Ни одна свадьба не обходится без отличный свадебный фотограф, который запечатлел каждый особенный момент самого важного дня пары. Когда дело доходит до выбора свадебного фотографа, цены на свадебную фотосъемку являются одним из наиболее важных решающих факторов, помимо вашего портфолио фотографа.
Если вы только начали заниматься свадебной фотографией, вы можете не знать, какие цены устанавливать на свадебную фотосъемку. Возможно, было бы удобнее просто взимать плату, близкую к средней стоимости свадебного фотографа в вашем регионе. Тем не менее, вам нужно пойти дальше и рассмотреть несколько других факторов, которые будут влиять на стоимость вашей свадебной фотосъемки.
Свадебная фотография может быть интенсивным проектом, который может занять больше вашего времени, чем вы думаете. Вот почему так важно правильно установить цены на свадебную фотосъемку, чтобы убедиться, что у вас есть устойчивый и прибыльный бизнес свадебной фотографии.
Вот подробное руководство по установлению цен на свадебную фотосъемку:
- Честно оцените свой набор навыков и позицию
- Создайте свой веб-сайт свадебного портфолио и бренд
- Определите свои бизнес-цели
- Поймите требования вашего клиента
- Оцените свою конкуренцию
- Не заряжайте слишком низко
- Не заряжайте слишком высоко
- Изучите свою целевую клиентскую базу
- Будьте гибкими и имейте диапазон
Честно оцените свой набор навыков и позицию
Бизнес свадебной фотографии — это чрезвычайно специализированная и конкурентная ниша фотографии, в которой множество фотографов борются за кусок пирога. Вам необходимо критически взглянуть на свою работу и оценить ее с точки зрения будущих жениха и невесты. Будьте честны в том, где вы находитесь. Возможно, вы выполнили много заказов по профессиональной фотографии, но ваше портфолио по свадебной фотографии слабое. Или вы отсняли много свадеб, но ни одна из них не была примечательной, и ваши снимки ничем не выделяются. Возможно, вы также захотите освежить свои знания свадебная фотография (pin drop).
Когда вы начинаете, ваша цель должна заключаться в том, чтобы забронировать как можно больше свадеб, чтобы быстро создать надежное портфолио.
Если вы относительно новый профессиональный фотограф или у вас нет большого опыта в свадебной съемке, вы можете начать с более низкой ставки, чем в среднем. стоимость свадебного фотографа в вашем районе. Узнайте цены на свадебную фотосъемку для начинающих в вашем регионе и предложите ценовой диапазон, отражающий ваши способности и навыки, и медленно повышайте его по мере того, как вы создаете свое портфолио и клиентов.
Совет: будьте осторожны, предлагая заниженные цены, чтобы получить больше клиентов, так как вы обнаружите, что зарабатываете меньше на каждой свадьбе и сделаете свой фотобизнес неустойчивым.
Создайте свой веб-сайт свадебного портфолио и бренд
Вам нужно работать над созданием ценности для себя как свадебного фотографа. Твой логотип бренда, Наименование фирмы, сайт свадебного портфолио, блог, визитка и даже то, как вы себя преподносите — все это производит впечатление и влияет на людей. Премиальное и эксклюзивное позиционирование не только привлечет больше клиентов, но и поможет вам продавать свои услуги по более высоким ценам на свадебную фотосъемку.
Убедитесь, что ваш веб-сайт свадебного портфолио выглядит потрясающе и блестяще работает. Положительное первое впечатление при просмотре вашего свадебного портфолио в Интернете может убедить потенциальных клиентов стать вашими клиентами. Ознакомьтесь с образцами сайты свадебного портфолио от лучших свадебных фотографов, чтобы получить вдохновение. Вот лучшие сайты свадебной фотографии в которую ты влюбишься.
Причина, по которой владение собственным веб-сайтом имеет значение, заключается в том, что он помогает направлять клиентский трафик из разных каналов в одно контролируемое окно воздействия. Владение вашим веб-сайтом возлагает на вас ответственность за весь пользовательский опыт и управление имиджем вашего бренда. Вы можете упорядочивать свой контент, вставлять отзывы, публиковать образовательные блоги, а также отображать и доставлять изображения из своего интернет-магазина. Хорошо позиционированный дизайн также поможет вам улучшить цифровой маркетинг и онлайн-заметность. Ваш веб-сайт — это ваш идеальный цифровой офис — штаб-квартира ваших творческих излияний.
Определите свои бизнес-цели
В зависимости от этапа вашей карьеры фотографа вам нужно будет скорректировать цены на свадебную фотосъемку. Если вы находитесь на ранних этапах своей карьеры, вам нужно увеличить количество свадебных заданий, которые вы берете, чтобы создать сильное портфолио. Но, если вы зарекомендовали себя на рынке, то вы должны сосредоточиться на организации свадьбы, которая принесет вам наибольшую прибыль. Более высокая плата будет означать, что вам придется выполнять меньше заданий в год, и ваш общий доход увеличится. То, как вы установите цены, окажет значительное влияние на то, как воспринимается ваш бизнес и сколько вы зарабатываете. Понимание вашей позиции на рынке поможет в принятии решения.
