифровых загрузок и увеличить свой доход.
3. Стремитесь к личным связям с клиентами
Кофе, как известно, является отличным началом разговора! Неформальная встреча с клиентом и общение с ним — отличный способ узнать о нем больше. Это может быть отличной возможностью задать открытые вопросы, особенно если это ваша первая встреча с ними. Ответы на них могут помочь вам создать красивые, персонализированные истории о людях или других предметах. Целесообразно, чтобы эти встречи были короткими, четкими и разнесенными по мере того, как вы чувствуете необходимость встретиться и пообщаться лично.
4. Оставайтесь на связи со своими клиентами
Не забывайте своих клиентов. Не забывайте о них с помощью регулярных информационных бюллетеней, сообщая им о ваших последних работах, предложениях, информации о новых/добавленных услугах, обзорах и т. д. Выберите еженедельную тему, выберите периодичность и делитесь тем, что, как вы знаете, вашим клиентам будет интересно услышать! Позвольте посетителям вашего сайта подписаться на вашу рассылку новостей. Это поможет построить база данных потенциальных клиентов.
Такие инструменты, как Майлерлит может помочь вам сделать красивые информационные бюллетени в несколько простых кликов.
Отправка персонализированных почтовых рассылок, которые творят чудеса почти со всеми клиентами. Предлагайте халяву, запускайте предложения, конкурсы и рекламные акции. Это может помочь создать лояльное сообщество, которое любит получать известия от вас. Узнайте, можете ли вы предложить эксклюзивные привилегии премиум-клиентам. Такие события, как дни рождения и годовщины, могут быть хорошим временем для отправки персонализированной почты с пожеланиями вашим клиентам. Построение личных отношений также поможет вам привлечь больше клиентов благодаря рекомендациям и добавит феномена «сарафанного радио».
5. Получите отзывы клиентов
Отзывы играют важную роль в убеждении потенциальных клиентов нанять вас. Они также заставляют клиентов чувствовать себя привилегированными и чувствовать, что они способствовали вашему успеху. Например, вы сняли потрясающие кадры для застройщика. Они любили вашу работу и дали вам должное кредиты. Воспользуйтесь этой возможностью, чтобы спросить их об их опыте работы с вами, и запросите отзыв!
Общение с вашими клиентами не всегда связано с бизнесом. Проявляйте искренний интерес к людям — не только к тому, чем вы с ними занимаетесь, но и к тому, кто они есть. Только тогда ваш фотобизнес пожнет вирусный эффект от рефералов отличных клиентов.
Совет: не забывайте спрашивать своих клиентов о рекомендациях. Это лучший способ добиться успеха, когда вы начинаете фотобизнес.
Как вы уже видели, есть несколько аспектов начала фотобизнеса, которые вам необходимо рассмотреть и выполнить как часть процесса.
Это руководство дает вам пошаговый ответ на вопрос - Как начать фотобизнес. Используя это руководство, вы можете составить план действий по созданию собственного фотобизнеса. Идти не всегда будет легко, но вознаграждение за осуществление своей мечты и творческой страсти при ведении успешного бизнеса стоит затраченных усилий.
Желаем удачи.
Часто задаваемые вопросы
1) Сколько зарабатывает фотобизнес в год?
Фотобизнес может иметь переменный доход в зависимости от его местоположения, жанра специализации и клиентуры. Бизнес свадебной фотографии в Оклахоме не будет приносить такие же деньги, как услуги модной фотографии в одной из столиц моды, таких как Лондон или Париж. По данным Министерства труда США за 2018 год, средний доход профессиональных фотографов составляет 34,000 XNUMX долларов в год.
2) Как мне начать свой собственный фотобизнес из дома?
Большинство фотографов начинают с малого. Вы можете начать со съемки для семьи, друзей и соседей, а затем перейти к местным клиентам, включая другие малые предприятия или мероприятия. Можно вести небольшой домашний фотобизнес, особенно если ваш фотобизнес в основном сосредоточен на фотосъемке мероприятий и фотосъемке на открытом воздухе, для которой не требуется студийное пространство.
3) Сколько стоит начать небольшой фотобизнес?
Первоначальные затраты могут варьироваться в зависимости от вашего местоположения. Основные затраты приходятся на покупку оборудования, включая хорошую цифровую камеру, объективы и осветительное оборудование. Они обойдутся в пару тысяч долларов. Вам также нужно будет создать свой собственный веб-сайт портфолио фотографий. К счастью, это одна из областей, где вам не придется тратить много денег. Вы можете создать веб-сайт онлайн-портфолио всего за 7 долларов в месяц с помощью такого конструктора веб-сайтов, как Pixpa.
4) Фотография по-прежнему прибыльна?
Рентабельность фотографии сильно зависит от жанра. Природа и фотография на открытом воздухе не очень прибыльны, потому что на самом деле нет огромного рынка для этого. С другой стороны, фотосъемка событий, в том числе свадебная и коммерческая фотография, например, фотография продуктов и фотография недвижимости, являются невероятно прибыльными жанрами.