Прежде чем озвучивать цены на свадебную фотосъемку, изучите требования вашего клиента.
Прежде чем указывать цену на услуги свадебной фотосъемки, сядьте со своими клиентами и выясните, что именно им нужно от вас, чтобы вы могли предложить им наилучшую возможную сделку, обеспечив при этом справедливую ставку оплаты за свои услуги. Вы нужны только для церемонии или ваши услуги потребуются для приема? Будут ли ваши клиенты хотеть, чтобы вы были там в течение всего дня, от фотографирования жениха и невесты, готовящихся, до того, как они уезжают в свой медовый месяц? Сколько времени вам нужно будет потратить на редактирование и подготовку фотографий, которые будут переданы паре после окончания свадьбы?
Есть разные способы предложить цены на свадебную фотографию; это не всегда должно включать фиксированную плату. Важно осознавать, что вам необходимо сбалансировать то, что вы можете предложить, с тем, что молодожены хотят и могут заплатить. Обсуждая пакеты, обязательно подчеркните свой опыт в создании уникальных и запоминающихся пары позы.
Оцените свою конкуренцию
Убедитесь, что вы изучаете веб-сайты как можно большего количества свадебных фотографов в вашем районе. Делайте заметки о том, как они представляют свою работу, свой бренд и где они себя позиционируют. Большинство фотографов также указывают начальную цену свадебных пакетов. Возьмите всю эту информацию и создайте привлекательную альтернативную позицию для себя, что-то, что будет достаточно убедительным для клиентов, чтобы нанять вас вместо конкурентов.
Например, если, по вашим оценкам, ваши конкуренты берут в среднем 3000 долларов за свадьбу, то разумные цены на свадебную фотосъемку будут чуть ниже этой точки, чтобы привлечь больше клиентов.
Не заряжайте слишком низко
Если вы только начинаете и планируете свое первое задание, то цены на свадебную фотосъемку будут меньше. Но, отсняв одну-две свадьбы, постепенно повышайте ставки до забронировать больше встреч. Клиенты ищут людей с опытом и способных предоставить максимальное количество качественных фотографий.
Если вы не повысите цены, клиенты не смогут вам доверять, и они будут думать, что вы установили низкие цены, потому что вы не сможете предоставить то же, что и другие фотографы с более высокими ценами.
Если вы берете слишком низкую плату, скорее всего, вы получите свадьбы с небольшим бюджетом, которые не будут иметь смысла в вашем портфолио фотографа. Если вы хотите укрепить свою уверенность, то это, безусловно, может помочь вам в съемке малобюджетных свадеб.
Не заряжайте слишком высоко
Если ваши ставки слишком высоки, вы можете не получить столько заданий, сколько хотите. И если вы поймете это позже, может быть сложно снизить цифры, поскольку вы уже сделали об этом рекламу. Если вы сделаете это, то ваша воспринимаемая ценность снизится. Если некоторые клиенты наняли вас по ценам, которые вы установили, а позже, когда они увидят, что вы снизили цену или предоставили скидку на цены на свадебную фотосъемку, им это не понравится. Если вы зарекомендовали себя на рынке как торговая марка и считаете, что ваши высокие цены оправданы, придерживайтесь ее. Но если вы считаете, что все еще зарекомендовали себя на рынке, желательно установить цены немного ниже, чем у свадебных фотографов, которые находятся на том же уровне.
Изучите свою целевую клиентскую базу
Если вы ориентируетесь на состоятельную клиентскую базу, цены на свадебную фотосъемку будут намного выше, чем если бы вы сосредоточились на клиентах со средним доходом. В зависимости от местоположения и клиентской базы свадебные фотографы могут брать от 2500 до 5000 долларов за свадьбу. Другой подход заключается в том, что невесты обычно тратят около 10-15% своего свадебного бюджета на фотосъемку. В зависимости от вашего понимания того, сколько жених и невеста собираются заплатить (вы можете оценить это, спросив их о месте свадьбы и количестве гостей), вы можете представить цены на свадебную фотосъемку соответствующим образом.
Будьте гибкими и имейте диапазон
Не все клиенты одинаковы. Некоторые просто хотят, чтобы их главная церемония была сфотографирована, в то время как другие ожидают гораздо большего участия, охватывающего несколько дней и событий. Будьте открыты для свадебных проектов на обоих концах спектра — небольшие задания, охватывающие только церемонию, охватывающую несколько часов в течение одного дня, начинаются примерно с 2000 долларов, тогда как многодневная помолвка может стоить до 10,000 15,000–XNUMX XNUMX долларов в зависимости от масштаба. .
После того, как вы выяснили свои ответы на все вышеперечисленные факторы, которые мы обсуждали, нужно определить модель ценообразования, которую вы хотите представить клиентам.
Вот некоторые из наиболее распространенных типов пакетов ценообразования на свадебную фотосъемку:
Стоимость пакета
С пакетными ценами на свадебную фотосъемку вы представите свои цены на свадебную фотосъемку как пакет, который покрывает все сквозные результаты. Преимущество этой модели заключается в том, что вы можете предлагать разные пакеты по разным тарифам, что позволяет вашим клиентам легко выбрать план, соответствующий их желаниям и потребностям. У вас может быть несколько пакетов, из которых клиенты могут выбирать, в зависимости от часов съемок, мест, количества дней, окончательных результатов в отношении количества изображений и фотоальбомов и т. д. Каждая пара индивидуальна и хочет, чтобы на пленку были запечатлены разные моменты. . Например, вы можете предложить пакет, который включает только церемонию, пакет, включающий съемку церемонии и приема, или пакет, который охватывает все этапы свадебного дня. Многие пары выбирают пакетные цены, потому что это снимает некоторые усилия с принятия решений, что является бонусом, если они заняты подготовкой других аспектов свадьбы к самому большому дню. Наш гид расскажет вам о фото дизайн упаковки и ценообразование, чтобы помочь вам найти клиентов и расширить свое онлайн-портфолио.
Недостаток модели пакетного ценообразования заключается в том, что при установлении тарифов вам необходимо учитывать текущие расходы. Эта мера включает любые необходимые поездки или проживание. Некоторые клиенты могут не понимать, что здесь связаны с этими затратами, и могут спросить, почему вы установили цены на определенном уровне. В этом случае полезно предоставить полную разбивку с подробным описанием стоимости проекта.
А-ля карт цены
Другой вариант - представить цены вашего свадебного фотографа как цены A la Carte, где клиент выбирает отдельные предметы в зависимости от своих конкретных потребностей и бюджета.
Еще одна модель ценообразования свадебной фотосъемки A-La-Carte — предлагать свои услуги по фиксированной почасовой ставке, что позволяет вашим клиентам настраивать то, что они хотят от вашей фотографии. В рамках этой почасовой оплаты вы можете предоставить любое количество услуг, от семейных фотографий до фотографий с приема.
Одним из недостатков цен на свадебную фотосъемку A-La-Carte является то, что они могут ошеломить клиентов в процессе принятия решения. Это помогает предоставить им подробный список, который увеличивает стоимость всего, что вы можете запечатлеть на камеру во время их свадьбы. Эта практика также помогает свести к минимуму споры о ценах в процессе переговоров.
И цена пакета свадебной фотосъемки, и цена A-La-Carte имеют свои достоинства. И от вас, и от клиента зависит взаимное определение того, какая модель будет более подходящей для конкретного проекта.
Какую бы модель ценообразования вы ни использовали, убедитесь, что вы обеспечиваете прибыльность, учитывая все расходы, связанные со свадьбой, постпродакшн, любые результаты (фотоальбомы и т. д.), а также расходы на ведение вашего бизнеса.
Ознакомьтесь с этим полным руководством о том, как рассчитать стоимость ваших фотоуслуг.
Убедитесь, что у вас есть контракт на свадебную фотосъемку
Устных договоренностей об услугах, которые вы будете предоставлять, не всегда достаточно; Имея контракт на свадебную фотосъемку с вашими клиентами, вы можете быть уверены, что вы оба получите то, что хотите от большого дня. Официально составленные контракты могут включать столько деталей, сколько вам нужно, например:
- Что вы будете фотографировать
- Как долго ты будешь там
- Разбивка цен и услуг
- Как и когда вы будете предоставлять цифровые и печатные копии
Что еще более важно, контракт защищает вас от споров в будущем. Если у вас есть только неофициальное соглашение, а ваши клиенты хотят чего-то отличного от того, что вы предлагаете, вы можете в конечном итоге предоставить больше услуг по гораздо меньшей цене, чем ваша рыночная цена. В худшем случае спор может нанести ущерб вашей профессиональной репутации.
Вывод: Цены на свадебную фотосъемку — знайте себе цену
Свадебная фотография может быть отличным способом пополнить свое портфолио, но вы всегда должны убедиться, что вы взимаете плату за свою работу, которая отражает количество усилий, которые вы вложили в процесс. Ознакомьтесь с местными расценками конкурентов, подумайте, какую модель ценообразования вы хотите предложить, а затем начните рекламировать бизнес. Вы гарантируете, что вам справедливо платят за то, что вы делаете, и в то же время дарите своим клиентам приятные воспоминания о лучшем дне их жизни.
Ищете цифровую платформу для запуска своего свадебного фотобизнеса? Начните бесплатный пробный период создать свой потрясающий веб-сайт свадебного портфолио на Pixpa.